【培訓對象】
企業國際貿易與主管人員 企業中高層主管 企業下屬零配件子公司的分支銷售人員(含國內接單與外派代表) 企業解決當地工程方案項目組成員 企業銷售業務部國內接單人員 企業銷售業務部外派海外商務代表處項目組或國外接單人員 企業外派組裝或設備安裝工作小組

【培訓收益】

壹. 企業國際化商業與目前市場發展趨勢狀況
(一).國際化之路與國家民族與企業興盛的基礎（要講這堂系統課程的理由）
●企業永續經營與國際化的理由何在
全球化概念
永續經營路途上的地雷與制約
漢唐宋元是我國歷史上最輝煌的時代
明后 清王朝鎖國影響了幾百年
國家影響力與全球競爭力之路
案例分析
●國際化與國際貿易有巨大的差異
從事國際貿易必先認知企業國際化的概念
(二).企業國際化商業所遵尋的發展路線方向分析
●企業國際化商業視野廣度與企業成長發展成正比
國際市場進入是不同價值鏈的運作競爭
競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER
國際化發展狀況就在于你的影響力建設程度
●我們為何要轉型走出去
技術問題層面分析
市場問題層面分析
資金問題層面分析
人才問題層面分析
●為何歷來國家一直強調企業國際化與轉型
(三).企業國際化發展重點與正確的國際化視野觀念
搭上與融入配合
貳. 正視新態勢下國際市場開發與環境劇變省思
(一).后疫情時代國際市場發展與價值供應鏈
●疫情雖可怕但衍生之相關問題更可怕
經濟大衰退與全球影響
供應鏈調整與加碼問題
全球化倒退可能程度與區域及單邊貿易協議自覺興起
和我們開發國際市場倒底有啥關系
●有些會加速萎縮的理由我們警覺到否
●國際商務經理必須注意到的環節
●勿忘央視大國重器 創新中國 輝煌中國 對我們的評語 大眾對我們企業走向國際
的血淚認知
企業的銳氣還常在否
(二).國際職業經理人員需先靜思后行
●全球產業鏈不會在短期內得到恢復，可能需要幾年甚至更長的時間。在疫情后，要
預防全球經濟進入大蕭條的可能性，需求量可能也會大量減少。出口訂單減少導致
企業經營壓力增加，解決企業的問題關鍵在訂單上
●各國著手構建更獨立、完整、安全的產業鏈會是一個趨勢，會出現逆全球化的陰影。
不過，在短期內各個國家很難構造出獨立的產業鏈和工業體系，全球產業鏈也難以
在短期內發生逆轉性的變化，全球產業鏈在短期內不會，也無法與中國脫鉤。
●2020年4月10日國務院新聞發布會，商務部部長助理任鴻斌、外貿司司長李興干
介紹穩外貿相關舉措與給企業的建議，這里面談到的未來操作重點和你息息相關
●我們該停下來想一想一些關鍵詞
部分零件代工 外貿 美元匯率 生產過剩 歐美市場的雞蛋 一帶一路
掌握客戶與被選擇的省思 核心研發能力
●走向國際開發國際市場的辛酸故事
●中國影響力與主要路線給了你啥觸動 (你注意到否)
●國際市場進入是不同價值鏈的運作競爭
世界最著名的競爭策略大師哈佛大學前院長：M﹒PORTER如是說
國際化發展狀況就在于你的影響力建設程度
(三).課堂討論
●討論分組：參訓人員共分成四組
●討論題目：企業國際化發展的正確化觀念與挑戰何在
現環境下國際化發展趨勢下的前行認知
●討論時間：●分組討論15分鐘后由各組分別報告每組5分鐘
(四).企業國際化發展重點與正確的國際化視野觀念
●競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER對國際化發展的定義
(1).在全球化領域選擇市場機會國際化商業概念
(2).在全球化領域運用核心技巧國際化商業概念
(3).在全球化領域突破市場障礙國際化商業概念
(4).在全球化領域尋找原料來源國際化商業概念
(5).在全球化領域選擇合適的消費者國際化商業概念
(6).在全球化領域創造品牌影響力國際化商業概念
(7).在全球化領域使用信息科技國際化商業概念
(8).在全球化領域籌措資金國際化商業概念
(9).在全球化領域運用地區差異國際化商業概念
(10).在全球化領域將商品階段發展國際化商業概念
叁. 企業國際化商業視野與目前市場發展趨勢狀況
(一).目前我國企業國際化發展狀況與趨勢 （淺談國際市場大藍圖構建與環境）
●2025中國制造與貿易戰
●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）
●企業在國內生產力過剩與國內市場激烈環境
●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
●國際市場銷售與強大的市場復雜性何在
●國際市場買主對中國制造的認知
世界工廠 質量 價廉 競爭對手在國內的壓制 國際競爭對手在國際上的壓制
●為何政府鼓勵國內企業走向一帶一路
●產地銷過渡到銷地產（走出去 走進去 留下來）概念
●國際上有關我國被印度取代的錯誤認知
(二).全球化的競爭導致企業經營管理出現巨大的變革 (
●走向世界融入共存 或持續我行我素
●趨勢管理之父對目前人員特質做了以下描述
( 企圖心 服從力 舞臺 應變力 自我思維與野性 )
案例分析 馬云與阿里巴巴的操作思維真是邁向世界的新關鍵所在
國際化的人員本質較要像狼 但因管理不適切反而造就了一群羊
任正非 都是下屬告訴我國際化該怎么做
●一個釣比目魚的故事看斗志與生存能力
●當我們游向大海

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■ 第一模塊 環境變化認知篇
第二單元 后疫情時代造就杰出國際職業經理人員的管理突變
一. 訓練題目：后疫情時代造就杰出國際職業經理人員的管理突變
二. 課程時數：6小時
三. 參加人員：國際職業經理人員
■國際商務人員大致區分參考略
企業中高層主管
企業下屬零配件子公司的分支銷售人員(含國內接單與外派代表)
企業解決當地工程方案項目組成員
企業銷售業務部國內接單人員
企業銷售業務部外派海外商務代表處項目組或國外接單人員
企業外派組裝或設備安裝工作小組
以下都適用

壹. 后疫情局勢下管理人員角色能力發生巨大沖擊
(一).后疫情時代局勢發展與供應價值鏈
●疫情雖可怕但衍生之相關問題更可怕
為何疫情時代衍生出了主管層管理方面的巨變
比爾蓋茲的觀察與如是說
●人員管理中該特別該注意哪些部屬能力
趨勢管理之父對目前人員特質做了以下描述
掌控大趨勢說到的2020預判
管理突變的理由
(二).現代管理者工作崗位的創新改變（需進化的重點）
●現代中高層管理人員與傳統主管差異作法何在（領導力之父約翰卡特的新管理者概念）
2010年領導力之父哈佛John P. Kotter的重磅炸彈影響了哪些管理操作手法
(三).視頻觀賞CEO最后一天上班的驚喜 (與眾不同的帶兵方法)
●在YouTube點擊超過7000w次的精彩視頻 ，全世界最大奢侈品網購公司NET A POTER
視頻中男主創新思維與管理創新的實際操作方式總結
男主的說明自己管理操作方式 員工對高層管理方式的感受與點評
●實戰總結1 主管多元化的角色扮演的技巧 (新管理模式最重要所在 )
主管需給部屬有舞臺空間 ( 有些地方你沒注意到 )
馬云如是說 沒有企圖心的人不適合在阿里巴巴
(沒有野性的人是庸才 沒有野心的人銳氣就不意保存 )
●實戰總結 2 由命令控制操作必須轉變為引導影響的技巧
(國內中高層管理者的致命地雷)
組織帶領的以下變化（28與82修正方式）
●實戰總結 3 中高層管理手法與新人際關系的運用技巧
孟子梁惠王篇 ：下君用人之力 中君用人之能 上君用人之智
●實戰總結 4 主管需對部屬人員行為性向模式了解差異對應 (如何進行)
案例分析
(三).主管的正確職責與管理模式創新
●2019四月份公司會議發生的故事（老板生氣的理由）
案例分析 主動性的自我管理
新管理與波浪理論思維
主管對管理團隊的影響力建設實戰操作方法
●任正非先生也有同樣的理由
我們缺乏車廂推動車頭的能力
危機與高壓所產生的凝聚力與自覺
貳. 主管細致化的管理操作與新管理意識
(一).主管對凝聚力管理模式創新與人際關系影響力
凝聚力管理模式創新案例分析：
●李.艾柯卡在接管克萊斯勒公司發現（70年代克萊斯勒的破產危機）
真的是團隊嗎（一群在同一地點工作的群體而已）
凝聚力與人際關系的網狀絲線
李.艾柯卡到底做了些什么
人際關系凝聚力拯救了克萊斯勒（凝聚力管理后續對企影響）
●廈門DELL凝聚力活動對全廈門企業的影響（參考眾多廈門企業目前作法）
●廈門優必德創新領導的作為（優秀管理者的作為）
案例分析
(二).帶領團隊需有細致化的創新思維與執行力意識 (那些地方應該進化)
●工作常交差了事態度自我檢查
●細致化的工匠精神灌輸
●工作與職業的危機感思維該如何做
●直接與間接成本概念導入思維該如何做
叁. 主管人員目前與傳統差異及角色扮演管理
(一).領導者工作崗位的管理模式創新與改變點
●團隊成員受眾與服從性的悄然變化
主管人員現在創法傳統差異該在何處
●領導者的新影響力角色扮演突破
領導者的管理新模型Empowered Leader（國內企業中最為缺乏）
●你對組織中成員的自我觀察（以往與現在的不同）
以前滿意的與現在或許現在成了致命傷
創造出該有的能力取決于你的帶領方式 (兵與精兵 帶領方式會形成特殊的部門文化)
部門特質文化對發展道路上的關鍵
(二).團隊中細致改善與管理模式的方向
●工作節奏感檢討分析與改善
●工作知識成為企業知識資產檢討分析與改善
●工作火花碰撞概念檢討分析與改善
●能力周期喪失檢討分析與改善
●領導者的領導模式檢討分析與改善
●組織成員凝聚力檢討分析與改善
(三).管理者哪些性格陰影會對團隊產生負面影響（曾文正公家書）
高高在上，敬而遠之
處事不合，憤而遠之
唯派是舉，離而遠之
不講廉潔，厭而遠之
城府太深，畏而遠之
優柔寡斷，疑而遠之
游移多變，恐而遠之
述而不作，煩而遠之
不循章法，散而遠之
亂施批評，避而遠之
剛愎自用；怒而遠之
平庸無能，藐而遠之
粗陋魯莽，鄙而遠之
(四).團隊領導常犯的錯誤在何處 （主管人員常犯30項錯誤的自我省思）
2007年上海社科院對國內企業員工針對主管的抽樣調查報告
會干擾執行力與團隊共事的管理地雷
 

左鳳山老師簡介
德國聯邦埃森大學工設DID博士。現任（臺灣）產品科技升級協會秘書長，臺北市兩岸四地文教經貿交流協會秘書長，上海市政府中小企業服務中心資深輔導顧問，中國國際商務咨詢顧問師評價委員會評審委員，加拿大國立皇家大學企管研究所課程教授。
★ 德國聯邦埃森大學工設DID博士
★ 曾任SAHAKREAH 食品工業集團(東南亞)集團總經理
★ 曾任飛龍汽車工業制造股份有限公司副董事長兼總經理
★ (臺灣)產品科技升級協會 秘書長
★ 臺北市兩岸四地文教經貿交流協會秘書長
★ 中國國際商務咨詢顧問師評價委員會( IBCAC )評審委員
★ 德國ÖTTOHANTS MUKERLER GROP 生化科技集團董事會副主席
德國國家營銷指導經營管理學會SUPD研修認證
日本電通廣告營銷創意激蕩POPAS海外訓練研習認證
美國商業經營管理協會AMA研習（MARKETING MANAGEMENT）
全球商業競爭力組織I.C.M.A資格（亞洲六位之一）
世界工業設計聯盟 ICSID 國際正會員.1984-
美國商業管理教育協會AABE商業競爭戰略研究員
曾考察世界67個國,是國內少數能把創意實際運用于戰略.營銷.策略.核心競爭力及企業經營管理層面的實戰專家,在國內外擁有非常豐富實戰及指導顧經驗.
企業策劃執行經驗 30年，高級主管或公司法人經驗25年，協助高層經營管理；顧問經驗20年，企業訓練及授課講師經驗24年，創意營銷及市場競爭策略經驗20年 、在企業競爭力突破與營銷戰略顧問領域中具知名地位。
一般經歷：
東方廣告股份有限公司主設計師、組長；匹歐匹實業股份有限公司董事副總經理
CAPITAL SHOES GROP U.S.A創意營銷顧問(集團)；動腦雜志杜特約專櫚主筆 點子專家
(臺灣)商品流通協會執行長；(臺灣)企業經營顧問管理協會教委會副主委
曾任職務 :
北京時代光華衛星遠程培訓學院 特約高級培訓師
臺灣)產品科技升級協會 秘書長
全國企業競爭力發展機構 首席顧問 首席資深講師
臺北市兩岸四地文教經貿交流協會 秘書長
上海市政府產業巡回列車 規劃 主講師
中國國際商務咨詢顧問師評價委員會( IBCAC ) 評審委員
加拿大國立皇家大學企管研究所（RRU） MBA教授
福建省閔西南五市企業協作網 首席顧問
國家一二級職業經理人認證培訓（勞動部） 指定講師
國家高中級職業經理人評價認證培訓（人事部） 指定講師
上海交通大學海外教育學院國際商業EMBA總裁班 客座教授
上海交通大學海外教育學院MBA市場戰略運營 客座教授
上海交通大學海外教育學院百貨購物分店長班 客座教授
北京大學民營經濟研究院商業零售中心 客座教授
北京清華大學河北院國際商業EMBA總裁班 客座教授
現任職務 :
北京大學民營經濟研究院 特聘講師
廈門大學經濟學院繼續教育中心 特聘講師
廈門大學管理學院EDP教育中心 特聘講師
廈門法學院EDP教育中心 特聘講師
廈門人文學院EDP教育中心 特聘講師
廈門公共行政學院EDP教育中心 特聘講師
廈門深圳南學院EDP教育中心 特聘講師
2012第六屆中國 CEO高峰論壇 票選中國十大管理培訓講師
特殊經歷：
1.曾周游過世界共67個國家.(含兩次因政變而逃難之經驗)考察通路.R&D及營銷
2.為第一屆優秀中日廣告交流交換人員，曾至世界最大之廣告公司-日本電通考察營銷
及促銷并在日研習過八個月¸并受日本三和株式會社代表取締役研究報告獎.
3.1984年臺灣經濟日報金頭腦人物專訪及營銷金頭腦報導.為臺灣EVENT及營銷策略顛覆運用之專家
4.與臺灣有創造思考教學之父稱謂的陳龍安博士(師院創思研究所所長)搭配，在華人
企業及團體中演講授課---創造力﹒并為中華創造力之高級核心講師.
5.曾于世界各國參展與團體商務考察共計75次，并多次任商業展覽團團長﹒
6. 臺灣知心園調頻電臺,兩岸商流節目現場電話聯機被訪問人及兩岸企業指導顧問．
7.曾于1992年受邀至山東省，對省屬企業領導，進行過營銷.現代化管理訓練﹒
8.對大陸投資或輔導15年之久，對管道.營銷策略.市場開拓及商業談判非常有經驗﹒
9.曾于1995年3月份受臺灣經濟日報刊登，并專訪介紹為創意營銷策略風云人物﹒
10.加拿大國立皇家大學（RRU）MBA課程教授、上海交大EMBA客座講座
11.曾受上海東方、山東、無錫、泉州電視臺、成都電視臺、福建省電視臺、中央臺、南平電視臺、中 央 人 民廣播電臺華廈之聲、經理人日報、專題訪問報導
12.上海社科院邀訪演講、廈門集美大學財經學院榮譽講座
13.上海社科院邀訪高級講座（管理論壇）
14.中國消費品營銷策略發展高峰會
15.福建省武夷高峰論壇省電視臺訪問
16.中國中小企業競爭力講座（國家銀河培訓工程）
17.中央全國人民大會堂中央6電視臺訪問
18.周日晚經濟對話專欄中央2電視臺訪問
課程體系：
百貨購物類
購物商場發展趨勢與強化改善重點
購物中心定位規劃與社區商業發展趨勢
購物中心發展趨勢與運營創新變革重點操作方向
購物中心運營創新與變革改善重點操作方向
新零售商業實體業品牌運營與建設策略分析
新零售時代百貨業運營新思維與變化趨勢
新零售運營發展趨勢與百貨購物操作實務
新時代零售企業運營與營銷突破新思維
工作進取心與職業心態類
和諧進取的團隊精神
跨文化國際化與海外市場類
儲備及管理人員效率關鍵點
對外貿易營銷與客服課前調查問卷
國際大客戶開發與關系維護
海外品牌推廣與營銷
和諧進取的團隊精神
跨文化管理與溝通技巧
美國市場開發技巧
團隊建設與凝聚力提升
新商務溝通與談判管理
一帶市場與國際化運作
中小企業國際市場開發與營銷運作策略
團隊建設與領導力類
溝通與談判管理
國際客戶的關系與維護
和諧進取的團隊凝聚精神
國學智慧與企業管理思維
團隊管理的六個關鍵點
向下管理模式進化
向上及橫向合作效率管理
新執行力與管理的關鍵點
營銷溝通與談判管理
主管人員個人影響力提升
營銷類
服務業實踐營銷策略與營銷技巧
國際化服務企業國際市場開發運作
國際客戶關系強化與維護策略
國內外市場銷售技巧提升訓練
海外客戶市場開發的精準策略與談判
企業市場運營競爭創新戰略
前進2025中小企業備戰系列篇
市場開發與銷售業務能力提升技巧
中小企業開拓一帶一路市場與國際化實務運作
新零售商業實體業品牌運營與建設策略分析
門市店面精細化管理與銷售營利提升訓練
綜合管理執行與素質提升類
溝通效率課程
管理者角色認知與團隊領導管理
國學智慧與企業管理思維
和諧進取的團隊凝聚精神
企業管理的人才儲備
人員共事與溝通協作效率
新執行力與管理效率
壓力與情緒管理
卓越的班組長管理能力進化
企業內訓與輔導操作實績：
旺旺、松崗、巨匠、羽田、格新電子、上新聯晴、三陽機車、SANYO家電、耐斯集團、東帝士、白云休閑俱樂部、華邦電子、臺灣HP惠普科技、統聯客運、經緯計算機、聯合報、瑞來安國際人力資源、萬客隆量販、世電科技、光陽機車、大順證券、臺新銀行、復華證交所 南陽汽車、快可立連鎖、外貿協會、安泰人壽、南山人壽、中國砂輪、中國廣播公司、(臺灣)臺北縣產經大學、美啤士啤酒主題館、藍天冷氣、統一生活、康是美藥業連鎖、大葉高島屋百貨、多慶生活館連鎖、KJ認證優良商店盟、7 ― 11、中國石油、長谷集團、SOGO、中國生產力中心、新加坡生產力中心、各縣市工業會、臺灣鐵路局、商策會、新竹科學園區、五糧液酒、宏碁計算機、光隆羽毛、友冠信息、遠傳電訊、福茂信息、大眾計算機、臺北縣文化中心、味全、NOKIA、遠向工業、皇統光盤、錸德、MOTOROLA、普騰電視、SHARP、金寶電子、光寶、聯華電子、寶島集團、群光計算機、創巨、精業、全國電子、泰山食品、德國FRANKFURT、KEISAHOFF 百貨、JETWIN DOLLS U.S.A AMERICAN GAMES、CAPITAL SHOES GROP. U.S.A、德國ORGUN STARF玩具城(科隆總店、漢堡店、海德堡店)、德國海德堡HINE FETBERG飲食餐城、荷蘭阿姆斯特丹 OTTO SIMON BMTH、荷蘭阿姆斯特丹HOKENBERG NETHERLAND、日本三和株式會社、香港祝豐集團、新加坡SAHAKREAH S.E GROP、香港定律鋼鐵、（臺灣）P&G、YAMAHA、TOYOTA汽車、鄭州日產、NISSAN汽車、沈陽金杯、中國人壽、平安保險、娃哈哈、統一食品、燦坤電器、冠捷電子、富士康、上好佳食品、雅客食品、蒙牛集團、三榮陶瓷、ATT、蘭帶啤酒、好又多、深圳萬佳超市、銅鑼灣百貨、頂新、日本花王、P&G、（臺灣）康樂實業（百事可樂）、上好佳膨化食品、上海樂購量販（頂新）、南方周末報、深圳商報、中國企業家協會、廈新電子、PANASONIC、武夷味精、東海糧油、東和鋼鐵、青島啤酒、TCL、聯想、中國NOKIA、PROTON科技、上海中業集團、廣上科技、金冠食品、深圳商報、香港麥當勞、深圳中原地產、深圳同致地產、神龍汽車、鴻海集團、華碩、廈華電器、中華映管、東元電機、美商廈門林德叉車、廈新電子、北京北方證券、北京中華通訊、海信空調、浙江萬象集團、美商亞培藥品、深圳鉆石女人百貨、廈門市政府、上海市政府小企業服務中心、翔德科技、美商廈門DELL計算機、大田物流（FELDEX中國代理）、廈門海洋世界、廈門日報、南方周末報（全國高階營銷策劃）、廈門太古飛機維修工程公司、美商廈門柯達、廈門電通IP公司、華達聯百貨集團（友誼、華聯、大陸、免稅商場）、湖南衛視、廈門市福廈集裝箱公司、廈門ABB低壓電器設備、廈門悅華酒店（5星）、廈門悅華會展酒店（4星）、廈門金雁酒店（4星）、新疆烏魯木齊百信超市、光寶集團、金寶集團、TCL、康佳、創維、立白、歐派櫥俱、誠達等
左鳳山老師主講課程
• [內訓課]中小企業提升創新方向與能力的組織管理模式
• [內訓課]卓越的班組長管理能力進化
• [內訓課]領軍運營能力與創新管理模式思維
• [內訓課]新執行力與管理效率
• [內訓課]新領導能力與團隊建設效率管理
• [內訓課]壓力與情緒管理
 

• 讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構后疫情時代健康險銷售邏輯

   

  導引：重新認識健康險第一講：通過疫情看健康險的價值一、疫情帶來的反思1.疫情揪心的回憶2.疫情帶來的影響3.疫情帶來的反思二、認清健康“灰犀牛”1.認識“灰犀牛”1）“灰犀牛”的特點2）“灰犀牛&rdqu..

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