【課程背景】
現在企業的競爭，正逐漸由技術的領先、市場的壟斷，轉向以采購來降低成本，提高利潤。采購是企業活動中最主要的功能之一，其中采購支出占產銷額的６０－８０％以上，如何將采購工作提供關鍵性的貢獻，在供應鏈作業中發揮更大的績效，有賴實際而有效的采購策略之運用與配合。本課程亦提供給您優勢與劣勢下的議價技巧，將協助企業降低成本，達成企業利潤最大化，在激烈的市場竟爭中培養眾多殺手锏采購。

【課程大綱】
 第一部分、概論
1. 何為談判
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個問題

第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細的談判計劃
2. 優勢的談判行動
3. 降低期待系數

第三部分、談判的步驟
1. 計劃準備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過渡階段
4. 實質性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結束階段

第四部分、談判的變數
1. 權利變數與談判
2. 時間變數
3. 情報變數

第五部分、如何打破談判僵局
1. 共同解決問題法
2. 勾畫達成協議
3. 沖出困境
4. 三種類型的談判伎倆及破解

第六部分、談判的類型
1. 不計代價行（自我中心型）
2. 雙方滿意型

七部分、實戰談判
1. 無從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計談判法
 

• 專業采購談判與議價技巧——如何獲得更多的能力

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：采購談判基礎談判專家的談判闡釋談判是心靈智慧社會困境與默認協商行為決策與博弈談判的不確定性因素－總結與利益談判前的“3+3”問題談判演練：底線與幅度談判風格、談判策略分析雙贏的基礎：擴大餡餅第二講：如何構筑自己的談判能力..

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• 專業采購談判與議價技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  【課程背景】如何與對方進行有效的合作談判？如何把握談判的每一個步驟與計劃？如何實現劣勢的優勢轉化，實現談判的目標？如何打破僵局，朝我們設定的議題和計劃推進？沖突日益增多，需要談判的場合也越來越多，不管你愿不愿意，您都是一名談判者。談判能力已經成為一個現代商務職業人的基本技能與..

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• 專業采購談判與議價技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

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• 供應商管理與采購談判技巧

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  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：采購管理環境分析采購的外部環境：多種/少量/短交期采購為何無法滿足生產制造要求采購的5項原則采購人員的時間工作安排采購的發展趨勢第二講：供應商開發與管理供應商的選擇供應商開發的流程一些工廠的常見現象供應商開發必要性新供應商的評核和開發流程步驟 ..

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• 專業采購談判與議價技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  【時間地點】深圳2017年07月28-29日 確定開課【課程費用】3800元/人（含教材費、培訓費、中午工作餐費等）【課程對象】采購經理、采購主管、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士【課程背景】如何與對方進行有效的合作談判？如何把握談判的每一個步驟與計劃？如何實現劣勢..

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