【培訓對象】


【培訓收益】
課程結束后，學員將能夠：  學習市場銷售管理發展歷史與現實碰撞  掌握市場銷售方法的基本客戶思路  了解未來市場銷售的基本技巧  分析市場銷售實操過程中的種種問題和風險  判斷和認識市場銷售管理的核心內涵  應用市場銷售管理過程中基本組織架構與產品支持  掌握銷售管理的基本步驟和方法論  實踐銷售實踐操作的流程分解與實例  學習和認識市場銷售實務的時代特點  應用互聯網+時代的市場銷售方法改變  掌握大數據時代的市場銷售特點  了解互聯網影響的客戶需求判斷與分析  應用新技術與市場開發流程的產業鏈結合  掌握一般市場開拓與銷售管理的邏輯關系  市場銷售的B2B營銷情況分析與介紹  市場銷售的B2C營銷情況分析與對比  掌握常規市場銷售操作模式的突破與改變  了解新技術對于市場銷售模式的最新影響

第一章：市場銷售手段的現實分析
 當今市場銷售的主要特點
 行業中的主要銷售手段分析
 市場銷售現實困難與分析
 銷售過程中風險分析及主要處理手段

第二章：市場銷售的基本邏輯關系
 人力因素分析
 銷售人員基本要求
 銷售人員選拔方法
 基本能力模型
 環境因素分析
 環境因素判斷
 因素與能力結合模型
 分析性使用方法
 方法因素分析
 階段性分析
 特點與操作分析
 方法的靈活選擇與判斷
第三章：市場銷售的基本操作流程方法
 銷售基本操作流程
 環境情況分析
 工作計劃實施
第四章：客戶情況分析
 基本客戶分類
 客戶特點分析
 自身營銷組織架構
 公司內部資源支持
 競爭對手情況分析與判定
第五章：B2B模式的市場銷售內容介紹
 B2B模式情況分析
 B2B模式操作特點
 操作技巧分析與介紹

第六章：B2C的市場銷售模式分析
 C類市場基本特點
 營銷模式分類與說明
 具體操作技巧介紹
第七章：大數據時代的市場銷售特點
 數據的基本分類
 數據來源分析與采納
 數據選擇與歸類
 數據應用技巧
第八章：互聯網時代的市場銷售模式創新
 互聯網應用技術介紹
 互聯網思維的邏輯關系分析
 互聯網技術的充分應用與判斷
第九章：基本流程操作分解與能力提升
 公司現有銷售管理介紹與解析
 新思維下的銷售管理提升
 賦能行為的貫穿與交流
第十章：結束
 課程總結
 學員答疑
 結束

 

 講師介紹：
肖維老師
 PMP，一級建造師，造價師，
 清華大學國際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構的常年項目管理咨詢培訓顧問；
 國內為數不多的橫跨房產建筑、制造、商業和工程等多領域豐富項目管理經驗的復合型項目管理實戰專家
講師介紹：
多年技術、工程、工作經歷，十八年海外工作經驗，歷任某設計院工程公司 --安全經理 ；某商務型國際工程公司--南部非洲大區經理；某大型綜合央企—部門副總，具有豐富的國內、海外項目管理經驗，深刻了解各類大型項目的全面運作經營，善于站在公司全局和項目系統的高度，精細化解決具體項目難題。
從事現代項目管理的咨詢服務，先后組織或參與多個國內外工程的項目管理咨詢和培訓，項目涉及電力項目、民建項目、市政項目和工業類、建材類，農業類，新能源類。先后為數多家跨國公司、上市公司、央企及民營企業及數萬名專業人員提供項目管理咨和培訓，可以用英語對課程進行全程講授，累積發表論文20余篇。發表在：《國際工程與勞務》、《國際經濟合作》和《改革與開發》等期刊中。

授課特點：
既具有扎實理論修養，又擁有豐富實踐經驗，他擅長多視角分析，多層面溝通。他開發的《國際項目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業深度和廣泛的咨詢性，在各行業獲得廣泛贊譽，客戶評價“有功力，高性價比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風險防范》
《新國際環境風險管理及內部控制》
《工程項目采購》
《工程項目承包合同》
《工程項目施工管理》
核心課程：

針對客戶需求，特別定制的個性化培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；

 

 

• 贏在管理-銷售管理者領導力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉型學習正確的管理思維識別銷售經理角色遵守商業倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質問題重新認識自我駕馭轉型二、管理業務：達成團隊銷售目標市場調研與分析能力銷售計劃與目標管理銷售渠道設計、選擇與管理銷售活動過程管理與控制銷售業績與關鍵客戶管理三、管理團隊：改變核心..

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• EXCEL與銷售管理課程

   

  課程介紹： 本課程結合實際案例對銷售管理中的市場調查、市場預測、市場決策、廣告投放、銷售管理、客戶分析等具體問題進行詳細分析，使學員在建立市場銷售流程化思維的基礎，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷售管理技能與效率，掌控市場與客戶動態，在此基礎上提升客戶服務的針對性和有效性。課程大綱：第一部分 EXCEL提高工作效率1．數據處理技巧..

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  一、銷售人才的招聘與甄選技術 •簡歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷售人才 •如何培養銷售人員 •讓銷售人才有效的發揮其才能 •如何長期留住骨干員工 案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員 二、銷售團隊的有效訓練 •為什么培訓沒有達到預期的效果？ •銷..

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  一、講解終端遠程管理的概念。 二、分析終端遠程管理的前提以及終端遠程銷售管理的常用方法。 三、幫助中級督導找準營銷方面出現的問題根源，及時解決問題。

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  課程介紹 本課程是專門針對乳制品行業量身定做的課程。這是結合乳制品行業本身的特點以及銷售管理中的細節開發出來的一門非常實用的課程。課程包含產品的開發，價格定位，渠道建設以及促銷管理。幫助企業能更好的做好銷售管理，從而創造出可觀的經濟效益。 課程目標 1、使受訓者明確了解整個乳制品市場，了解自己的競爭對手； 2、懂得如何開發..

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