【培訓對象】
房地產開發企業營銷策劃總監；房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳
媒機構的董事長、總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監等。


【培訓收益】
經過20多年的發展，房地產業已經成為我國國民經濟的支柱產業，特別是進入房地產企業國際化以來，越來越多的國內企業加入到了房地產行業中來，房地產市場的競爭越來越激烈。如何提高市場競爭優勢、建立核心競爭力、創建良好營銷策劃模式、完善產品和服務、提升客戶滿意度，是許多房地產企業營銷高層管理者面臨的巨大挑戰。
北大匯豐商學院，中國金融投融資第一平臺，商界的黃埔軍校，經過5000總裁驗證，催生3000多個項目創意實施，激發8000億產業資本聚涌的夢想舞臺。
北京大學房地產營銷策劃高級研修班，依托北大百年的學術積淀，背靠北大匯豐商學院的蓬勃發展，鑄就“中國房地產高端教育項目首選品牌”

第一模塊：房地產市場營銷環境分析
1.中國房地產市場營銷宏觀——微觀環境分析
2.消費者的購買行為分析
3.房地產市場競爭對手分析
4.房地產企業內部環境分析
第二模塊：區域市場實態分析
1.項目周邊競爭性樓盤調查與分析
2.區域樓盤供應（待售）調查與分析
3.區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析
4.區域樓盤未來競爭形勢（待開發地塊）調查與分析
第三模塊：項目定位與產品設計
1.房地產項目業態分析與定位策略 2.數據采集分析與差異化定位
3.新人文環境下的產品設計與價值創造 4.不同房地產產品的設計要點
第四模塊：房地產項目前期策劃與前期營銷
1.項目核心競爭力的策劃及體系構成 2.有效的市場調查及市場供需分析
3.地塊分析與土地價值策劃 4.項目可行性分析及最佳方案制定
5.目標市場選擇與市場定位 6.目標客戶群定位與研究
7.產品定位與產品策劃 8.市場競爭策略策劃
第五模塊：房地產營銷策劃及策劃推廣
1.市場整合推廣戰略的制定與實施 2.品牌整合推廣策略的制定與實施
3.媒體整合策略與廣告發布 4.主題策劃及廣告創意
5.售樓中心與樣板間示范區定位與包裝 6.廣告費用預算控制及效果評估
7.銷售策略與價格策略的制定 8.房地產創新營銷
第六模塊：房地產銷售執行
1.入市姿態與開盤節奏控制 2.銷售現場管理與賣場氛圍營造
3.促銷方案制定與價格調整技巧 4.銷售績效管理與考核
5.銷售計劃制定與銷售目標分解 6.購房者心理與行為分析
7.銷控管理 8.客戶關系管理
第七模塊：房地產綜合實戰課程
1.房地產企業的品牌塑造策略 2.現代建筑設計
3.綠色建筑與新型未來建筑 4.商業地產
5.現代建筑與風水 6.景觀設計與規劃
第八模塊：熱銷樓盤全案策劃營銷實戰分析
1.住宅項目全案策劃營銷經典案例分析
2.Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析
3.豪宅全案策劃營銷經典案例實戰分析
4.寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰分析
5.都市綜合體全案策劃營銷經典實戰分析
6.商業地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
7.旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
8.酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析
第九模塊：房地產特色講座
1.領導藝術與領導魅力塑造 2.目標管理及全面績效管理
3.房地產法律實務 4.有效溝通與高效會議管理
5.禪與企業家和諧之道 6.養生保健與疾病預防
7.婚姻家庭與親子教育 8.紅酒的藝術
9.中國茶文化 10.陽光心態
11.幽默的力量 12.音樂世界
 境內外實地考察
第一模塊：6所城市具有代表性房地產項目考察
境內考察：北京 上海 廣州 重慶 杭州 香港
第二模塊：國外重點建筑物借鑒與實地考察
境外考察：美國 澳大利亞 韓國 歐洲
【課程特色】
1、更核心、更專業：策劃、營銷作為地產開發的靈魂及價值創造的關鍵環節，直接影響著項目成敗和利潤的最終實現。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目，銷售=賣房子”的錯誤觀念，由專業人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
2、更系統、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產開發的整個過程，更是一個系統環節，課程著重于企業中高層對各關鍵環節節點的系統掌握，以及各個節點的深度運用與控制。
3、更實戰、更互動：為使課程學習更具實用性，課程采用大量案例教學，并在“實戰分析”單元請熱銷樓盤操盤手現場講解樓盤真實全案操作過程，學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經驗交流。
【增值服務】
>>不定期組織國內優秀樓盤考察及先進企業經營、管理學習；
>>加入北大房地產學員聯誼會，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺。
【招生對象】
房地產開發企業營銷策劃總監；房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳
媒機構的董事長、總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監等。
【學制安排】
學制半年，每月集中授課3天（周五、六、日）
【學習費用】
RMB 2.98萬元（學員學習期間的食宿費、交通費自理）
【證書頒發】
通過全部課程及論文答辯，將獲得北京大學頒發的“北京大學房地產營銷策劃高級研修班”證書。

擬邀對話嘉賓：  海  聞  北京大學匯豐商學院 院長
樊  綱  國民經濟研究所 所長               張維迎  北京大學校長助理、教授
謝家瑾  原建設部總經濟師                  成思危  原全國人大常委會副委員長
張玉臺  國務院發展研究中心主任            黃孟復  全國工商聯主席
   王世豪  上海銀行副行長                    靳海濤  深圳創新投資集團 董事長
   孟曉蘇  中國房地產集團 董事長             高西慶  中國投資有限責任公司總經理
   任志強  華遠集團 總裁                     郭廣昌  復地集團 董事長

• 9月 豐田考察研修班 9月25-27日

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一天：上午第一部分：專家授課精益導入1.精益生產的起源，從豐田生產方式TPS到精益生產LEAN2.精益的發展趨勢3.工業4.0與精益的關系，工業4.0下的精益精益系統構建第二部分：精益生產的本質1.為什么不同行業都可以開展精益——精益的本質 ..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：106  

  

• 豐田考察研修班

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一天：上午第一部分：專家授課精益導入1.精益生產的起源，從豐田生產方式TPS到精益生產LEAN2.精益的發展趨勢3.工業4.0與精益的關系，工業4.0下的精益精益系統構建第二部分：精益生產的本質1.為什么不同行業都可以開展精益——精益的本質 ..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：156  

  

• 數字化轉型與燈塔工廠實踐研修班

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-南京

  第一天：參觀西門子工廠+主題分享09:00-09:30 參訪學習行程、看點、學習點介紹。隨團顧問拋出參訪看點，學習點，引導客戶對西門子南京燈塔工廠的精益管理、低碳環保技術、數字化實踐的探討。09:30-11:00 參觀西門子SNC體驗中心及工廠沉浸式體驗西門子全球首家原生數字化工廠及..

  ￥9,800   元/ 天

  人氣：500  

  

• HR法務實控20個工具課研修班

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  序 HR必知2021新法新規解讀（2021.1.1）《最高人民法院關于審理勞動爭議案件適用法律問題的解釋（一）》（2019修）《電子簽名法》（2021.7.1）《人社部關于發布<電子勞動合同訂立指引>的通知》（2021.11.1）《中華人民共和國個人信息保護法》（..

  ￥3,700   元/ 天

  人氣：355  

  

• 騰訊產品用戶研究與增長策略解析研修班

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一天：對標騰訊，學習騰訊創新與產品之道08:30-09:30 標桿學習行前引導騰訊背景及學習行程介紹隨團顧問引導大家對于互聯網思維的思考，帶著問題對標騰訊 09:30-12:00 主題分享交流：騰訊創新之道一、互聯網發展的底層邏輯和心法商業模式（利潤率）服務模式（滲..

  ￥6,800   元/ 天

  人氣：496