【培訓對象】
——傳統實體企業經銷商老板層、總經理及其中高層管理人員； ——依托經銷商體制的廠商一體化企業的中高層營銷管理人員； ——商貿、零售企業各級銷售經理與業務人員。

【培訓收益】
1、理解經銷商面臨的互聯網營銷下的客觀環境及其未來趨勢； 2、了解經銷商在互聯網營銷的大環境下，實現轉型的方向和路徑； 3、掌握實現傳統經銷商向新型經銷商轉型和升級的具體策略和方法。

討論：互聯網時代，傳統經銷商飯碗被搶怎么辦？
第一章：網絡營銷對傳統經銷商的沖擊與挑戰
一、直面困局：傳統經銷商面臨的現實性困境
1、地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”
2、權力越來越小——逐漸淪為廠家的“搬運工”
3、利潤越來越小——成為廠家的“吆喝喇叭”
4、網絡營銷沖擊了區域經銷商的生存之本—“信息阻隔”
5、網絡營銷使得經銷商的價值需要重新定位
6、“終端為王”的經營理念受到考驗！
二、網絡銷售對實體店的影響
1、從11.11現象看網絡營銷的發展勢頭!
2、為什么消費者會放棄實體店走向網上購物？
3、網絡營銷打亂了品牌的區域型布局！
4、網絡營銷使得經銷商品牌向兩端發展：
（1）廠商品牌實現無差異的一體化
（2）獨立強大的交易和服務平臺
案例：2014年上半年中國主要零售企業關店統計！
三、轉型突圍：擁抱互聯網，從傳統走向現代
1、用互聯網思維重新理解商業
2、斜坡推球時代，不做大就死亡
3、在“紅海”中找“藍海”
4、拆掉思維高墻，把握互聯網環境里的新趨勢
5、在生存與毀滅的邊緣，轉型是必然
第二章：經銷商的成功的經驗在網絡營銷下受到了質疑
一、運營思路方面
1、規模化、層級式的組織結構還有競爭優勢嗎？
2、互聯網環境下傳統二、三級網點開發策略還有效嗎？
3、促銷戰、價格戰仍然是最成功的營銷方法？
4、相信單憑自己的努力就可以把一個小品牌做成區域強勢品牌
二、銷售渠道方面
1、靠人脈關系就可以把生意做好？
2、好的商圈就一定會有好的生意?
3、成功進入商超就一定會成功嗎？
問題：實體店哪些成功因素在網絡營銷中會失效？
第三章：網絡營銷下經銷商的價值定位及盈利模式
一、企業實體店經營中的伙伴
1、從價值鏈來看待經銷商的生存價值與作用
2、經銷商轉型的三大模式：
——向小中心化物流、服務和資金平臺轉變；
——向區域型整合網絡營銷（包括O2O）模式轉變
——向互聯網行業品牌轉變。
二、樹立經銷商核心競爭力
1、構建新型的盈利模式，改變轉買轉賣的盈利慣性；
2、提升經銷商物流、服務和貨款上的競爭能力；
3、廠商一體化的運營及分工體系的建立。
案例：XXXX-互聯網時尚箱包品牌成功之道？
三、由經銷品牌轉變為經營品牌
1、思路決定出路：從“買賣”到“經營”
2、“傍大款”，從無到有建品牌
3、散發經銷商自己的光——品牌優勢
4、強強結盟：核心盟友的高利益誘惑
5、微商圈，四兩撥千斤
第四章：移動互聯網時代的業績提升
一、實體店銷售與網絡營銷的區別
1、哪些因素影響消費者網上購物！
（品牌知曉度、品牌形象、感知利益、品牌信任）
2、哪些因素影響傳統實體店的購物
（空間形象、價格形象、氛圍形象、服務形象、產品形象、便利性）
3、影響網上購物的因素與傳統實體店的區別是什么？
4、決定網上購物的TAM模型（技術接受模型）！
5、網上購物行為不同對以實體店銷售的經銷商意味著什么？
案例：沒有一家實體店的XXXX互聯網家電的崛起？
二、激活產品：由同質化轉變為差異化
1、找到用戶需求的“冰山”
2、選擇“潛力股”比選擇“績優股”更重要
3、提升重復購買率，讓客戶常回“家”看看
4、差異化：做有“互聯網特色”的產品
第五章：網絡營銷下經銷商的運營轉型
一、激活市場：由盲目擴張轉變為精進發展
1、跑馬圈地，盛名之下其實難副
2、精耕細作，區域為王
3、在二三線市場里掘金
4、在雜亂無序的市場競爭中“做自己”
5、互聯網時代，未必創新就有市場
6、【激活之道】濟南富嘉的發展策略一從賣農資到“賣”模式
二、激活渠道：由品牌分銷轉變為渠道運營
1、走渠道運營之路，你的地盤聽你的
2、向上下游延伸，多元化發展
3、考察供應鏈體系，實現利益一體化
4、02P：線上+線下整合模式
5、掌控終端網絡，才不會過早地被淘汰
6、【激活之道】中國綠業元的產品三字經——壓、補、控
三、經銷商借助互聯網進行客戶管理升級
1、建立經銷商自己的互聯網營銷體系
2、實現互聯網營銷策劃和推廣（互聯網廣告、新聞事件、軟文、博客等）
3、利用互聯網建立分銷和服務平臺
4、利用IM（QQ）工具、社交網站（SNS）及論壇推廣等形式，增加客戶粘性
4、利用微信，APP等方法，將服務移動終端化。
第六章：銷售團隊建設
一、激活團隊：由個人英雄轉變為英雄團隊
1、優質經銷商團隊離你有多遠
2、調整途徑、借力資源——招到好員工
3、信任授權、規范管理——善用好員工
4、多種形式、流程務實——培養好員工
5、多方努力、綜合激勵——留住好員工
6、【激活之道】立白日化——為團隊做三個五年規劃
二、激活服務：由表面作秀轉變為增強體驗
1、彰顯尊貴的“貼身管家”服務
2、突出實效的“模式優化”服務
3、感動客戶的“過程細化”服務
4、攻心為上的“親密接觸”服務
5、【激活之道】臺州“西瓜大王”的服務理念一超值服務換民心
第七章：互聯思維的運用
一、不要再研究產品了
1、走進“工業4．0”時代
2、網絡時代，投機只會把品牌越做越差
3、建立自己的互聯網營銷體系
4、不懂快速迭代，就會死得很慘
二、做讓人“尖叫”的產品
1、產品的極致思維
2、產品的細微思維
3、產品唯快不破
三、粉絲經濟
1、粉絲的價值
2、粉絲的招募
3、粉絲的維護

 

講師背景：
–中山大學特約《市場開發》講師
–國內著名零售系統操盤手
–廣東能進集團營銷顧問
–微商/微營銷專家
–中國電子商務經理人培訓師
–中小企業互聯網轉型與電商運營“模式專家”
–國家注冊企業培訓師

職業經歷：
曾任：蘇寧電器華南地區運營總監、廣東比音勒芬線上線下營銷總監、廣州市佛倫斯服飾市場營銷總監及培訓經理
七年區域市場開發經驗，十年零售操盤經驗、輔導百多家連鎖店營銷管理，打造了上百名優秀經銷商，BOSSSUNWEN安徽總代理，接受呂江老師連續培訓2年，業績提升是50%-100%。三百名贏利型店長和無數的銷售冠軍，具有豐富的營銷實戰經驗。
呂江老師課程企業返聘授課很高：廣東能進集團11場、廣州市阿珈尼服飾有限公司3場、木林森鞋業6場等等。
呂江老師目前在廣東理工學校執教《商務談判》和《微營銷》兩門學科，廣州紡織學校執教《市場開發》。呂江老師1994年進入銷售行業，在近20年的職業生涯里歷經一線銷售人員、區域經理、營銷總監、總經理等到目前首席培訓師一系列職業歷練，其中在擔任培訓部管理工作期間，培訓輔導的區域，業績平均提升50%，并培養出不少優秀的下屬。呂江老師是具備豐富營銷管理經驗的實戰導師，課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰中學以致用、發揮最大戰斗力。
移動互聯時代急劇變化粉絲業態模式的出現，使得呂江老師十年來，始終聚焦于傳統企業網絡營銷的探索與實踐，曾為木林森，百盛、蘇寧電器、喜臨門家居，中百集團等企業，提供企業網絡營銷系統化實施的顧問和外包服務。得益于豐富的實戰經驗，呂江老師整理出一套針對于中小傳統企業互聯網營銷轉型與升級，以及經銷商，零售門店的營銷新思路。完美的服務落地課程，呂江老師被譽為“中小企業互聯網轉型與電商運營模式專家”、“互聯網+營銷模式創新”研究專家。
其中《互聯網形式下的經銷商轉型升級》、《零售店鋪微信營銷》、《新時代的營銷和管理型店長》等課題，收到培訓客戶們的熱烈好評與反復采用！

主講課程：
經銷商、加盟商與KA渠道系列：
–《會議營銷和招商會》
–《加盟商信心提升與心態轉變》
–《突破思維，廠商合作共贏》
–《贏在大賣場》
–《購物中心招商談判實戰課程》
–《游刃有余—大區經理營銷能力提升》
–《渠道開發與管理》
–《商務談判》
–《渠道業績倍增》
–《市場開發與大客戶維護》
戰略銷售系列：
–《互聯網時代下的經銷商營銷突圍》
–《年度營銷計劃制定與執行》
–《網絡營銷下經銷商的轉型與升級》
–《互聯網+時代傳統企業轉型電商規劃》
終端門店系列：
–《門店業績倍增》
–《陳列管理、庫存管理、盤點管理》
–《零售店鋪粉絲經濟微營銷》
–《高績效團隊打造》
–《移動互聯網時代經營和管理型店長》
–《跨部門溝通與協作》
–《全方位貨品管理》
–《旺店贏利模式》

學員評價：
呂老師的行業專業度很強，對我們的銷售管理工作很多啟發，所講內容生動并貼切實際，是個理論和實踐相結合的老師。
——浪莎集團董事長翁榮金

產品知識課程很多，但呂老師的課程更生動并貼切實際，我們的中基層管理人員聽了以后很有觸動，對我們啟發很大；
——天津市蘭姿貿易發展有限公司執行董事崔勇
呂老師的課程通俗易懂，我們的員工評價很好，覺得很實用；呂老師的課輕松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明顯，非常感謝！
——廣州博斯服飾實業有限公司董事長吳旭南
我們的都覺得培訓時間太短了，都想多聽呂老師的講授，太有啟發了；以前我們的銷售基本靠蒙，現在終于掌握了系統的方法，感謝呂老師！.
——廣東環亞集團營銷部陳經理
樹立陽光心態是一個系統工程，今天呂老師介紹的方法都非常好，實操性強，我們回去后一定要把這些工具一一落實；
——捷龍服飾營銷副總曹柯
此次課程使我們的經理全面的整理自己的管理思路，非常有啟發意義，受益非淺，很好，以后要繼續學習； 

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