模塊一：績效薪酬文化
1.1 阿里鐵軍高效運(yùn)作背后的薪酬體系的設(shè)計邏輯
1.2 KPI如何有效的幫助到管理者把控銷售過程
1.3 阿里鐵軍的期權(quán)激勵是如何設(shè)計的
1.4阿里如何考核價值觀 讓團(tuán)隊所有人步調(diào)一致
1.5實(shí)戰(zhàn)案例分享：運(yùn)用了阿里鐵軍的薪酬體系的具體中小企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，最高企業(yè)實(shí)現(xiàn)了30倍業(yè)績增長

模塊二：人才成長文化
2.1 阿里是如何在面試階段篩選跟企業(yè)價值觀相符合的人才的
2.2 阿里的雙通道人才晉升體系是如何設(shè)計的
2.3 阿里如何培養(yǎng)銷冠和管理者的
2.4 阿里的人才能力模型如何設(shè)計
2.5 阿里鐵軍如何通過一場戰(zhàn)役來鍛煉人才的

模塊三：管理三板斧文化
3.1 定目標(biāo)：阿里鐵軍的日目標(biāo) 周目標(biāo) 月目標(biāo)如何制定，以及如何爸團(tuán)隊目標(biāo)變成個人目標(biāo)。
3.2 追過程：阿里鐵軍如何用crm 來追銷售過程
3.3 拿結(jié)果：阿里鐵軍如何批量復(fù)制銷售人才，并且?guī)椭麄兡玫浇Y(jié)果。

模塊四：團(tuán)隊文化的打造
4.1 團(tuán)隊激勵文化的打造
4.2 師徒文化的打造
4.3 精神文化的打造
 

趙公元
覺自醒，自信自主，自強(qiáng)自立的四有新人。
廣東翻一翻企業(yè)顧問咨詢有限公司 CEO
幫助企業(yè)利潤翻倍，利潤不翻倍，服務(wù)就退費(fèi)
過往職業(yè)以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
阿里巴巴
P7級別6年陳（當(dāng)時B2B全國積分第一講師）
個人最高銷售獎項全國第十八
帶團(tuán)隊期間獲得廣東TOP團(tuán)隊獎項打造了阿里巴巴文化墻課程體系 參與策劃全國第一期客戶培訓(xùn)體系“橙功營”
年度區(qū)域最佳管理獎，并獲得價值200萬的阿里集團(tuán)股票激勵
佳兆業(yè)集團(tuán)
互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)
閃電購（社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)）
全國戰(zhàn)略總監(jiān)華南大區(qū)總監(jiān)
從0-500人團(tuán)隊搭建，所帶大區(qū)業(yè)績均為全國第一
幫助公司拿下順為資本4千萬美金B(yǎng)輪融資以及阿里2.67 億C輪融資
合作機(jī)構(gòu)
混沌大學(xué)深圳首屆線下創(chuàng) 業(yè)訓(xùn)練營《組織效率提升》實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
深圳市福田區(qū)創(chuàng)業(yè)之星大賽評委
騰訊，混沌大學(xué)，阿里， 佳兆業(yè)，山姆等眾多企業(yè)實(shí)戰(zhàn)授課
深圳著名電臺“先鋒898“核心欄目《創(chuàng)客先鋒》特邀嘉賓
項目成果
1天培養(yǎng)一個招聘大神
3天訓(xùn)練及格一個0基礎(chǔ)銷售
7天培養(yǎng)一個精英導(dǎo)購
15天培養(yǎng)1個0基礎(chǔ)老師
1年半幫助一家貿(mào)易公司業(yè)績翻10倍
2年幫助一個品牌實(shí)現(xiàn)60倍利潤的增長
3年幫助一個品牌實(shí)現(xiàn)20倍銷售額的增長
廣州圖瑪志工藝品有限公司
項目概況：小規(guī)模貿(mào)易創(chuàng)業(yè)公司，5個人的銷售團(tuán)隊， 輔導(dǎo)前全年業(yè)績400萬左右
輔導(dǎo)周期：半年，上門1-2次/月
輔導(dǎo)內(nèi)容：招聘板塊梳理、業(yè)務(wù)流程建盤、績效考核設(shè)定、中層管理培養(yǎng)、品牌梳理、
團(tuán)隊文化植入
輔導(dǎo)成果：業(yè)績10倍增長，從400萬增長至4500萬，團(tuán)隊發(fā)展到20人
深圳瑞為掌柜科技有限公司
項目概況：人臉識別設(shè)備代理銷售公司，初創(chuàng)企業(yè)，團(tuán)隊5人，銷售3人
輔導(dǎo)周期：1年
輔導(dǎo)內(nèi)容：品牌梳理，大客戶跟進(jìn)梳理，拜訪流程梳理，說辭梳理，文化創(chuàng)建，戰(zhàn)略定位
輔導(dǎo)成果：業(yè)績從120萬增長到3500萬，其中大客戶阿里云一單的金額為1500萬，另有戴瑞珠寶，正佳廣場等大客戶簽約
廣東黃寶石電子科技有限公司
項目概況：制造業(yè)，電解電容生產(chǎn)企業(yè)
輔導(dǎo)周期：2年半
輔導(dǎo)內(nèi)容：品牌梳理定位、參展定位設(shè)計、業(yè)務(wù)流程梳理、售后復(fù)購流程梳理、大客戶看廠接待梳理
輔導(dǎo)成果：業(yè)績從2000萬增長至5個億，其中最大訂單金額為3個億，工廠面積從900平米擴(kuò)張至3萬平方米
廈門谷道集團(tuán)
項目概況：Google全球推廣合作商，負(fù)責(zé)中小企業(yè)Google優(yōu)化推廣
輔導(dǎo)周期：1個月
輔導(dǎo)內(nèi)容：該公司的全國代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，客戶開發(fā)、跟進(jìn)、談單、簽約、售后等環(huán)節(jié)的全流程輔導(dǎo)
輔導(dǎo)成果：輔導(dǎo)的10個核心代理商，當(dāng)月業(yè)績增長均達(dá)到3倍以上 

• 向阿里學(xué)習(xí)打造電商互聯(lián)網(wǎng)高績效團(tuán)隊

   

  課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨(dú)特的管理理念和方法，使整個團(tuán)隊做到“形散而神不散”、&ldquo..

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