課程導入：所有的銷售都要解決三個核心問題

1、我的客戶是誰，他們在哪里，我怎么找到他們。第一把利刃：目標搜尋，解決客戶問題
2、我賣的產品是什么，有什么特點，客戶憑什么要買？第二把利刃：加強訓練，解決產品問題
3、怎樣讓客戶對我的產品感興趣并產生購買？第三把利刃：近身格斗，解決產品與客戶的匹配問題

第一部分：客戶（目標搜尋）

1、我的客戶是誰
我的客戶是誰？
我的目標客戶是誰？
如何精確地描繪出我的目標客戶畫像？
怎樣區分出真正的目標客戶？

2､怎么找到他們？
找到聯絡人與負責人（電話微信短信等）
社交化的客戶群體搜尋
娛樂化的活動吸引目標客戶體驗

第二部分：產品（加強訓練）

2､我的產品有什么特點？
我的產品賣點是什么？
我的產品各項優勢是什么？
我怎么闡述我的產品賣點和優勢

3､客戶任什么要買？
目標客戶的痛點有哪些？
目標客戶的癢點是什么？
怎樣結合產品賣點抓住客戶痛點和癢點，從而激發購買欲望

第三部分：匹配（近身格斗）

階段一：撒網階段，個人宣傳階段
天女撒花：運用微信短信朋友圈等工具進行信息傳遞
廣而告之：運用電話等方式進行聯絡
撒網階段有效編織產品及銷售信息

階段二：捕魚階段，感興趣之后。
同意拜訪：拜訪前的準備工作
不同意拜訪：如何處理各類拒絕情況

階段三：各個擊破，四大步驟。
第一步：建立信任。我們如何在瞬間、過程中持續增加客戶對我們的信任度，我們說什么做什么。
第二步：探尋需求。怎樣通過對話了解客戶需求，怎樣判斷需求的真實性和有效性
第三步：介紹產品。用簡單有力的方式介紹產品，激發客戶的購買興趣
第四步：解疑成交。真正有效的解除客戶的疑慮，采用簡約有效的方式獲得成交

課程收尾：客戶管理與自我管理

1､客戶管理
良好的售后服務推動銷售進入良性循環
基于客戶價值的客戶群體分類與有針對性的服務
2､自我管理
銷售心態的維持與銷售認知的不斷升級
銷售目標與行動力的提升
 

★新實文教育科技聯合創始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney課程創辦人
★IPTA國際職業訓練協會認證國際職業培訓師
★清華大學營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
★西南財經大學總裁商道智慧研修班特聘講師
★上海交大MBA大連教學站特聘講師
★南京理工大學企業高級人才研修班特聘講師
★中國移動研究院、中國保險學會特聘高級培訓師
★松下電器中國區成長學院特聘高級培訓師
★聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓師
★擁有11年1000多場的實戰培訓經驗

楊虎老師曾從企業的基礎員工做起，歷任企業的部門主管、銷售經理、培訓總監、營銷總監、運營管理副總，及至走上創業及授業之路。秉持自強不息、嚴謹務實的原則和精神，工作上細致用心，時刻保持高度的責任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經歷：
曾任上海中銳教育集團區域招生負責人
曾任泰康人壽全國組訓培訓導師
曾任ADC愛迪凱迅教育集團高級咨詢師
曾任上海力展工業自動化設備有限公司運營總經理

楊虎老師專注于企業互聯營銷領域及團隊發展領域的研究與教學，擅長銀行、通信、零售等行業的營銷與客戶服務方面的課題。

移動互聯三部曲：
《互聯銷售模式：移動互聯時代銷售業績倍增路徑》
《互聯營銷模式：移動互聯時代企業如何營銷天下》
《互聯商業模式：移動互聯時代商業模式創新法則》

績優團隊三部曲：
《團隊倍效模式：績優團隊高效運轉的五大核心》
《團隊溝通模式：績優團隊管理溝通的高效策略》
《團隊菁英模式：績優團隊卓越個人的成長系統》 

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