文化篇:官場文化及潛規則

第一單元
如何正確看待與處理中國政商關系？

“政商關系”----“0”和“1”的游戲？
“離不開，靠不住”如何正確處理中國政商關系，
長期以來一直是對中國企業最大、最復雜的挑戰之一。
 中國各級政府的特點習慣與國外有哪些不同？
 如何成功的與政府打交道，爭取到政府的支持？
 如何建設和規范企業政府公關管理機制？
 如何提升專業人員的技能水平？
 如何制定政府公關戰略？如何實施？其中有哪些關鍵原則和技巧

第二單元
官場規則及官場文化解讀 

政府以及職能部門運作程序解讀
 政府客戶的核心利益和風險；
 官場也是江湖，了解游戲規則和官場文化；
 政府官員的顯形需求和隱性需求；
 政府官員所遵守的原則和處理事情的方法
 政府官員天天在想什么？干什么？
 透視官員四象限與四難處；
 官場江湖，要特別注意“天花板官員”；
 政府決策流程圖圖解：
 常見類型官員以及官場現象的深層次解析；
 官場最大禁忌：淡定從容，避開“雷區”。

第三單元
如何成為政府公共事務專家？

駕馭官場風向 在浪尖上跳舞
政府公關經理政治覺悟怎么積累？如何培養？

 如何長期交往和持續突破政府官員？
 政府行業營銷基礎工作；
 做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
 做事--------工作上怎么做？如何真正創造政府客戶價值？
 

 政府公關與高層營銷實踐家

品牌課：“4+1”

1、《中國官場文化與政府公關技巧》2天

2、《決策層營銷》2天

3、《政企大客戶銷售》2天

4、《危機管理與政府關系策略》2天

5、《政府公關與高層營銷特訓營》3天2夜



吳昊天干過什么？

“總裁級講師、強力實戰型專家 ”

歷任：

遠大空調公司副總裁 ；首安消防公司副總裁 ；海爾集團專家兼商用空調本部全國培訓總監 ；PERA GLOBAL 政府公關總監


親手操盤北京政府公關及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣冷熱電三聯供項目以及中關村國家創新基地冷熱源BOT項目；（遠大空調）



親手操盤并成功中標軍方大項目-中國神州七號飛船系列KM6地面實驗系統-高壓細水霧自動消防系統項目，歷史性突破進入航天領域.（首安消防）



全程策劃并親手操盤IT行業外企政府行業公關策劃與組織實施：中央政府及職能部門公關(國家煙草專賣局,國家質檢總局,環保部等)。（PERA GLOBAL）



親手操盤并打造建設海爾集團商用本部全國42個工貿分支機構以及海外事業部分支機構的三級培訓體系建設以及營銷服務系統實戰培訓.（海爾集團）



獨創政府行業大客戶銷售新模式-“下樓式贏銷”+“雙螺旋法則”，并蟬聯三年全國銷售總冠軍。（中國財稅信息網）



客戶評價實錄：



“海爾的干部隊伍比較年輕，充滿激情和干勁，但經驗和能力尚有不足，用你精彩的培訓帶來一池活水，讓整個隊伍得到持續進步，能力不斷提升”

----海爾集團副總裁、商用空調本部長杜光林（2007）



“吳昊天老師的培訓醍醐灌頂，既解決了精神層面價值觀-想干的問題；又解決了大客戶銷售技能-會干的問題,尤其是甲方最高層領導公關！我們請吳老師做首席管理顧問，以便能夠長期與我們同行”

----北京智博聯創教育科技有限公司董事長、總裁岳珂 （2008）



“吳老師的培訓精彩、實戰、高效！展現了一個頂級職業經理人的高超水平和能力，員工和我一起懇請吳老師能否把您的智慧和資源以某種形式固定下來，持續地給我們公司和團隊建設帶來價值”

----北京市地質礦產勘查開發總公司總經理付剛（博士）（2009）



“總體感覺非常好，吳老師在課程設計、課件準備、交流互動上精心準備，以準確的理論知識、豐富的實踐經驗、生動的演講技巧完成了課程。學員收獲很大，希望今后多次合作”。

----“GPOS北京金支點技術服務總公司 總經理 張華雷 （ 2010）



“吳昊天老師理論水平高、實戰經驗足、培訓價值大、收獲特別多！應營銷系統員工一致的強烈要求，經過反復篩選、比對、考察，正式聘請吳昊天老師為嘉誠環保集團首席顧問”

---- 嘉誠環保集團董事長 栗勇田 ；總裁李華青（2011）