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王善 - 營銷管理實戰專家 
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王善培訓講師 性   別:  
所在地: 江蘇-常州  
精通行業:不限行業   
擅長領域:營銷管理   
評定星級:待評價..  
參考費用:19000元/天  
關注人氣:402  
 

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20年營銷管理實戰經驗
教授、碩士生導師
南京大學博士后、山東大學博士后
中國礦業大學博士
現任:常州大學|營銷系主任
曾任:江蘇嘉利精細化工有限公司|總經理
曾任:徐州豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼有限公司 |總經理
曾任:江蘇大地集團 | 東北大區經理
——站得高:前沿的市場研究,緊抓市場動向,總結市場規律營銷方法
★ 曾主持7個國家級、省級重大研究項目:《集群品牌生態系統構建及驅動機制研究》《產業集群品牌生態系統關鍵要素研究》《江蘇省科技企業孵化器轉型發展研究》等
★ 發表論文40+篇:曾在《科研管理》《經濟與管理研究》等知名期刊發表《利益相關者品牌生態系統維度及關鍵要素研究》《品牌生態系統框架下集群品牌驅動機制研究》等論文
★ 多次受邀出席知名論壇會議分享:CMIC(中國市場營銷國際學術會議)、電子商務與商業智能國際會議、信息與計算科學國際會議
——打得準:有效的營銷辦法,幫助企業破鏡突圍,創升業績
★ 江蘇嘉利精細化工——2年實現營收增長90%,總銷突破5億元
★ 豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼公司——實現2000萬→近1億的跨越
★ 齊河城投——完成全面的“十四五”規劃
★ 柳工礦業機械——2023年銷售業務整體增長30.3%,其中海外業務年內增長97.5%
——傳經驗:多年教學經驗,培養過萬營銷人才
★ 連續八年為MBA、MEM講授《高級營銷學》課程
★ 曾為徐工集團、柳工集團、新疆德昌集團等企業講授《數智化時代大客戶開拓與管理》
《新時代營銷戰略及市場推廣落地實戰》《高績效銷售團隊打造》等課程,累計50+場

實戰經驗:
01-曾任江蘇大地集團東北大區經理:5年間,帶領銷售團隊實現業績逐年增長,總銷售額達9100萬,且0呆賬率,全部實現先匯款后發貨
關鍵方針:創新盤中盤業務模式、消除串貨內耗,開展批發渠道促銷和終端賣場促銷,促成各一級、二級經銷商的銷量提升。
02-曾任豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼公司總經理:為公司實現出口業務2000萬→近1億的跨越
關鍵方針:從公司組織架構、管理流程與制度制定,到海外大客戶管理的全面運營企業經營管理,通過高瞻遠矚的戰略規劃、年度計劃及業務分解,大幅提升企業經營業績。
03-曾任江蘇嘉利精細化工公司總經理:為企業完成國營向股份制的企業變革,同時打造全國營銷網絡,實現出口業務增長。2年間,營收增長90%,總銷突破5億元大關。
關鍵方針:全面制定、推行企業改革計劃,改組領導班子,制定管理機制,選聘培養高層;確定產品目標市場、建設品牌:將產品研發與紡織、印刷、涂料等細分市場結合起來,通過高端還原染料品牌建設贏得用戶的高度信任,并全面打開東南亞市場。

項目經驗:
※ 柳工礦業機械市場全面營銷輔導項目
為企業全面梳理營銷流程,建立渠道營銷模式,推出“集團營銷戰略協議”聯合模式、“大客戶開發項目制”、“經銷商掛職模式”等重要的創新營銷模式,通過品牌與新媒體營銷促成交易,延長了產品系列市場活躍期。
項目成果:業務快速增長,2023年實現整體銷售增長30.3%,其中海外業務年內實現增長97.5%。
※ 常州元泰工業技術有限公司營銷咨詢項目
通過細分發展領域,為企業精準定位,優化產品結構;主打產品做網絡,高技術產品及系統解決方案做品牌;拓展營銷渠道,建立重點客戶跟蹤的營銷體系。主動出擊,建立完整的渠道網絡,及完善的營銷體系和規則;打造線上線下相結合的營銷戰略。
項目成果:2022年營收達到2000萬,2023年預計超5000萬。
※ 北京五星青島啤酒五星上將啤酒上市策劃
包裝以五星和青島啤酒融合設計,對標價格,搶占針對性市場;采用直銷和中間商鋪貨方式渠道營銷,采用盤中有盤激勵方式,持續推進市場銷售。實現聽裝啤酒市場增長迅速。
項目成果:成功開拓市場,填補了五星啤酒貨架產品單一的缺陷,搶占了中檔聽裝啤酒市場份額。連續3年平均增長超過110%,總銷售額達到1.9億

主講課程:
《數智化時代大客戶開拓與管理》
《打造爆品——新時代營銷策劃與營銷落地實戰》
《互聯網時代品牌定位與傳播》
《新時代營銷戰略及市場推廣落地實戰》
《高績效銷售團隊打造》
《銷售談判實戰技能提升》 


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