時間地點：2017年10月28-29日·長沙

課程背景

2017年，房地產市場調控持續深入，規模性房企加速布局二、三線城市，進一步擠壓中小房企的生存空間。

“巧婦難為無米之炊”，土地作為房地產開發的基本原材料，眾多房企面臨著無米下鍋的難題，土地的獲取成為了制約二三線城市房企生存與發展的一大障礙，同時，在規模性房企大鱷的沖擊下，拿地變得越來越難，而且在“拿”與“不拿”之間面臨著糾結的選擇。

當前形勢下，廣大的成長型企業、中小房企如何通過嚴密的土地價值研判、詳盡的拿地策略分析、創新拿地模式理性科學拓地是企業亟需解決的問題。

課程收益

全面解析龍湖、碧桂園、恒大、萬科等標桿房企在項目投資決策過程中秉承的戰略理念、使用的管理工具，及執行的決系依據

 明確在房地產投資決策過程中的風險因素，建立相關指標體系

 構筑企業的投資決策平臺和投資決策的考量體系，風險預警機制

 提供有效的分析思路和分析模型，在項目決策過程中利用科學的分析方法，得出正確的結論，并規避潛在風險

課程對象

1、房地產企業董事長、總經理等公司決策層領導（董事長、總經理、副總等）

2、負責項目投資拓展、前期開發的中高層管理人員（總監、經理、主管等）

3、參與項目投資拓展、前期開發的協作部門及人員（營銷、設計、工程、成本、項目部等）

課程大綱

一、房地產行業投資環境分析與決策

1. 現階段房地產業的政策導向

2. 目前國內房地產行業的投資形勢

二、房地產項目前期拿地戰略和戰術策略

1. 企業投資戰略的堅守和投資策略的調整

投資決策步驟、內部土地研判的成果深度

案例：某項目投資報告深入分析

案例：“道”與“術”—標桿房企未來3-5年的投資戰略和拿地策略分析

2. 如何選城市--城市評價標準和指標體系

3. 企業自身產品定位—“有所為和不為”

    案例：標桿地產產品體系

4. 投資測算指標定位和風險管控

5. 如何從營銷前置的視角去解讀土地—“客戶、產品與土地”三位一體

   前期定位模板和項目建議書

6. 標桿地產風險控制策略

    案例：測算紅線設置

          拿地土地儲備量

三、當前標桿企業獲取土地的策略轉型——兼并收購、合作開發模式

1. 通行的地塊獲取方式

案例：萬科項目開發合作模式

2. 其他需要注意的問題

案例：標桿地產收購北京某項目

3. 其他廣義兼并收購或聯合開發模式

四、投資拿地專項獎罰制度與項目跟投機制

1. 房企規模化、激勵機制、項目跟投的內在關系

A.資產收購  

案例：某銷售額過3000億元的標桿公司收購協議條款

B.股權收購  

案例：某地項目股權出讓風險分析

C.國企重組  

案例：標桿地產拿地、報建高額獎勵節點設置與條款梳理

5. 不同企業如何選擇跟投項目

6. 跟投人員的資格要求（必投、限投、自愿）

7. 各種跟投人員的投資“紅線”比例

8. 跟投項目紅利如何兌現

小結：跟投管理辦法研究

碧桂園跟投機制分析

9. 房企內部跟投機制和流程的確定

決策層或股東確定—地域和項目劃分—指標突破空間—方案落地—執行到位

案例：銷售額超300億元的某成長型企業項目跟投制度解析

10. 項目跟投的退出保障機制

案例：某項目跟投退出方式

11.目前跟投機制執行的效果情況

案例：萬科的“合伙人”機制與“跟投”制度對比