【培訓對象】
網點柜員

【培訓收益】
1.了解柜員人員服務禮儀標準要求 2.掌握銀行柜面人員服務十步曲 3.掌握高效溝通和精準營銷的話術技巧／掌握客訴處理技巧

服務禮儀篇：柜員的專業(yè)形象打造
1.柜員是銀行服務的第一窗口
1.1服務至上的信念
1.2客戶的信任，從你開始
1.3首因效應
2. 柜員魅力三大法寶：問候／微笑／致歉
2.1禮貌得體的問候
2.2 熱情洋溢的微笑
2.3 發(fā)自內心的致歉
2.4柜員加分項：眼神確認
3.讓好感度飆升的著裝小細節(jié)
3.1領帶絲巾的秘密
3.2小配飾大學問
3.3柜員職場妝容的技巧
4.柜面服務中的儀態(tài)
4.1站立提拔
4.2坐姿端莊
4.3行走優(yōu)雅
4.4蹲姿巧妙
4.5握手禮貌
4.6姿態(tài)決定你是誰
通關演練：小組上臺展示職業(yè)形象著裝，導師進行點評。
服務流程篇：柜面服務的標準流程
1.柜員的要事安排
1.1營業(yè)前的準備事項
1.2營業(yè)中的要點事項
1.3營業(yè)后的收尾工作
2. 柜員的服務十步曲
2.1主動迎接／微笑問候／舉手示意／請入座
2.2微笑詢問／標準坐姿／目光注視／“請問……”
2.3資格確認：“為了保障您的賬戶安全，請您出示……”
2.4業(yè)務等待中提示：“請您稍等”
2.5辦理中謹記核對金額和驗證密碼
2.6業(yè)務辦理中簽字確認
2.7提示下次可使用的快捷方法／實現(xiàn)分流
2.8完畢后遞送單據(jù)“這是您的單據(jù)，請妥善保管“
2.9再次確認需求：“請問還有什么可以幫您”？
2.10禮貌送賓：“歡迎下次光臨”
通關演練：分組進行柜員十步曲演練，導師進行點評。
服務溝通篇：識別客戶／聯(lián)動營銷／客訴處理
1.柜員如何識別不同客戶類型
1.1形象氣質的直觀判斷：職業(yè)敏感度
1.2業(yè)務類型的分辨技巧：一眼看破客戶信息
1.3溝通談吐的信息捕捉 ：察言觀色巧聆聽
2.柜面營銷的三個熟悉要點
2.1做到熟悉本行產品
2.2做到熟悉他行產品
2.3做到熟悉客戶需求
2.4案例討論：不同客戶群體的對應產品組合
3.銷售說服力從何而來
3.1人無我有／人優(yōu)我優(yōu)／人優(yōu)我新
3.2三角利益展示：打動客戶的表達結構
3.3事實案例說話：客戶的信任來自于真實數(shù)據(jù)
4.柜員服務營銷三道門
4.1產品吸引法：產品為導向
4.2理財服務法：服務為導向
4.3情感互動法：情感為導向
4.4案例分享：識別客戶后，你將如何打開哪道門做營銷？
5.如何看待客戶投訴
5.1珍惜投訴的客戶
5.2常見柜面客戶投訴分析
5.3客訴案例分享：憤怒的王小姐。如果你是這位柜員，將如何處理？
6.柜員客訴處理關鍵點
6.1識別客戶情緒
6.2認同客戶情緒
6.3耐心傾聽／不隨便給出建議
6.4表示歉意的同時給出解決方案
6.5對于現(xiàn)場無法處理的投訴：記錄-轉介-跟進
6.6注意處理時效能避免投訴升級
7.柜員溝通中的三文治
7.1聽／說／反饋
7.2如何巧妙的聽出玄外之音
7.3如何巧妙的回答客戶提問
7.4案例討論：面對陳太太的疑難問題，你改如何一步步化解？
通關演練:分組針對營銷和客訴處理進行演練，導師點評。 

【講師介紹】
國內主流銀行服務年限超過15年
原平安銀行資深運營經理魔力演講授權講師
金融行業(yè)實戰(zhàn)講師
NLP 國際教練技術認證講師
中國銀行私人銀行特邀演講教練
平安銀行總行特聘：TTT主訓導師
平安銀行 廣州零售運營中心 負責人
深圳發(fā)展銀行 廣州零售運營中心培訓部 培訓經理
畢業(yè)于英國貝爾法斯特女皇大學碩士學位，主修國際金融。

【主講課程】
《零售銀行營銷寶典-客戶關系維護與營銷》
《禮贏天下-商務禮儀與形象塑造》
《星級網點-優(yōu)質服務與精準營銷》
《贏在大堂-大堂經理服務營銷技能提升》
《最佳狀態(tài)管理-積極心態(tài)，成就卓越》
《魔力演講-職場演講與表達》
《贏在溝通-高效思考與表達》

【工作背景】
曾任：平安銀行 廣州零售運營中心 負責人
與 GE 金融和沃爾瑪一起合作的零售運營中心，獨立于總部的運營部門。參加整個廣州零售
運營團隊的前期籌備工作，包括：系統(tǒng)測試、人員招聘、流程制定、培訓實施還有外包合約
的制度和簽訂工作。在籌備期間，參與招聘人員達 200 人，實施培訓合計 30 場。
主要職責范圍為管理 300 人的運營中心團隊現(xiàn)場管理和業(yè)務監(jiān)督；負責各項運營指標管理，
包括客服指標、審批指標和催收指標。每月按照業(yè)務要求進行考核和業(yè)務檢視。針對有問題的指標，制定整改方案并且后續(xù)跟進執(zhí)行情況。在負責管理的期間，各項業(yè)務指標均達到較高的水平。

曾任：深圳發(fā)展銀行 廣州零售運營中心客服部 客服經理
負責管理 120 人的呼叫中心團隊，對于團隊的服務指標進行現(xiàn)場管理，包括：接通率、平
均應答時常、棄線率、服務水平、客戶滿意度等。同時提供客服流程的業(yè)務培訓和指導。在
管理期間，主導過共 15 期的服務水平提升項目，有效降低各種客戶投訴，項目效果顯著。
負責跟進重大投訴，對于監(jiān)管投訴和媒體投訴進行及時跟進，確保第一時間妥善解決客戶需
求，減少抱怨，提升滿意度。

曾任：深圳發(fā)展銀行 廣州零售運營中心培訓部 培訓經理
負責整個零售中心的培訓管理和客服培訓課程實施工作，其中包括：新卡審批培訓、催收培訓和風險合規(guī)培訓。負責搭建培訓體系和構建零售中心崗位學習地圖。在管理期間，整個共開展培訓共計 80 場，其中新員工入職培訓合計 55 場，在職員工技能和流程培訓合計 25場。

曾任：深圳發(fā)展銀行 總行客服部
負責跟進客戶投訴，協(xié)調各個部門的資源一起解決客戶投訴的各項需求，并且對各部門的配
合度和配合實效進行定期監(jiān)測，并且跟進提出改善方案。
參與了為期半年的總部客戶滿意度提升項目，對于服務禮儀、服務流程和服務質量三方面制
定專項培訓和訓后一對一輔導，取得了領導們的一致好評。 

• 銀行服務禮儀提升與溝通技巧訓練

   

  課程大綱：第一講、現(xiàn)代銀行客戶服務理念1.銀行面臨環(huán)境分析2.銀行客戶服務面臨的挑戰(zhàn)3.銀行客戶需求分析4.正確的銀行服務理念5.銀行客戶的服務準則；第二講、銀行優(yōu)質服務禮儀訓練1、出色的服務態(tài)度、優(yōu)質的服務理念a.你能代表你的公司和團隊嗎？b.自信是職業(yè)形象的開始c.職業(yè)化態(tài)度：態(tài)度〉技能..

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• 職場禮儀提升

   

  第一節(jié) 職場禮儀的概念 一、 禮儀的概念 二、 職場禮儀的含義 三、 學習職業(yè)禮儀的好處 第二節(jié) 職場禮儀的原則 一、 職場禮儀與其他禮儀的差別 二、 職場禮儀的三項基本原則 1、 次序原則 2、 互相尊重原則 3、 男女平等原則 第三節(jié) 職場禮儀的內容及提升 一、 職場禮儀的內容 1、 穿著打扮2、 ..

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• 中高層領導商務禮儀提升

   

  訓時間：1天（6小時） 培訓對象：企業(yè)中高層 <br />培訓方式：40%要點講解、15%案例分享、35%互動練習與情境模擬、10%解答 <br />培訓大綱： <br />一、禮儀概述 <br />1、認識現(xiàn)代商務禮儀 <br />2、現(xiàn)代商務禮儀的作用 <br /&..

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