【培訓(xùn)對象】
 消費(fèi)品零售服務(wù)業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者  消費(fèi)品零售服務(wù)業(yè)營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級營銷人才

【培訓(xùn)收益】
通過深入探討，可以掌握并了解：  新零售策劃之如何設(shè)計新模式——商業(yè)模式創(chuàng)新；  新零售策劃之傳統(tǒng)企業(yè)新機(jī)會——系統(tǒng)流量經(jīng)營；  新零售策劃之場景與盈利優(yōu)化——盈利模式優(yōu)化；  新零售策劃之如何打造新組織——組織建設(shè)升級

一、新零售策劃之如何設(shè)計新模式——商業(yè)模式創(chuàng)新
1、新零售的本質(zhì)、挑戰(zhàn)與趨勢
1-1 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代趨勢
1-2 什么是新零售的核心本質(zhì)要素？
2、新零售的新商業(yè)模式探索
2-1 什么是商業(yè)模式設(shè)計的關(guān)鍵？
2-2 商業(yè)模式層面上的新零售探索

二、新零售策劃之傳統(tǒng)企業(yè)新機(jī)會——系統(tǒng)流量經(jīng)營
1、傳統(tǒng)企業(yè)如何逐漸開始新零售？
1-1 技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與零售升級
1-2 從公域到私域：如何做好新零售流量經(jīng)營？
2、從新零售角度重新認(rèn)識“人貨場”
2-1 客戶泡泡化與社群營銷
2-2 如何重構(gòu)適應(yīng)新零售的“人貨場”？

三、新零售策劃之場景與盈利優(yōu)化——盈利模式優(yōu)化
1、如何認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)時代的場景營銷？
1-1 傳播場景、使用場景與決策場景
1-2 如何規(guī)劃使用場景提升客戶價值？
2、零售企業(yè)如何進(jìn)行盈利模式優(yōu)化升級？
2-1 盈利系統(tǒng)設(shè)計里的爆品與互聯(lián)網(wǎng)思維
2-2 提升新零售績效的“業(yè)績?nèi)f能公式”

四、新零售策劃之如何打造新組織——團(tuán)隊(duì)建設(shè)升級
1、如何構(gòu)建新零售落地的新組織？
1-1 新零售實(shí)施的組織與人才能力需求
1-2 平臺型組織：如何構(gòu)建匹配新零售的新團(tuán)隊(duì)？
2、如何設(shè)計新零售實(shí)施的組織激勵？
2-1 阿米巴：組建新零售實(shí)施的靈活單元
2-2 績效與激勵：公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)激勵的綜合設(shè)計
3、新零售尖叫法則：從流量產(chǎn)品到沉淀品牌

 

前沿案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、研討成果輸出

 

1天（穿插討論、集中研討）
 

 研究領(lǐng)域：商模、營銷、創(chuàng)新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時代商業(yè)模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔(dān)任多家企業(yè)成長顧問，“模式設(shè)計工作坊”極受歡迎

專長領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，高?？偛冒喙J(rèn)的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強(qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國內(nèi)多家高校商學(xué)院評為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）                                   

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決                               

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動商業(yè)模式升級                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創(chuàng)新】（針對“傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)時代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新  （可訓(xùn)練營）                 

營銷模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時代的場景營銷與營銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng)新】                                                       

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營管理可持續(xù)創(chuàng)新                                   

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新                                                                            

國企創(chuàng)新：國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國企專題）                     

國企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專題）      

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場+..

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  一、汽車行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設(shè)計體系（2）大數(shù)據(jù)體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗(yàn)中心和服務(wù)中心轉(zhuǎn)變（2）線下服務(wù)向線上服務(wù)轉(zhuǎn)變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉(zhuǎn)變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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