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² 銀行實戰(zhàn)營銷培訓咨詢師

² 曾任平安銀行北京某分行理財規(guī)劃師/內訓師

² 銀行星級、千佳、百佳網點打造培訓咨詢師

² NLP企業(yè)教練技術導師

² AACTP注冊培訓師

 

 

l 豐富的銷售執(zhí)行和管理經驗，曾擔任某公司銷售總監(jiān)，管理東三省銷售團隊，對一線銷售執(zhí)行以及銷售部門管理均有實戰(zhàn)經驗。

l 跨行業(yè)培訓經驗9年，專注銀行7年，從事過教育、保險等行業(yè)銷售培訓，跨領域經歷塑造多元化課程內容。

l 銀行實戰(zhàn)落地經驗豐富，為保障課程落地性，每年定期參與銀行一線網點咨詢輔導項目，課程內容有大量案例教學，可操作性強、可執(zhí)行度高。

l 一線實戰(zhàn)經驗豐富，曾負責各國有銀行、股份制銀行、城商行、農商行項目251個，輔導網點近400個，培訓課程約680場，對服務規(guī)范、營銷體系、資產配置、網點管理均有豐富的實戰(zhàn)經驗。

 

【核心課程】：

《銀行廳堂場景化服務營銷》

《存量客戶攻心銷售》

《電話營銷訓練營》

《“說人話”的資產配置課》

《行為決策與營銷心理學》

《外拓及沙龍訓練營》

 

【課程特色】

² 梳理大量一線案例，問題導向滿足更現(xiàn)實的網點需求，體驗式教學保證更扎實的學習效果。

² 用“說人話”的資產配置模型梳理客戶觀念、用專業(yè)和情感打破客戶防線、用產品設計達成營銷。

² 根據不同場景、不同客群制定針對性話術，包括破冰開場、服務鋪墊、主題切入、異議處理、后續(xù)鏈接等多個環(huán)節(jié)設計用通俗易理解、普通老百姓聽得懂的方式講解資產配置。包括資產配置模型，以及具體的資產配置工具，例如基金、保險等。

² 結合心理學、行為決策學及NLP神經語言程式學全新打造，讓你看清人性的秘密，了解客戶、認識客戶。

² 做好鋪墊、梳理流程、提升技巧、打造士氣。大量案例教學，方法實戰(zhàn)落地。

 

 

【服務客戶】：

 

 

 

【學員評價】：

感謝行領導給與的這次培訓機會，感謝李老師今天的精彩講解和傾情付出，今天記憶深刻的詞匯“第二曲線”，我們的身份從業(yè)務操作-服務-營銷-專業(yè)不斷升級，每個過渡都是一次非連續(xù)性斷層，一定要走出舒適區(qū)。同時今天學習到陣地營銷原來也有一套基本流程，讓我了解到營銷是需要從氛圍設計、到話術打造、到團隊協(xié)調全面布局的，身為網點負責人，這套思路讓我在接下來的隊伍帶領中有了更明確的方向感。

——中國建設銀行培訓學員網點主任李澤鹿

 

通過李佳昊老師電話營銷的專項培訓和輔導，一開始我對陌生客戶不敢撥打電話，通過老師對電話營銷話術的糾偏，深深的感受到往往好的營銷可能就在我們平時不太在意的小話術或者小細節(jié)上，通過這兩天的學習，真的是一點點的理清了整個營銷的流程，更加完善了營銷的話術，要第一以服務客戶為標準，在取得客戶信任的同時，使自己的營銷變得更加順暢。

——中國農業(yè)銀行培訓學員柜員張帆

 

 

今天的課程真的是受益匪淺，學到最接地氣、最“說人話”的資產配置課，原來資產配置并不是屠龍之術，普票老百姓也完全可以用得到。之前在營銷中最怕的就是保險，這次培訓對保險有了徹底的了解，給我營銷保險樹立了絕對的信心，專業(yè)的知識才是營銷的底牌，老師的講解專業(yè)度高，同時風趣幽默、實戰(zhàn)落地，連我都想買老師推薦的幾款保險了，再次感謝李老師。

——華夏銀行培訓學員理財經理文倩倩

中國農業(yè)銀行 天津分行、河北秦皇島分行、石家莊東方支行，福建福州分行，四川德陽分行、甘孜分行，湖南岳陽分行、邵陽分行、株洲分行，云南畢節(jié)大方支行，內蒙古呼和浩特分行、包頭分行、鄂爾多斯分行、西藏拉薩分行、日喀則分行，山東青島分行，河南駐馬店分行、周口分行 華夏銀行 深圳中心支行，浙江溫州分行，陜西西安分行，江西南昌分行、江蘇蘇州張家港分行、淮安分行，云南昆明信用卡中心，山東日照分行，河北唐山分行等。 郵儲銀行 上海浦東分行、重慶分行、廣東廣州體育西支行、四川成都雙流分行，安徽合肥廬陽區(qū)分行，江西景德鎮(zhèn)分行，河南新鄉(xiāng)分行、甘肅天水分行等。 中國建設銀行 甘肅隴南分、吉林四平分行、琿春分行，新疆烏魯木齊分行，廣西柳州分行等。 其他 興業(yè)銀行北京分行、興業(yè)銀行福建三明分行、中國銀行四川綿陽分行、中國銀行太原分行、中國工商銀行昌吉分行、中原銀行開封分行、洛陽銀行信陽分行、晉商銀行長治分行、德州銀行總行、溫州銀行總行、吉林銀行吉林市分行及四平分行、垣曲農商行總行等。

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