【培訓對象】
企業副總、總監、各部門經理、人力資源專業人士

【培訓收益】
1、掌握有效的OKR目標設定概念和具體操作方法 2、訓練有效持續的績效反饋與教練技巧 3、掌握績效變革與變革管理原理，從而提升績效管理水平 課程采取沙盤體驗式教學，學員2天時間，模擬公司一年的OKR敏捷績效管理流程。從OKR目標設置開始，到績效溝通輔導反饋與教練，到績效考核與評估，到最后的激勵認可與發展，收獲深刻。

第一天（上午）
1. 導入課程
1) 引導活動：170 度視角
2) 講師簡介：我在甲方經歷的，從 KPI 到 OKR 的變化
2. 組織選擇 OKR 的原因
1) 小組討論：對 OKR 的“疑問”、“質疑”、“最想了解什么”
2) 員工和管理者對 OKR 最多的質疑
3) CEO 和管理者都需要面對的“靈魂拷問”
4) 組織視角下，選擇 OKR 的原因、價值和邊界
3. OKR 的基本邏輯
1) 從“沒有任何借口”的消失看目標管理
2) 目標管理的兩種模式
3) 目標管理的基本邏輯、三個關鍵因素
4) 團隊之間的協作基礎之一，是共性的目標管理機制
4. 理解 OKR 的概念
1) OKR 的基本概念及解析
2) KPI 與 OKR 的共同基礎、差異
3) 目標管理的 SMART 原則
4) SMART 原則的案例分析
第一天（下午）
5. 理解 OKR 的五大特點
1) 格式結構化
2) 聚焦要事
3) 網絡化協同
4) 動態調整
5) 成長型思維
6. OKR 的編寫
1) 目標（O）制定規范、編寫特點、案例分析
2) 關鍵結果（KR）的制定規范、編寫特點、案例分析
3) 小組討論：編寫 O 和 KR 的困難點及解決辦法
4) 編寫 OKR 的前置知識、技能和思維
7. OKR 的分解
1) 愿景使命與 OKR 邏輯關系
2) OKR 縱向分解的邏輯結構
3) OKR 橫向分解的邏輯結構
4) 小組討論：分解 OKR 的困難點及解決辦法
5) OKR 分解的案例分析
第二天（上午）
8. OKR 實戰演練
1) 學員結合所在企業或者工作實際情況，編寫 2-3 個 OKR
2) 小組內分享交流
3) 講師現場選取學員 OKR 進行點評，并結合已學內容補充講解
9. 踐行 OKR 的過程管理
1) 小組討論：OKR 過程管理的困難點及解決辦法
2) OKR 過程管理：OKR 共識會、OKR 日常會、OKR 復盤會
3) OKR 過程管理的關鍵點及應對措施
4) 學員演練：如何召開一場共識會
第二天（下午）
10. OKR 與人力資源管理的聯動
1) OKR 與企業文化
2) OKR 與績效管理
3) OKR 與領導力
4) OKR 與專業力
11. OKR 咨詢項目案例分享
1) 某集團化企業實施 OKR 項目案例
2) 某互聯網企業實施 OKR 項目案例
12. 課程總結
1) 小組討論：課程的知識思維導圖
2) 小組討論：ORID 總結學習收獲
3) 答疑解惑
 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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