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微信在銀行營銷中的運(yùn)用
課程編號(hào)：48179
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長：1 天
課程人氣：256
【培訓(xùn)收益】
1、了解微信的本身價(jià)值 2、掌握微信的核心功能 3、掌握微信在客戶營銷過程中的應(yīng)用技巧 4、熟練運(yùn)用微信在客戶維護(hù)的核心技能 5、掌握銀行產(chǎn)品銷售的核心的要點(diǎn) 6、微信在存量客戶二次開發(fā)中的運(yùn)用 7、掌握微信在外拓及沙龍營銷活動(dòng)的策劃的使用要點(diǎn)
第一部分 銀行營銷的本質(zhì)
1、什么是客戶需求？
視頻分享：您了解自己的需求嗎？
2、銀行營銷與傳統(tǒng)行業(yè)營銷的本質(zhì)區(qū)別
案例分享：營銷的本質(zhì)
3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？
案例分享：理財(cái)產(chǎn)品、負(fù)債產(chǎn)品、電子產(chǎn)品您賣的是什么？
4、換位思考在營銷中的運(yùn)用
案例分享：（1）換位思考是一項(xiàng)技能；（2）老板買學(xué)區(qū)房的理由您知道嗎？
第二部分 微信全解
1、微信的價(jià)值
案例分享：微信帶給87年小伙的千萬身價(jià)
2、微信的核心功能詳解
案例分享：紅包搶的是錢嗎？為什么是點(diǎn)“贊”？您“搜”嗎？
3、微信背后的關(guān)系
案例分享：“關(guān)系”是一切營銷的開始
4、微信改變的什么？
案例分享：微信只是顛覆通信行業(yè)嗎？
第三部分 微信在銀行客戶營銷中的運(yùn)用
1、微信營銷的第一大忌諱
案例分享：朋友圈的廣告
2、銀行營銷方式的三大變化
案例分享：銀行“微”與“巧”營銷的開啟
3、客戶經(jīng)理用微信的小試牛刀
案例分享：一個(gè)“附近的人”帶來的私行客戶
4、微信在陌生客戶中的開發(fā)
案例分享：銀行網(wǎng)格化營銷中微信的“天大”作用
5、微信在客戶外拓中的使用技巧
案例分享：失敗外拓營銷中的意外收獲
6、微信在存量客戶二次營銷中的使用
案例分享：32個(gè)贊帶來的百萬理財(cái)
7、微信在沙龍活動(dòng)中的定海神針
案例分享：比電話邀約還精準(zhǔn)的沙龍活動(dòng)
8、微信群的魅力
案例分享：兩類微信群帶來的千萬客戶
9、銀行產(chǎn)品的第一時(shí)間
案例分享：微信帶來的第一時(shí)間
第四部分 微信賬戶的推廣
1、客戶為什么要加你的微信？
案例分享：客戶不得不加您微信的理由
2、微信公眾服務(wù)賬戶的推廣技巧
案例分享：以自我為中心的推廣就是找死
3、微信好友的分類管理
案例分享：分類管理的兩大原則
4、微信好友的互動(dòng)技巧
案例分享：不看臉色、不花錢的客戶互動(dòng)技巧
第五部分 微信在客戶關(guān)系維護(hù)中的運(yùn)用
1、微信在客戶關(guān)系維護(hù)中的必要性
案例分享：您多久沒有理你的客戶了？
2、微信在客戶關(guān)系維護(hù)中的3大核心作用
案例分享：40萬一年定存送一輛電動(dòng)車的失敗案例
3、微信在銀行客戶維護(hù)的常用方式
案例分享：知己的“由來”
4、微信在維護(hù)客戶時(shí)對知識(shí)寬度的四大要求
資深管理咨詢顧問；國內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師；11年企業(yè)咨詢培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職于美資企業(yè)歷任銷售總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、副總經(jīng)理等職位，擅長通用管理類咨詢和培訓(xùn)。
曾為百余家企業(yè)進(jìn)行人才培養(yǎng)、心理測評、干部選拔、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等咨詢項(xiàng)目。除了通用管理類咨詢和培訓(xùn)之外，閆老師對銀行管理有針對性研究，曾為眾多銀行導(dǎo)入管理及業(yè)務(wù)咨詢項(xiàng)目。
由于具有11年企業(yè)咨詢經(jīng)歷，閆和平老師非常擅長案例互動(dòng)的方式進(jìn)行教學(xué)，課程中大量的案例均來自于企業(yè)的真實(shí)案例，并以現(xiàn)場研討方式進(jìn)行授課，不僅教會(huì)學(xué)員解決問題的工具和方法，還會(huì)引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)解決問題的思路、方法論，被眾多客戶譽(yù)為“管理思維導(dǎo)師”。
【培訓(xùn)課程】
1、《支行長服務(wù)營銷與管理技能提升》
2、《大堂經(jīng)理服務(wù)營銷與現(xiàn)場管理技能提升》
3、《銀行客戶外拓營銷與沙龍策劃》
4、《銀行客戶開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)》
5、《客戶經(jīng)理新環(huán)境下核心營銷技能提升》
6、《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型實(shí)操》
7、《存量客戶開發(fā)與社區(qū)營銷》
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規(guī)章制度的建設(shè)及其在勞動(dòng)爭議中的運(yùn)用
1、么是規(guī)章制度？企業(yè)用工管理制度可作為用工管理的依據(jù)的三大要素是指什么？2、動(dòng)用工管理制度應(yīng)該包括哪些必備內(nèi)容？3、章制度在勞動(dòng)用工管理中的作用有那些？4、章制度、勞動(dòng)合同、法律之間的效力如何確定？規(guī)章制度與勞動(dòng)合同不一致的時(shí)候，如何適用?5、章制度、流程文書、勞動(dòng)合同如何配套使用，才能預(yù)防勞動(dòng)爭議風(fēng)險(xiǎn)？6、業(yè)規(guī)..
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通過對市場深入的調(diào)研，對目標(biāo)消費(fèi)者精細(xì)的洞察，找到成功品牌的出發(fā)點(diǎn)和 落腳點(diǎn)。【案例】天恩女裝緣何一年增加一個(gè)億？ 通過對顧客讓渡價(jià)值的分析，揭示服務(wù)營銷鎖定客戶忠誠的4P組合；【案例】海爾/宜家 通過對品牌要素的逐一分析，揭示快速建立品牌三角關(guān)系的技巧體系；【案例】國際國內(nèi)牙膏品牌的對比分析 通過對消..
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【課程背景】 精益生產(chǎn)在國內(nèi)的制造業(yè)中已有了一些運(yùn)用，雖然還處在一個(gè)初期階段，但畢竟是有了一定的基礎(chǔ)與運(yùn)用范圍。在電力行業(yè)的運(yùn)用基本上還是零，精益管理的指導(dǎo)思想是消除一切不增值的活動(dòng) 【課程內(nèi)容】 一、 精益管理理念 1、電力行業(yè)為什么要引入精益管理？ 2、精益管理會(huì)給我們帶來什么好處？ 3、精益生產(chǎn)的起源與發(fā)展 4、什么..
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