第一講  招投標(biāo)常識(shí)

案例分析……

1、招投標(biāo)的基本概念

招投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本模式

什么叫招標(biāo)、投標(biāo)

招標(biāo)的分類(lèi)

招標(biāo)的法律要件

    招標(biāo)的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義

    招標(biāo)的法理基礎(chǔ)

2、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下的招投標(biāo)現(xiàn)狀

    中國(guó)市場(chǎng)的招投標(biāo)實(shí)務(wù)進(jìn)程

    中國(guó)市場(chǎng)招投標(biāo)的幾個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

3、招投標(biāo)流程

招標(biāo)流程分解

投標(biāo)流程分解

案例分析……

第二講  招標(biāo)前的技術(shù)引導(dǎo)

案例分析……

1、技術(shù)引導(dǎo)的幾個(gè)階段

甲方選擇技術(shù)的過(guò)程

技術(shù)引導(dǎo)前必須了解的需求信息

技術(shù)引導(dǎo)的時(shí)間點(diǎn)和對(duì)象

2、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

產(chǎn)品的生動(dòng)化呈現(xiàn)

客戶(hù)利益的轉(zhuǎn)化

3、對(duì)執(zhí)行層的技術(shù)影響

    客戶(hù)執(zhí)行層的構(gòu)成

影響執(zhí)行層的幾個(gè)要點(diǎn)

增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)

4、技術(shù)交流會(huì)策略

    技術(shù)交流會(huì)的功能定位

技術(shù)交流的時(shí)機(jī)

技術(shù)交流會(huì)操作流程

推動(dòng)客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流的溝通技巧

技術(shù)交流會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

技術(shù)交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)溝通策略

鞏固會(huì)議成果

補(bǔ)救性溝通

技術(shù)交流會(huì)后跟蹤

5、技術(shù)指標(biāo)嵌入策略

技術(shù)指標(biāo)的選擇

技術(shù)指標(biāo)的嵌入方式

案例分析……

第三講  招投標(biāo)共振

案例分析……

1、甲方招標(biāo)的運(yùn)作

    立項(xiàng)的基本流程

甲方項(xiàng)目的兩種運(yùn)作方式

    甲方文件的形成及外部影響

2、供應(yīng)商操作的關(guān)鍵動(dòng)作

介入項(xiàng)目建議報(bào)告

介入可行性報(bào)告

介入招標(biāo)文件

3、影響領(lǐng)導(dǎo)層

在什么情況下可以影響領(lǐng)導(dǎo)層

如何影響領(lǐng)導(dǎo)層

4、競(jìng)標(biāo)策劃

在正確的時(shí)間做正確的事

逐步鞏固成果

建立甲方的執(zhí)行層同盟

選擇合適的技術(shù)指標(biāo)

案例分析……

第四講  投標(biāo)業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌與組織

案例分析……

1、投標(biāo)前期工作

參與投標(biāo)的評(píng)估與決策

投標(biāo)業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌

投標(biāo)業(yè)務(wù)的內(nèi)部分工

2、投標(biāo)書(shū)編制的工作規(guī)程

一般性規(guī)程

非保密部分的規(guī)程

保密部分的規(guī)程

3、投標(biāo)文件編制

對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行標(biāo)注

投標(biāo)文件的列表與分工

標(biāo)書(shū)編制要求

4、工作目標(biāo)與時(shí)間管理

工作目標(biāo)管理

與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通的前置時(shí)間

前置工作的溝通規(guī)則

案例分析……

• 中標(biāo)策略核心技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-南京

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