銷售十項修煉
一、閱讀力 每個企業(yè)都有自身的經(jīng)營風格以及管理理念。而這風格與理念來自于企業(yè)創(chuàng)始者。來自于企業(yè)周圍的人文環(huán)境。當你進入有個新的企業(yè)，不管你的職務(wù)高低，企業(yè)文化是難以徹底改變的。只要你的從事銷售工作，首先你得去閱讀你服務(wù)的企業(yè)文化以及價..
軟文營銷技巧
導(dǎo)讀：軟文在各大門戶網(wǎng)站上發(fā)了很多，但是來的用戶卻沒幾個。如果你的軟文營銷是這樣的毫無成色，那么你確實有必要認真分析下原因了。軟文營銷要想有效果，軟文的質(zhì)量是重點。 一、軟文目的決定標題寫法。 一般而言，軟文的標題是十分重要的，必須..
阿里巴巴2013年戰(zhàn)略分析
一、打擊假貨、竄貨，規(guī)范集市秩序 據(jù)本文了解，2013年阿里將繼續(xù)嚴厲打假，不僅加重對售價的扣分處罰，將處罰分值累計入下一年，還開展了打擊假冒偽劣和侵犯知識產(chǎn)權(quán)的商品的專項活動，涉及品類十分廣泛。 此前，阿里網(wǎng)曾于2012年底，曝光..
企業(yè)團隊建設(shè)的核心
導(dǎo)讀：高效的團隊離不開良好的團隊建設(shè)；而為了創(chuàng)造更高的績效、達成更高的目標也勢必要求有一支高效、團結(jié)、向上的團隊！ 一、共同目標 目標的一致性，是團隊建設(shè)的基石。一個企業(yè)只有在其所有成員對所要達到的整體目標一致的肯定和充分的認同，才..
世界級優(yōu)秀管理者的執(zhí)行綱領(lǐng)
導(dǎo)讀：有無數(shù)的人擁有卓越的智慧，為什么只有少數(shù)懂得執(zhí)行的人獲得成功？有無數(shù)的公司擁有偉大的構(gòu)想，為什么只有少數(shù)懂得執(zhí)行的公司獲得成功？執(zhí)行是一門戰(zhàn)勝對手的學(xué)問。下面就與大家分享一下，世界優(yōu)秀公司的十大執(zhí)行綱領(lǐng)。 一、危機是創(chuàng)造出來的：..
大客戶銷售應(yīng)：找對人，說對話，做對事..
一、找對人 找對人就是在了解客戶采購流程的基礎(chǔ)上，在客戶采購的每一個階段找到該階段的關(guān)鍵人。優(yōu)秀的銷售人員能夠在與采購方人員進行接觸的有限時間內(nèi)，迅速地識別出那些對推進銷售進程具有影響力的關(guān)鍵人物，并努力與之建立良好的業(yè)務(wù)與個人關(guān)系..
“服務(wù)”是銀行業(yè)競爭的核心
導(dǎo)讀：二十一世紀企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是服務(wù)的競爭。 隨著銀行業(yè)的改革開放，我國銀行業(yè)除了原有單一的國有銀行外，很多民營銀行、外資銀行都不斷的涌入中國市場，打破了國有銀行壟斷市場的局面。 各銀行的產(chǎn)品大同小異，產(chǎn)品沒有過多的特殊優(yōu)勢，..
關(guān)系營銷的六大市場
導(dǎo)讀：在“關(guān)系營銷”中，企業(yè)必須處理好與下面六個市場的關(guān)系： 一、顧客市場 顧客是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，市場競爭的實質(zhì)是對顧客的爭奪。最新的研究表明，企業(yè)在爭取新顧客的同時，還必須重視留住顧客，培育和發(fā)展顧..
卓越銷售的共同點
導(dǎo)讀：卓越銷售成功的秘訣很難訴諸文字，因為他們做起事來就如同呼吸般自然，不過這些人倒是有七個共同點： 一、謙遜。 人們眼中的銷售業(yè)務(wù)員，一般不是咄咄逼人就是自以為老大。其實，真正頂尖的銷售人員往往相當謙和內(nèi)斂。他們之所以有業(yè)績，是..
產(chǎn)品創(chuàng)新需要多元化發(fā)展
導(dǎo)讀：面對每年的行業(yè)盤點，我們都會解析行業(yè)新品，尋找新品成功經(jīng)驗。尤其是對中小企業(yè)來說，開發(fā)的新品為什么成活率非常低，而大品牌開發(fā)的新品成功率相對高？如何開發(fā)新品，產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)該如何突破？ 產(chǎn)品創(chuàng)新大多理解為內(nèi)容物創(chuàng)新，做到與眾不同，..
客戶應(yīng)酬寶典
導(dǎo)讀：做銷售工作的朋友們很多都知道，很多時候都是需要應(yīng)酬的，可是飯局上上我們怎么把銷售業(yè)務(wù)做好呢?其實飯桌上做銷售是有一定的技巧的。 一、餐桌上應(yīng)該什么時候開始銷售，這是很難把握的問題。 剛開始吃飯的時候不要馬上進入主題，很多銷..
營銷團隊管理中的問題及解決方法
導(dǎo)讀：帶領(lǐng)一個營銷團隊是否讓你感到疲憊不堪呢？作為營銷團隊中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實力，無法的到團隊中其他成員的認可呢？你的營銷團隊中是否存在某些問題，嚴重阻礙了整個團隊的前進呢？你是否想過要如何改變團隊不和諧狀態(tài)呢？你是..
企業(yè)危機管理要解決的關(guān)鍵問題
一、解決信仰危機 很多企業(yè)危機的爆發(fā)，表面上是各種事端的被披露，但本質(zhì)上來看，無論是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量危機還是人員流失危機或是財務(wù)危機，無不因企業(yè)家個人信仰缺失所導(dǎo)致的危機在某一點的集中爆發(fā)。 當一個人缺少信仰的時候，尤其是企業(yè)家，他就..
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