【培訓對象】
具備一定的銷售經驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利潤的相關人士

【培訓收益】
在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會有談判，可以說，談判無所不在。在商務活動中，談判則顯得尤為重要，優秀的談判者不僅可以幫助企業獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長期的友好合作關系，而不合適的談判者則可能讓企業蒙受損失，破壞合作者之間的關系。談判是從事商務和采購活動的工作人員最核心的能力之一。通過本課程的學習，使學員： 1、能夠在談判的過程中建立信任和理解； 2、能夠利用工具有效做好談判前的準備工作； 3、能夠利用和設計6大核心力量去影響談判結果； 4、能夠把握談判的過程，自信地應對多種復雜情境； 5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤； 6、能夠通過談判為企業獲得更多的利益。

 一、雙贏的談判理念

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創造性解決問題》（2天）

u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 向德魯克學習：卓有成效的管理者

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  啟動篇：走近德魯克君子不器：業績、團隊和自我的全面發展1、為了每一個人的尊嚴、自由和發展2、工作不應該僅僅淪為謀生3、卓有成效是可以學會的一、卓有成效的兩個“敵人”首先要找到正確的問題。是什么導致了我們忙碌又低效？1、從正確地做事，到做好正確的..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：390  

  

• 四步法銷售談判搞定客戶

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  挑戰痛點 1、對方一副高高在上的姿態，如何去應對其苛刻要求？2、對方不屑跟你談，如何從各方面角度找到自己的“籌碼”？3、你明顯處于弱勢，如何轉化逆境為主動？解決對策 1、籌碼意識：有籌碼策略才上談判桌，不打無準備的仗2、運用籌碼：6個維度找到自己的籌碼，搭..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：487  

  

• 做卓有成效的管理者（德魯克）

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-嘉興

  跟德魯克學做卓有成效的管理者每個管理者都希望通過快速有效的學習使自己成為優秀的管理者，并且卓有成效地打開自己的成長空間。世界管理學之父——彼得·德魯克經過多年的研究，總結出優秀管理者所面對的幾大挑戰以及成功克服這些挑戰所練就的卓越習慣。跟著德魯克學習建立..

  ￥2,900   元/ 天

  人氣：583  

  

• 銷售談判與專業回款技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  一、銷售談判技巧1.銷售談判的基礎1)銷售談判的定義和意義2)影響銷售談判實力的要素2.銷售談判準備階段1)談判內容及目標的設定2)分析我方實力3)分析談判對手實力①　企業背景及優劣勢分析②　內部組織架構及流程分析③　談判對手興趣點分析4)內部溝通，制..

  ￥3,600   元/ 天

  人氣：566  

  

• 卓有成效的客戶拜訪

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  1.贏得信任的拜訪模型•了解客戶的采購流程•客戶拜訪的五個步驟•有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備•拜訪案例研討•拜訪準備的三大內容•知己知彼：DB模型•開場白：贏得開門紅3..

  ￥2,000   元/ 天

  人氣：1143