【培訓對象】
企業總經理、分管營銷的副總經理市場部、銷售部主管/總監、項目經理、客戶經理、標書編制人員及其他相關人員

【培訓收益】
1．了解掌握市場競爭變化背后的原因以及解決辦法
2．掌握廢標點防控秘籍識別招標文件中明坑和暗坑
3．掌握招投標核心技能，在不同競爭格局下的投標策略與方法
4．通過文件關鍵性條款判斷招標人采購意圖: 能夠根據不同的競爭局面，做出針對性的編寫投標文件；
5．提升營銷人員將自身在項目運作中建立的商務、技術等方面的領先優勢
體現在招投標環節中的能力與水平，以達到提升中標率的目的

 

五大主題	主題安排	主講大綱
第一講：招投標的困惑解析	一、后疫情時代的新市場分析	引入： 放管服與統一大市場對投標人的影響？ 后疫情時代投標人如何突破重圍，把握新機遇？ 分析：揭秘質疑投訴中，為什么評委專家敢歪法正用？
		1.常見的煙霧彈該如何搞定？ 1）領導搞定了標丟了 2）誤讀采購流程，造成項目丟單 3）中標結果公布，采購人和投標人如何攻防？ 4）質疑投訴滿天飛 案例分析：屢投不中的原因分析與應對策略
		2.先內定再招標？ 1）招標流程及形式的選擇；         2）招投標的時間與時限把控； 3）招投標疑惑12問答； 4）投標常見問題的法律解析，合理規避風險點:       案例分享：線下投標準備工作及小技巧
	二、招投標的前把控點	3.環節控點分析 招標合法2）評標合法3）投標合法 質疑與反質疑的策略技巧 招投標評審打分解密的DN碼 投標前準備，如何籌備投標的“B計劃 投標目的分析，通過文件關鍵性條款判斷招標人采購意圖:  案例分析;評委專家喜歡什么樣的標書，能給滿分？
第二講：如何攻關與控制引導	三、攻關總覽圖及關鍵點解析
	四、資源狙擊策略	1）產業導向；2）指定資源分析 3）人脈關系精準狙擊4）資源整合與其他 5）招投標中新信息源在哪里立項審批，及實施控制流程環節揭秘 6）采購人VS投標人博弈的支撐點都有那幾方面 7）甲方對不同層次對市場分析的不同需要有那些 8）政府背景客戶的核心利益和風險； 9）訂單變動被策反：同質化競爭的差異與優勢
	五、投標關鍵切點	1）識別招標公告、投標人須知前附表、評標辦法中的關鍵性條款; 2）招標文件中“明坑”和“暗坑”的識別與規避策略 3）掌握價格評分模擬測算表的方法，了解影響測算與結果不一致的因素 4） 招投標中的17個關鍵點 5）招投標的形式與運用技巧 6） 招投標常見的12個困惑 7）技術部分投標方案編制準則，結合招標人真實需求及公司優勢 8）商務部分證明材料格式編制關鍵要素及注意事項 9）如何正確報價與分析，影響報價的四個要素
第三講：招投標策略分析	六、沙盤實戰控點	價值收益：分析招標文件，判斷核心踩分點，檢查合法合規性，提高投標成功率 虛擬案例導入：長江市太湖區教育局WiFi項目招標文件 學員練習：使用工具表格自行分析招標文件 1、招標文件的傾向性分析和應對策略 招標文件的五大違法傾向性 （2）招標文件的三大合法化策略 2、解密專家們是如何評標的 （1）評標委員會的組建與專家評標步驟 角色扮演：每小組扮演一個評標委員會，進行評標（解密關鍵三問） （2）法條里隱藏著哪些關于評標的小秘密 （3）評標過程邏輯的內情大揭秘 3、提升投標文件的編寫質量 學員練習：靈魂拷問，廢標30問！ （1）提高商務標的編寫質量 （2）“防火防盜防廢標”策略總結
	七、評分的兩種思維
第四講：爭議與質疑	八、質疑實戰沙盤	案例討論：上海某公司因質疑投訴被財政部處罰。 1. 質疑/投訴評標結果的3大前提； 2. 質疑/投訴的3利3弊； 3. 質疑/投訴的3項基本原則； 4. 質疑/投訴的3項常見錯誤； 5. 正確質疑/投訴的5個步驟； 6. 質疑/投訴的法律依據； 7. 質疑/投訴文件編寫示例； 備注： 質疑/投訴全稱沙盤實戰模擬
總結與復盤：

（招投標、行政管理、法律風控、輿情應對）
13年招投標管理、5年省級政府廳局發言人
高級經濟師
國家發改委綜合評標專家庫專家、公職律師
南開大學經濟學學士/云南大學經濟學碩士
現任：云南省發展改革委 交易市場監督處處長
曾任：云南省招標采購局 招投標監督處處長、新聞發言人
曾任：中國長城資產管理公司昆明辦事處 辦公室副主任

個人簡介：
自大學畢業，歷經金融系統、政府部門兩大工作階段。1993年任云南省農行營業部辦公室秘書、國際結算部副經理，2006年任中國長城資產管理公司昆明辦事處辦公室副主任；2010年—2017年任云南省招標采購局辦公室主任、招投標監督處處長、新聞發言人，2018年至今任云南省發展改革委交易市場監督處處長。
專業領域負責行政管理及招投標管理兩大板塊。招投標管理13年，有著豐富的招投標管理實戰經驗。熟諳相關法律、實務操作及招投標信息化管理。直接負責操作招標代理項目超400億元，招標代理項目逾300個，曾獲2009年云南省政府新機場建設項目立功獎勵、2010年度中國招標投標協會全國百強項目經理稱號。行政管理領域，熟諳新聞傳播與輿情管理，熟悉行政管理學實務，擅長公文寫作、新聞發布會組織、對外協調溝通、檔案及保密管理。多次參與過云南省人大的全省藥品集中采購專題問詢會、云南省政府公共資源交易領域的相關新聞發布會，負責云南省系統內的新聞發布、公文寫作及檔案保密培訓工作。負責系統內檔案、保密、輿情管理工作。

實戰經驗
◆ 2010-2015年，云南省招標采購局新聞發言人
◆ 2008-2010年昆明長水機場招標項目 招標總額93.3550億元
◆ 2012-2016年云南省基本藥物集中采購監督 年度采購金額約120億元
◆ 2010年至今 云南省綜合評標專家庫日常管理 庫內專家總人數10245名

◆ 2006年-2007年，中國長城資產管理公司昆明辦事處信息發布協調員
◆ 2013年，云南省十二屆人大常委會第三次會議聯組會議聯絡員
◆ 2013年，云南省醫藥衛生體制改革工作專題詢問會新聞聯絡員
◆ 2014年至今，云南省保密委、檔案管理委聯絡員
◆ 2014年，云南省政府“三公經費”新聞聯絡員

主講課程：
01-招投標管理
《應者湯湯、勝者為王——項目投標管理與中標技巧》
《規范擇優、高效采購——采購管理與商務談判實務》
02-法律實務：
《法律快車——政府采購法律法規解讀及操作實務》
《無契約不和諧——合同法實務與案例》
《秩序維護交易，法律保障金融—民法典對金融業的影響解讀》
《梳理社會生活百科全書、助力防范法律風險—民法典解讀》
03-行政管理
《保密工作人人有責——企業保密管理實務》
《人人都有麥克風——新媒體時代的輿情管理》

部分授課單位：
銀行證券：內蒙信用社、廣發證券昆明營業部、富滇銀行、華夏銀行昆明分行
電子通信：中科電22所、浪潮通軟科技公司、交大集團信息公司、中國移動四川公司
化工電力：云天化集團有限責任公司、東風發電廠、國家電網有限責任公司內蒙供電局
醫藥保健：云南白藥集團股份有限公司、云南醫藥工業公司、揚子江藥業集團
基礎建設：重慶萬科、中建三局、云南省投集團、二十三冶、白云機場集團、中鐵十四局
新聞出版：云南省委宣傳部、云南省新聞出版集團、云南省政府新聞辦
院校部隊：清華大學工程建設總裁班、云南省軍區、武警云南總隊 

• MTP-實戰綜合管理技能提升

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• TWI一線主管管理技能提升

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  前言：什么是TWI第一章： 工作教導JI1. 員工的四個心愿2. 何時對部屬進行教導3. 工作教導的錯誤方法4. 培養部屬的四大技巧5. 工作教導的四大步驟6. 第一階段：學習準備7. 工作分解的主要步驟和要點8. 工作分解表的做法9. 第二階段：傳授工作..

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