第一部分 大灣區發展極的帶動下的產業方向
一、產業特征---以流量為核心的新經濟和以技術為核心的戰略新興
二、以硬科技為代表的（生產力）戰略新興行業正迎來風口
1)十大高精尖產業；三園一區產業規劃
2)To B企業增長更穩，抗周期能力強，估值相對穩定
3)眾多初創企業涌現，營銷難度相對較低
三、中山區域經濟發展區位特點
1、產業規模分析
2、三核兩帶一軸多支點”城市發展新格局
3、集聚園區發展方向--鎮村產業園區改造和城市更新
4、融合——新技術、新模式、新業態、新產業
5、開放型經濟與創新集成
裝備制造、電子信息、家用電器、健康醫藥等一批千億級產業集群
燈飾光源、紅木家具、游藝設備、五金鎖具等一批特色產業集群
第二部分：平臺批量獲客策略
一、明確目標客戶一中小企業目標客戶批量贏客
1、 商圈客戶群
2、 供應鏈客戶群
-重點營銷與核心企業合作持久穩定、關系良好，在產品和服務方面具有一定優勢，與核心企業間依存度較高的客戶。
3、 園區客戶群
-園區營銷途徑與方法
-科技型企業營銷途徑與方法
-節能環保型企業營銷途徑與方法
4、持續開展外延式客戶拓展，借力全國“大眾創業、萬眾創新”雙創契機，不斷 夯實客群基礎。
二、 如何掌握批量獲客渠道
＞擁有多種批量客戶渠道
＞掌握不同渠道的營銷策略
＞建立長期、固定、有效的渠道網
＞渠道推薦的客戶認可我行服務
3、 建渠道
目標 建立起本網點（本人）批量拓客渠道網
工具一一依托總分行平臺以及個人人脈關系
4、 定策略
目標--制定差異化策略
工具一一依托渠道網中不同渠道特性、營銷方式、對象特點的差異需求; 方案/模板/資源
5、 立口碑
目標一一樹立我行專業高效的口碑，形成螺旋上升的渠道推廣模式
工具一一多樣的品牌塑造形式、豐富的活動策劃方案
三、 營銷策略
1、 “授信引存”策略思路一--通常嵌入的常規存款方案
＞銀行承兌匯票如何嵌入供應鏈融資
＞票據三套餐一一拉存款大法
＞商業承兌匯票如何嵌入供應鏈融資
＞保函業務如何嵌入供應鏈融資
＞國內信用證如何嵌入供應鏈融資
2、 拋磚引玉一一善用資產投放
＞ 創新產品：銀租合作
3、 “ 1+N供應鏈”策略設計思路
＞案例： 家居行業供應商融資解決方案分析
四、僑鄉金融一關注中小型跨境企業
1、 重點關注“走出去”企業，發掘業務機遇
2、 緊盯外匯交易服務，實現國際業務“輕”增長
案例==巧借跨境產品實現投放雙贏
3、 多渠道夯實基礎結算客群
助力跨境電商新業態案例

第三部分、 高端裝備制造業發展方向在哪兒？
一、大變局時代的制造業危局
1、制造業方面，因國外疫情、供應鏈中斷而轉移過來的訂單高速增長已經放緩；
2、需求收縮、預期轉弱的背景下，多數制造業并沒有擴大生產能力的需要和信貸需求；
二、智能化、網聯化、共享化和電動化的“新四化”革命浪潮
三、工業機器人領域三個問題：
1）、工業機器人行業在我國仍處于早期階段，那么，未來能夠驅動該行業長期發展的宏觀因素是什么？
2）、面對國外龍頭在技術、市場份額上紛紛碾壓我國企業的境況，我國企業能夠提升國產化率的可能性究竟有多大？
3）、縱觀整條產業鏈，核心的利潤環節在哪？我們要通過什么來跟蹤產業鏈上下游企業的增長情況？
四、工業機器人產業鏈
1、上游——核心零部件生產商
2、中游代表企業有“機器人四大家族”
3、下游——以面向特定市場應用的系統集成業務為主
4、、案例分析：AA機器人并購方案
第四部分 生物醫藥產業方向與結構
一、生物制藥產業鏈條分析
1、藥物發現
2、臨床前研究/臨床試驗
3、藥物制造
4、藥物銷售
5、生物醫藥產業的價值分配遵循“微笑曲線”
二、生物制藥產業特點：“四高一長”
三、CRO、CMO等專業化組織將成主流模式
1、創新藥的賣水人CRO/CMO
2、CRO企業代表——泰格醫藥
3、行業陷井---中國遍地都是“創新藥”
四、制藥系統的投資邏輯
1、“超級醫保局” 徹底改變了醫保格局
2、藥品消費的是功能，而不是品牌
3、大企業的橫向并購
4、醫藥行業研究和特征——如何選擇好的子行業？
分析醫藥行業的核心驅動因素：供給、需求
醫藥行業研究框架——選擇好的子行業
醫藥行業研究框架——選擇好賽道中的好的公司
五、生物制品是增速最快的賽道
1、糖尿病領域－－難得一遇的好賽道
2、藥類的申報過程
3、生物制藥——抗病毒領域
六、生物制藥產業不同發展階段的痛點
1、針對企業痛點的解決方案
2、方案的風險控制思考
3、創新點和競爭優勢
案件分析：培育獨角獸企業金融方案
案件分析：擬上市企業金融方案
案件分析：A股醫藥上市公司金融方案
第五部分：家電行業分析
一、家電行業細分
二、家電行業消費升級浪潮
三、數據自己會說話：電商家電行業密碼
四、“雙智”戰略下的家電行業
五、家電行業供應鏈特征
1、上下游結算特征
2、家電行業產品模式-供應鏈金融預付類產品
3、家電行業產品模式-上游融資方案
4、 菜鳥物流+SP案例
5、TCL金單模式
第六部分：家居行業分析
一、家居行業消費升級浪潮
1、行業洗牌
2、消費群體年輕化
3、信息化
二、家具行業特征
1、弱周期性
2、上下游企業眾多
3、支付結算方式多樣
4、高頻多次
5、與民生緊密關聯
三、客戶直接需求分析
1、降成本和降有息負債
2、穩固供應鏈
3、資金需求
六、家具行業供應鏈特征
1、線下反向保理
2、線上反向保理
3、案例：聚合收款+智能通知存款+票據池融資
4、案例：集團網銀+多級現金池+跨銀行資金管理系統

第七部分、新基建帶來園區新模式
一、盤活、升級存量資產，引入社會企業運營。
1、“以投代補”，成立政府產業基金來帶動投資。
2、產業新城模式。
3、城區擴張模式
4、村鎮融合模式
二、產業園區那些個部門單位營銷路線圖
三、智慧園區云解決方案
四、廣東工改園區全流程服務方案設計—土地是盤出來的
 

【資歷背景】
安徽財貿學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業10年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。
目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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《對公客戶經理典型工作全景案例模擬》
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《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
《戰略新興行業分析與顧問式銷售》
《對公產品營銷新策略——產品組合方案營銷》
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《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發展》
《平臺獲客與批量營銷的創新體系》