【培訓(xùn)對(duì)象】
酒水店面店長、銷售經(jīng)理、酒水店面老板等

【培訓(xùn)收益】
掌握門店的基本管理要點(diǎn) 掌握門店的管理重點(diǎn)難點(diǎn) 掌握實(shí)際問題的解決方案 提高終端門店的銷售業(yè)績 提高終端門店人員的技能 讓導(dǎo)購人員學(xué)習(xí)到會(huì)用通俗易懂的語言向顧客講解。

第一部分 店長的職業(yè)化素質(zhì)
一、 店長的基本素質(zhì)和必須要掌握的幾種能力
酒水店面門店店長的核心職能
如何做好門店的零售管理
頭腦風(fēng)暴:如何經(jīng)營和管理好門店
用職業(yè)忠誠去傳遞公司文化
如何分解和實(shí)施門店的計(jì)劃
如何有效利用門店的銷售數(shù)據(jù)
掌握酒水店面行業(yè)的顧客心理
用知識(shí)武裝自己的頭腦
二、 店長最核心的工作分析
如何準(zhǔn)確掌握銷售數(shù)字
如何規(guī)劃好商品結(jié)構(gòu)
如何讓顧客與品牌建立粘度
與店員建立起良好的伙伴關(guān)系
學(xué)會(huì)分解和實(shí)施門店?duì)I運(yùn)目標(biāo)
如何規(guī)劃和實(shí)施好終端活動(dòng)
店面的5S管理
要充分了解你的競爭對(duì)手
三、 店長的自我管理能力
計(jì)劃管理:計(jì)劃的制定、實(shí)施、跟蹤、反饋和改進(jìn)
時(shí)間管理:合理規(guī)劃時(shí)間
職業(yè)管理:建立起自己的品牌和影響力
四、 店長的員工管理
如何去了解真實(shí)的員工
如何處理員工間的抱怨和矛盾
如何化解員工對(duì)店長的不滿
如何批評(píng)和指正員工的錯(cuò)誤行為
如何處理屢教不改的員工
如何去培訓(xùn)新員工
五、 金牌店長的團(tuán)隊(duì)管理策略和技巧
店長如何選好人:甄選技術(shù)、面試技巧
店長如何培養(yǎng)人:職業(yè)規(guī)劃、責(zé)任轉(zhuǎn)移
店長如何用好人:能力傳遞、銷售技能
店長如何留住人:情感留人、績效留人
店長如何裁減人:淘汰尾狼、四個(gè)方法
六、 金牌店長帶好團(tuán)隊(duì)的六種管理策略
權(quán)威式:讓部下心甘情愿的為組織服務(wù)
高壓式:讓團(tuán)隊(duì)能夠雷厲風(fēng)行的執(zhí)行
民主式:讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的群策群力
組織式:讓組織中的每一個(gè)人找到開心快樂
前導(dǎo)式:發(fā)揮人才的能力盡其所能
教練式:讓團(tuán)隊(duì)成員感受成長的樂趣
七、 店長的目標(biāo)管理能力
如何精準(zhǔn)的制定目標(biāo)
構(gòu)成業(yè)績的關(guān)鍵三要素
影響業(yè)績?nèi)氐囊蛩?br /> 怎樣合理的分解目標(biāo)
執(zhí)行中的過程監(jiān)控:事前監(jiān)控、事中輔導(dǎo)、事后檢討
第二部分 店長的管理技能訓(xùn)練
一、終端管理的四個(gè)核心工作
客戶的開發(fā)和管理
導(dǎo)購的管理
終端生動(dòng)化
銷售和促銷管理
二、提升門店銷售能力的三駕馬車
門店零售:銷售能力、管理能力
活動(dòng)促銷:策劃能力、實(shí)施能力
渠道開拓:規(guī)劃能力、開拓能力
三、門店銷量的五力模型;
店面位置(攔截力)
終端形象(吸引力)
產(chǎn)品展示(靜銷力)
促銷方式(推動(dòng)力)
店面狀態(tài)(推介力)
四、門店的商業(yè)價(jià)值
開展促銷活動(dòng)
完成銷售的目標(biāo)
搜集客戶信息
建立競爭的壁壘
傳播品牌
建立顧客的忠誠
五、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的技巧和原則
如何構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者之間的粘度
如何實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)的人性化、流程化、效率化、標(biāo)準(zhǔn)化、科技化
解決客戶投訴的技巧
六、博弈促銷的策略和技巧
銷售進(jìn)度與促銷活動(dòng)組織
建材產(chǎn)品十大促銷方法
門店促銷策劃的五步曲
七、現(xiàn)階段經(jīng)營如何提升利潤率？
利潤來源無非是“開源”與“節(jié)流”。如何通過“節(jié)流”10%實(shí)現(xiàn)利潤90%。
要想阻斷日常中的“跑冒滴漏”現(xiàn)象，就要找到主要費(fèi)用指標(biāo)在哪里？
核實(shí)費(fèi)用指標(biāo)中哪些是必要投入哪些是不合理支出。
記住：費(fèi)用管理不是財(cái)務(wù)知識(shí)而是管理技能
八、現(xiàn)階段要重視促銷和競爭對(duì)手的動(dòng)向
合理安排自己經(jīng)營中的促銷活動(dòng)；
當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競爭對(duì)手展開攻勢(shì)時(shí)你要學(xué)會(huì)正面面對(duì)；
用超出競爭對(duì)手想象的手段來讓競爭對(duì)手知難而退。
九、營銷管理一定開始進(jìn)行渠道精耕這才是經(jīng)營制勝之道
渠道的日常精耕細(xì)作是日常經(jīng)營中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。
市場網(wǎng)格化管理劃清渠道范圍，責(zé)任到人才是渠道開發(fā)的成功關(guān)鍵。
第三部分 店長的銷售技能訓(xùn)練
一、門店的陳列管理
門店陳列的原則
門店的生動(dòng)化陳列
產(chǎn)品價(jià)值陳列的表現(xiàn)技巧
門店銷售氣氛的營造（聽覺、視覺、嗅覺、感覺）
二、門店的銷售管理
門店的銷售過程控制
門店的銷售流程管理
如何抓住顧客的心
如何挖掘顧客的需求和做好客戶分析
怎么去介紹產(chǎn)品最有效
正確理解和處理顧客的異議
三、終端促銷管理能力訓(xùn)練
博弈營銷在商業(yè)促銷中的應(yīng)用
如何運(yùn)用促銷與顧客構(gòu)建粘度
如何強(qiáng)化門店的終端運(yùn)作模式
幾種常見的終端促銷模式的分析
四、酒水店面行業(yè)的創(chuàng)新銷售模式
銀行高凈值客戶說明會(huì)
設(shè)計(jì)師合作
裝修公司合作
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購
總裁簽售
行業(yè)聯(lián)盟
品牌聯(lián)盟
異業(yè)聯(lián)盟 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 基層管理創(chuàng)新--細(xì)胞體班組培訓(xùn)班

   

  一、內(nèi)容特色——創(chuàng)新性：江蘇大任智庫和南京地鐵結(jié)合智業(yè)時(shí)代的組織特征，創(chuàng)造性地提出并實(shí)踐了“細(xì)胞體班組”的創(chuàng)建方式。相比過往傳統(tǒng)國有企業(yè)“科層制”管理模式和“車間式”生產(chǎn)方式，“細(xì)胞體班組”更加能夠發(fā)揮班組的主觀作用，更加適應(yīng)地鐵班..

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• “傳承紅船精神 爭做時(shí)代尖兵”黨性教育專題培訓(xùn)班

   

  2017年10月31日習(xí)近平總書記帶領(lǐng)中央政治局常委瞻仰上海中共一大會(huì)址和浙江嘉興南湖紅船時(shí)指出，小小紅船承載千鈞，播下了中國革命的火種，開啟了中國共產(chǎn)黨的跨世紀(jì)航程。我們要結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)大力弘揚(yáng)“紅船精神”。 課程..

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• 高端產(chǎn)說會(huì)項(xiàng)目落地及種子講師培訓(xùn)班

   

  課程背景：專項(xiàng)培訓(xùn)通過常規(guī)理財(cái)目標(biāo)、特殊理財(cái)目標(biāo)等切入點(diǎn)，令學(xué)員能多角度、全方位考量客戶需求，并找準(zhǔn)方案設(shè)計(jì)依據(jù)“高產(chǎn)會(huì)模塊化”營銷主旨，運(yùn)用產(chǎn)品的人群差異化運(yùn)用，使產(chǎn)品具有多個(gè)營銷方向切入點(diǎn)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開展業(yè)務(wù)推廣、服務(wù)延伸等操作，同時(shí)也是提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)影響力、擴(kuò)大業(yè)務(wù)美譽(yù)度極佳舉措。課程目標(biāo)：高產(chǎn)會(huì)具有團(tuán)隊(duì)..

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• 安全生產(chǎn)管理培訓(xùn)班

   

  生產(chǎn)管理培訓(xùn)呢（一）、中國的安全生產(chǎn)法律法規(guī)介紹 生產(chǎn)管理培訓(xùn)呢（二）、企業(yè)日常安全管理 2.1操作人員安全管理 2.1.1安全責(zé)任制落實(shí) 2.1.2教育訓(xùn)練內(nèi)容及方法 2.1.3　SOP建設(shè) 2.1.4安全檢查工作實(shí)施 生產(chǎn)管理培訓(xùn)呢（三）、生產(chǎn)設(shè)備安全管理 3.1機(jī)械設(shè)備管理 3..

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