【培訓對象】
高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人.

【培訓收益】
課程背景： 在當前經濟環境下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投標與政府招投標有何區別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存? 課程收益： ▲如何設定采購管理的績效目標？ ； ； ▲如何制訂采購成本預算？ ▲如何避免不必要的采購成本？ ； ； ▲如何分析供應商的報價？ ▲采購談判的挑戰是什么？ ▲如何制定談判計劃？ ▲如何與不同性格的人談判？ ▲如何降低采購物品的庫存成本？ ▲如何通過招投標進行有效的“砍價”？

時間地點：2013年03月02-03日深圳  03月06-07日佛山  03月09-10日上海
          2013年04月09-10日東莞  04月20-21日廣州  05月17-18日上海
          2013年07月06-07日深圳  07月12-13日北京  07月23-24日上海
          2013年08月27-28日佛山  08月31-9-1日廣州 09月10-11日東莞
          2013年09月13-14日上海  11月02-03日深圳  11月08-09日北京
          2013年11月18-19日上海

課程大綱：

第一講：如何設定采購管理的績效目標？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 采購管理的KPI指標有哪些？采購管理的目標順序應該如何？采購成本的學習曲線各種采購管理的目標差異為什么采購成本越來越敏感？采購成本管理的方法有哪些？套期保值 賣出套期保值案例老板為什么要力推采購制度？如何做好采購供應商的管理？ =========================================================== 第二講：如何編制采購成本預算﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 公司財務預算的五大內容 采購預算管理的兩種方式 為什么要做采購費用預算？ 費用預算的四套方法 影響采購預算的七大因素 如何設定采購預算的考核目標 什么是多品復合預算？ 如何掌握供應價格的波動趨勢？ 電子網絡搜索的四大途徑 如何提高百度搜索的效率？ 搜索引擎的工作機理 什么是“反向垂直搜索”？ 采購職場論壇 B to B 網站一覽表 如何查詢價格變化的相關數據？ =========================================================== 第三講：如何避免不必要的采購成本？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 哪些因素與價格沒有關系？ 采購要求的類別 如何避免不必要的采購成本？ 經濟型酒店的“采購成本” 如家快捷酒店的價值創新 =========================================================== 第四講：如何分析供應商的報價？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 第一節：供應商們是如何定價？ 產品價格是怎樣定出來的？ 什么是行情定價法? 什么是價值定價法？ 供應商定價模式的影響因素 生產廠家的四種供應鏈類型？ 四種供應鏈類型的挑戰？ 供應商定價模式 什么是邊際成本定價法 成本的類型 邊際成本定價法的計算公式 什么是目標收益定價法 代工企業（服務業）的成本分攤法 影響固定成本分攤的因素有哪些 商貿型企業的定價特點 商貿型采購的五大分類 商貿型供應商的定價策略第二節：如何分析供應商的報價？ 供應商的兩種報價形式 供應商成本分析表(損益表)基本摸式 如何分析供應商們的報價？ 如何分析資產性采購的報價? 資產型采購的三種形式 為什么我們租而不買？ 為什么要外包？ 可租賃的領域 各種運輸形式的成本比較 =========================================================== 第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 各種談判的比較 立場性談判與利益性談判的比較 何為“雙贏“? 何為“公平”？ 哪些因素對談判效果的影響更大？ 性格的四種組合你實際上是怎么做的？性格的匹配性您最容易和最不容易相處的談判對手四種談判對手的弱點有哪些？如何克服自身的弱點？ =========================================================== 第六講：如何制定談判的計劃？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 即興性談判與計劃性談判 制定談判計劃的七大步驟 第一步：雙方意向的明確 第二步：雙方差異的分析 第三步：各項分歧的重要性排序 第四步：設定各項分歧的談判目標 第五步：各談判目標的策略定性 第六步：談判方式的確定 第七步：小組成員的分工 =========================================================== 第七講：如何實施有效的談判？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 開場開得如何？采購談判應由誰來掌控？哪種砍價方式更好不同強弱勢的談判策略我方為弱勢怎么談？什么是分階段蠶食？什么時候用“最后通牒” 如何提升說服力？第三方的參考依據哪種溝通形式的難度最大電話談判的特點如何做好電話談判？如何提高談判時的溝通實效？是“說”的問題還是“聽”的問題？如何提高我們的聆聽能力？如何問問題嗎？反駁對方的幾種方式？溝通的禁忌對方讓步不夠怎么談？對方忽悠我怎么談？如何挽回失誤（失口）？出現僵局怎么談？這樣的結尾合適嗎？如何與不同的對象談判？采購談判的‘降龍十八掌’ 第一：試探計第二：聲東擊西計第三：請教計第四：等價交換計第五：拖延計第六：欲擒故縱計第七：限定選擇計第八：順手牽羊計第九：逆反心理計第十：人情計第十一：小圈密談計第十二：奉送選擇權計第十三：以靜制動計第十四：檔箭牌計第十五：車輪計第十六：巧立名目計第十七：擠牙膏計第十八：告將計 =========================================================== 第八講：如何降低采購物品的庫存成本？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 第一節：庫存管理的挑戰是什么？ 企業老總對庫存管理有哪些要求？ 企業老總對庫存管理各目標的邏輯順序？ 周轉率的類別 庫存周轉率的三種算法 單庫周轉率與總庫存周轉率的區別？ 庫存周轉率的計算案例 如何降低庫存資金的積壓 總庫存的各種成分 各庫存成分失當的原因 庫存周轉率的意義第二節：如何降低安全庫存？ 安全庫存的計算 目前情況下的缺貨率是多少？ 不能缺貨時的最高庫存應為多少？ 如何減少安全庫存量 改進后的效果 如何降低安全庫存量 如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’ 第三節：如何做好VMI管理？ VMI的好處是什么？ VMI的三種管理方式 供應商代管式 供應商寄存式 供應商寄存式的三種模式 =========================================================== 第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎第一節：如何進行招投標？ 一、企業為什么要進行招投標？ 什么叫“邀標”？ 二、什么情況下可用招投標？ 各種定價模式的砍價策略 采購軟件系統能否招投標？ 不同招標項目的挑戰 三、如何實施邀請招投標？ 寶潔公司如何實施邀請招標的？ 四、評標方法有哪兩大類別？ 綜合評標法 如何評定技術標？ 誰來評 如何準備招標文件第二節：實用招標策略 招投標方式的分類 暗標與明標的比較招標的幾種形式什么是串通投標罪？特征有哪些？ 如何破解參標者的‘不軌’？影響參標者報價的因素？招標實踐中的問題投標保證金與履約保證金

張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。三十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業證書授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

• 采購成本分析與談判技巧實訓

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業降本增效是一個協同過程【模型】：“三三協同”模型1、優化結構降本2、改造技術降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關注ESI的難點突破3、采購通過BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

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• 專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學習目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內容銷售中溝通常見障礙和誤區 ..

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• 戰略采購、降低成本與談判技巧實戰訓練

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分 戰略采購與采購業務分離一、目前制造企業采購業務面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%三、傳統采購管理的四大誤區與新型采購戰略的四大創新四、降低采購成本的十大理念轉變1.采購部門如何從成本中心轉化為利潤中心2.采購的目標如何從降低采購價格轉化..

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• 采購成本降低與供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購談判職能與對手1. 認清采購的對手，一體兩面=銷售與采購的對應2. 談判風格測試及談判風格種類-測試你是否是談判好手3. 談判技術分析與策略--采購談判中8個重要的談判策略① 避免爭論策略;以量制價② 拋磚引玉策略;份額調整③ 留有余地策略;旺季..

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