公司的會議應當怎么開？
公司的會議應當怎么開？ 孟志強 某家企業去年業績不好，只完成了計劃的60%，于是老板主持召開了一個中層干部會，希望通過討論，找到銷售業績不好的原因，采取一些有效的措施，把今年的業績搞上去，類似這樣的會議是我們企業中常見的管理手段。可是這..
戰略對了，員工努力才有真正的意義..
一家企業的幾位員工想辭職不干了，老板問為什么？員工回答的干脆，因為那家公司做的沒有這里辛苦，工資還比你給的高。員工的流動是社會勞動力供需關系決定的，你阻止不了，因為人是驅利的，在沒有良好的物質條件與文化環境的時候，別指望員工的覺悟有多么..
是沼澤文化？還是江河文化？
是沼澤文化？還是江河文化？----談談企業文化的四種類型孟志強有企業，不一定是企業家，賺錢的老板很多，真正懂得做企業的卻不多，真正懂得做企業的老板是通過做文化，做機制，打造優秀的團隊，突破經營業績。優秀的文化樹立正確的價值觀，弘揚商業..
銷售同仁們，向毛主席學幽默！
幽默是睿智和機敏的表現。錢鐘書先生認為“幽默減少人生的嚴重性，決不把自己看得嚴重”。英國人用幽默增加風度和開展外交，美國西點軍校可以憑幽默錄取新生，美國總統靠幽默贏得選票……中國是一個古老的幽默的國度，從《史記·滑稽列傳》到《古今譚概..
考慮更長遠！Think Bigger..
如果你已經學習過并在使用“行動銷售”系統，你會知道“行動銷售”在提高單次拜訪效率方面有著巨大的幫助。但是，在把銷售推進到下一次或后面若干次拜訪方面，你是否能夠運用“行動銷售”系統來做文章呢？ 而且，把銷售推進到下次拜訪恰恰是“行動銷..
Sell Cycle 銷售周期，你了解過嗎？..
銷售周期 Sell Cycle 你的銷售周期有多長呢？在多數情況下，這是一個關于要做多少次拜訪才能順利達成銷售的問題，也是一個關于有效實施每次拜訪并把銷售順利往前推進的問題。如果你的銷售人員只做蜻蜓點水式的拜訪，他的平均拜訪量可能會很高..
行動銷售，不只為正式拜訪
筆者從事“行動銷售”課程教學多年來，感悟良多。其中的一點是：“行動銷售”流程（行動九步）不僅僅是正式拜訪的指導工具，還可以成為創造正式拜訪的助推器！對于一部分僅視正式拜訪活動才是銷售的人員來說，他們該如何把“行動銷售”系統運用到各個與銷..
好處，要用數字說出來：IMPACT的妙用..
所謂“增值利益”，是指企業通過獨立于現有產品/服務以外的服務為客戶所帶來的額外利益或額外價值，它有別于傳統的“附加價值”或“附加服務”，它也有賴于企業獨特的資源、技術、人才、網絡等方面的優勢。比如，因為企業擁有專門的實驗室，所以可以幫下..
案列分析：增值服務如何做?
差異化看起來很美，做起來很難！差異化的服務需要精心設計，增值服務及增值戰略其實不難理解，關鍵是高層參與，本文將與您分享全球兩則典型的工業品銷售及增值服務案例。案例一：歐洲British Sugar公司 糖是世界上最為常見的日用品之一，長..
杠桿性問題，引發購買欲
客戶究竟是基于感性還是理性來做決策？答案是：兩者都有！事實上，客戶一般先做感性決策，然后再做理性論證。所以，我們應該特別關注客戶購買決策表象下的情感因素——是這些情感因素真正影響著銷售的節奏和結果（成交或不成交）。 找到“發熱點”。 “..
職業銷售人員的演變
行動銷售已經被很多勤奮好學的銷售人員視為掌控銷售流程的“地圖”或“導航儀”，即使是剛接觸了行動銷售的銷售老兵也深有同感，他們因此擁有了一種系統的方法/工具來準確判斷自己所處的銷售階段（銷售周期），他們驚喜地發現，自己再也不會有云里霧里..
算出你的增值利益？
在當今充滿競爭的市場上，成功的企業往往運用“增值戰略”來建立、保持非常重要的“客戶—供應商”關系，而且，這種手段已經超越了傳統意義上的產品手段與價格手段。然而，盡管多數銷售人員已經了解“利益”一詞的含義，但對“增值”一詞卻未必清楚。“利..
銷售談判中的戰術妙用
在銷售溝通中，雙方經常會碰到“價值差異”。“價值差異”是指在影響到共同利益的事情上，雙方或多方對價值或認知價值有沖突或意見分歧。在銷售溝通中，“價值差異”隨時都會出現，而且任何一方都可能提出。很顯然，“價值差異”會影響到銷售的進程，甚至..
