【培訓對象】
銷售人員、客戶經理、售前工程師、銷售管理人員等

【培訓收益】
這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發現銷售機會、最終實現銷售。為描述一個結構性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環節里面所有的角色和這些角色的特征。它應用了具有獨創性的顧問式拜訪技巧，以達到在與客戶角色互動的環境中成功聯合客戶和促進銷售機會的目的，來幫助銷售人員達到更好的業績！

 1.贏得信任的拜訪模型

• 了解客戶的采購流程

• 客戶拜訪的五個步驟

• 有效客戶拜訪的SUCES模型

2.知己知彼的拜訪準備

• 拜訪案例研討

• 拜訪準備的三大內容

• 知己知彼：DB模型

• 開場白：贏得開門紅

3.洞察人心的需求挖掘

• 需求探詢：CAFAB

• 有效聆聽與詢問

• 了解預算和決策

• 確立商機的三步方程式

4.贏得承諾的產品（服務）推薦

• 產品（服務）展示的時機

• 產品（服務）展示六步法

• 必要的客戶承諾

5.客戶拜訪實戰演練

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創造性解決問題》（2天）

u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 向德魯克學習：卓有成效的管理者

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  開課地點： 廣東-廣州

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• 做卓有成效的管理者（德魯克）

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  開課地點： 浙江-嘉興

  跟德魯克學做卓有成效的管理者每個管理者都希望通過快速有效的學習使自己成為優秀的管理者，并且卓有成效地打開自己的成長空間。世界管理學之父——彼得·德魯克經過多年的研究，總結出優秀管理者所面對的幾大挑戰以及成功克服這些挑戰所練就的卓越習慣。跟著德魯克學習建立..

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• 卓有成效的銷售談判

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  開課地點： 北京-北京

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