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曾子熙老師原創(chuàng)文章基于價(jià)值鏈的零售業(yè)服務(wù)體系構(gòu)建..

曾子熙老師原創(chuàng)文章基于價(jià)值鏈的零售業(yè)服務(wù)體系構(gòu)建作者曾子熙老師 [摘要]：本文基于價(jià)值鏈的理論構(gòu)架，從零售業(yè)價(jià)值鏈的構(gòu)成要素、特點(diǎn)、戰(zhàn)略意義等方面研究，提出基于價(jià)值鏈服務(wù)體系的顧客價(jià)值管理，從而構(gòu)建基于價(jià)值鏈的零售業(yè)服務(wù)服務(wù)..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

曾子熙 2015/2/9 10:28:25 閱讀（4620）

奢侈品營(yíng)銷(xiāo)的終極思維

通過(guò)多年來(lái)我對(duì)不同行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，總結(jié)了針對(duì)零售連鎖行業(yè)、投資行業(yè)、電子商務(wù)行業(yè)等不同領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)模式。如前期所分享過(guò)的“ISI營(yíng)銷(xiāo)思維”、“樂(lè)銷(xiāo)思維”等。隨著中國(guó)逐步成為世界奢侈品..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

王崇華 2015/2/5 15:12:20 閱讀（3667）

明確客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)抗拒的來(lái)源

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)抗拒和對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的異議是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都會(huì)遇到的。可以這樣說(shuō)，不論是銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，只要有銷(xiāo)售的地方就會(huì)產(chǎn)生抗拒。也就是說(shuō)，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)抗拒和異議是伴隨著銷(xiāo)售而存在的。那么，客戶(hù)為什么會(huì)拒絕我們，以及抗拒的來(lái)源..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

龐峰 2015/2/4 15:50:52 閱讀（3459）

掌握無(wú)侵略性開(kāi)拓客戶(hù)的方法

無(wú)侵略性開(kāi)拓客戶(hù)的方法，這一方法來(lái)源于那些需要直接面對(duì)面與客戶(hù)進(jìn)行溝通并初次登門(mén)拜訪的銷(xiāo)售行業(yè)。比如說(shuō)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售、辦公用品銷(xiāo)售業(yè)、禮品銷(xiāo)售業(yè)及宣傳推廣類(lèi)產(chǎn)品的各個(gè)行業(yè)，同時(shí)這種方法也廣泛并有效地被眾多行銷(xiāo)高手們所采用。認(rèn)真思考一..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

龐峰 2015/2/4 15:50:06 閱讀（3495）

尋找追求快樂(lè)、逃避痛苦的原動(dòng)力，成功發(fā)展你的組織..

任何企業(yè)都希望獲取更多的專(zhuān)業(yè)且具銷(xiāo)售素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才。但現(xiàn)在眾多的企業(yè)一致認(rèn)為真正使企業(yè)向前發(fā)展的重要因素是如何更好且更有效率地把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，而不是新產(chǎn)品的研發(fā)及管理問(wèn)題。從某種意義上來(lái)講這就涉及到了人的因素。銷(xiāo)售人才資源的匱乏是很多..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

龐峰 2015/2/4 15:48:40 閱讀（3881）

探尋客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力

客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？也就是說(shuō)，是什么讓客戶(hù)可以做出購(gòu)買(mǎi)決定？或者使客戶(hù)遲遲不能做出購(gòu)買(mǎi)決定呢？這就必須使我們明確一個(gè)概念：幫助所有客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定的原動(dòng)力是什么？所有人購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力都是追求快樂(lè)、逃避痛苦。這..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

龐峰 2015/2/4 15:44:49 閱讀（3253）

明確客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)抗拒的來(lái)源

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

龐峰 2015/2/4 15:16:03 閱讀（3121）

飯局牟略（一）——吃，是交朋友最好的武器..

在中國(guó)，吃，是交朋友最好的武器。如果我們把飯局文化研究透了。中國(guó)文化我們已經(jīng)理解了一大半。如果請(qǐng)北京的朋友吃全聚德烤鴨、炸醬面……，那我們的距離一下子就拉近了；對(duì)于廣東人來(lái)說(shuō)，飯桌上所有其他的菜都..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

牟先輝 2015/2/4 14:48:11 閱讀（3209）

從電影《刮痧》看營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

電影《刮痧》是一部很經(jīng)典的電影，經(jīng)典之處在于：在中國(guó)人和美國(guó)人從各自的文化視角看來(lái)非常自然的事情，到了對(duì)方眼里，卻變成了不可理解，甚至不可理喻的事情了。故事的梗概是這樣的：一對(duì)中國(guó)的年輕夫婦，早年去了美國(guó)，經(jīng)過(guò)若干年的奮斗，終于在美..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

牟先輝 2015/2/4 14:47:29 閱讀（3693）

銀行沙龍營(yíng)銷(xiāo)：（一）“盯人戰(zhàn)術(shù)”..

在市場(chǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)的雙重壓力下，銀行開(kāi)始用各種營(yíng)銷(xiāo)手段拓展業(yè)務(wù)。沙龍營(yíng)銷(xiāo)是重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。大家看到了沙龍營(yíng)銷(xiāo)的威力——僅僅是一場(chǎng)沙龍，竟然能帶來(lái)大量的客戶(hù)和可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。垂涎欲滴之際，各路銀行開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。但..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

牟先輝 2015/2/4 14:46:48 閱讀（4105）

【牟略說(shuō)】就是牟先輝略略地說(shuō)（一）..

【牟略說(shuō)】中國(guó)企業(yè)，現(xiàn)在都得了“定位強(qiáng)迫癥”，好像不定一下位就無(wú)法營(yíng)銷(xiāo)。沒(méi)有市場(chǎng)的定位就是轟轟烈烈的找死。【牟略說(shuō)】營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，善戰(zhàn)者，因其勢(shì)而利導(dǎo)之。【牟略說(shuō)】跟手機(jī)的距離越近，跟心靈的距離越遠(yuǎn)..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

牟先輝 2015/2/4 14:45:12 閱讀（3444）

【牟略說(shuō)】就是牟先輝略略地說(shuō)（二）..

【牟略說(shuō)】誰(shuí)離客戶(hù)近誰(shuí)就是霸主，這是營(yíng)銷(xiāo)。誰(shuí)對(duì)客戶(hù)親誰(shuí)就有收入，這是服務(wù)。又親又近，這是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，威力無(wú)比。【牟略說(shuō)】我認(rèn)為，現(xiàn)在中國(guó)最牛的公司是“BAT小三”。B-百度，A-阿里巴巴，T-騰訊，小-..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

牟先輝 2015/2/4 14:44:21 閱讀（3300）

【牟略說(shuō)】就是牟先輝略略地說(shuō)（三）..

【牟略說(shuō)】把飯局研究透了，就把中國(guó)讀懂了一半。中國(guó)，不但是舌尖上的中國(guó)，也是灑杯里的中國(guó)，更是飯桌上的中國(guó)、包廂里的中國(guó)。【牟略說(shuō)】旭日陽(yáng)剛終究沒(méi)成“下一個(gè)”鳳凰傳奇。三年前他倆剛從春晚下來(lái)我就寫(xiě)過(guò)文章，..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

牟先輝 2015/2/4 14:43:27 閱讀（3497）

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