【培訓對象】
工業地產項目和企業高層管理人員、中高層管理，營銷策劃團隊、銷售團隊、招商團隊和經營管理團隊

【培訓收益】
課程學習目標： 1. 認識和了解工業地產的功能、價值以及常見開發模式和經營方式； 2. 掌握工業地產的拿地模式與開發商模式； 3. 掌握產業地地產項目定位、規劃和策劃的特點，以及如何開展有效的產業研究和客戶研究； 4. 重點掌握工業地產營銷推廣、銷售、招商和經營的特點，以及成功的案例。

 1 關于工業地產
1.1 工業地產功能
1.2 工業地產的類型
1.3 工業地產四類開發模式
1.4 成功工業地產特點分析
1.5 工業地產的政策支持
1.6 工業地產與產業地產差異化
1.6.1 開發模式的差異化
1.6.2 引入企業類型的差異化
1.6.3 經營模式的差異化
1.6.4 發展方向的差異化
1.6.5 物業類型的差異化
1.7 案例：華夏幸福基業的開發模式、聯東U谷的開發模式
2 工業地產拿地模式
2.1 招拍持方式
2.2 實體企業項目拿地
2.3 城市更新方式
2.4 資源置換
2.5 園中園拿地
2.6 案例：華夏幸福基業的拿地模式、中南建設拿地模式
3 工業地產項目定位與客戶分析
3.1 項目整體發展思路與主題策劃
3.2 項目整體規劃
3.3 項目業態規劃
3.4 項目定位規劃
3.4.1 產業與行業定位
3.4.2 客戶生產經營方式定位
3.4.3 發展模式定位
3.4.4 規模定位
3.4.5 項目整體定位
3.5 項目物業布局與功能規劃
3.6 工業地產的客戶定位與分析
3.6.1 客戶行業定位
3.6.2 客戶經營規模定位
3.6.3 客戶經營方式定位
3.6.4 產業鏈上下游企業定位
3.7 案例：上海張江高科的規劃與產業定位
4 工業地產項目推廣與招商
4.1 項目競爭格局與分析
4.2 項目整體營銷策略策劃
4.3 項目四個階段的營銷推廣計劃與實施
4.4 項目營銷工具與媒體計劃選擇
4.5 針對不同客戶的營銷推廣方案
4.6 銷售策劃與實施
4.7 工業地產招商策劃
4.7.1 招商的整體策略
4.7.2 三類客戶的招商策略
4.7.3 優惠與服務策略
4.7.4 針對不同投資者的招商模式
4.7.5 三類客戶配比
4.8 案例：華夏幸福基業的招商模式、聯東U谷的招商模式

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》