所有的商業(yè)創(chuàng)新，你要洞察研究和創(chuàng)造的永遠(yuǎn)都是——強(qiáng)大的購買理由和消費(fèi)影響力！

    時(shí)間：2022-07-08

        商業(yè)訴求的終極，是實(shí)現(xiàn)平均利潤乃至超級利潤。無論如何研究產(chǎn)品模式創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新或者商業(yè)模式創(chuàng)新，若不從購買驅(qū)動(dòng)、市場占有率、品牌影響力的進(jìn)階來展開一系列的商業(yè)活動(dòng)，基本上都是跌入了一種“創(chuàng)新游戲”的思維陷阱。
        商業(yè)模式創(chuàng)新在企業(yè)的發(fā)展中已經(jīng)起到了舉足輕重的作用，模式是一個(gè)企業(yè)做強(qiáng)、做大、做優(yōu)的必由之路。商業(yè)模式創(chuàng)新貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、生產(chǎn)方式、營銷體系、流通體系等企業(yè)經(jīng)營的全過程，特別是基于信息化的商業(yè)模式創(chuàng)新，有可能完全顛覆傳統(tǒng)地商業(yè)模式、摧毀傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)，是一項(xiàng)龐大而系統(tǒng)的創(chuàng)新工程。如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，需要我們?nèi)W(xué)習(xí)、去思考、去探討、去實(shí)踐。
        經(jīng)常，我們會高談闊論的喊著諸如“消費(fèi)者、注重用戶需求、產(chǎn)品人性化...”等概念口號，但在實(shí)際的商業(yè)和市場運(yùn)營中卻無從下手。這時(shí)，有人就·會下意識的自問到：在商業(yè)運(yùn)作進(jìn)程中，我們到底在解決什么問題？是為了滿足自我定義的創(chuàng)新還是滿足自我以為的政治正確？
        其實(shí)當(dāng)我們真正的想要去解決商業(yè)問題時(shí)，無論你是從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)制造、價(jià)值主張或是品牌營銷來做文章，你都無法避免一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題——怎么提升購買力，怎樣驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望？如果，你忽略了這一訴求原則，那么你的商業(yè)模式僅僅只是滿足了自我合理性，實(shí)際上經(jīng)不起任何的風(fēng)吹草動(dòng)。
        在商業(yè)戰(zhàn)略的制定中，無數(shù)人都忽視了一個(gè)關(guān)鍵本質(zhì)：我們對商業(yè)研究的基本單位其實(shí)不是消費(fèi)者本身，而是消費(fèi)者的購買決策以及社會化的價(jià)值取向。而這些，都必須在特定的購買場景下去洞察原理、發(fā)現(xiàn)常識、發(fā)掘共性！
        我們生活在一個(gè)取向和規(guī)則不斷變化的商業(yè)社會里，沒有任何一種標(biāo)準(zhǔn)方法能夠解決所有的銷售力、市場率和品牌的問題，哪怕對人類商業(yè)史影響巨大的定位理論也有其適用的局限性。所以，任何的戰(zhàn)略、策略和方法，都必須是基于社會價(jià)值風(fēng)向和整體消費(fèi)趨勢下來做市場布局和營銷戰(zhàn)略的。
        產(chǎn)品和品牌能提供給消費(fèi)者的購買價(jià)值，并不總是消費(fèi)者所剛需要的。所有成功的商業(yè)洞察與創(chuàng)新，一定是圍繞著用戶的"價(jià)值取向鏈“而做出破拆重組的。也就是說：這個(gè)世界沒有什么是新的，一切創(chuàng)新都是基于發(fā)現(xiàn)，而重新排列疊加組合的。所有產(chǎn)品、服務(wù)所需的元素早已存在這個(gè)世界之上。
        商業(yè)創(chuàng)新也好，手段翻新也罷。你為之努力的商業(yè)供給、產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、模式重構(gòu)、營銷策略、品牌戰(zhàn)略等，最重要的都是自問：該如何為自己的產(chǎn)品和品牌打造購買驅(qū)動(dòng)力？
        無論，從性能到外觀、從視覺到心理、從意欲到購買......所有的商業(yè)創(chuàng)新，你要洞察研究和創(chuàng)造的永遠(yuǎn)都是——強(qiáng)大的購買理由和消費(fèi)能力。