孫瑛老師簡介
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“培訓+顧問”模式創始人 實戰派銷售管理培訓專家 資深團隊建設訓練導師 浙江大學 MBA 哈爾濱理工大學工學碩士 企業教練 NLP高級執行師 二十年企業管理實戰經驗 曾任: 哈爾濱醫藥集團市場部經理 清華旺農集團總經理 深圳祥..
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孫瑛主講課程
在企業經營過程中一個很好的推廣產品的方式就是參加各種行業展會,在展會上可以認識許多新客戶,快速推廣公司的新產品,同時展會也是體現企業競爭實力的最好的平臺。那么如何提升企業參展的效果呢?企業應從如下幾個方面進行準備: 首先是展位的選擇及設計,在展館中黃金位置的客流量遠遠超過其他位置,所以應提早熟悉客流的方向,根據客流的特點選擇合適的位置。展位設計外觀要新穎與陳列的產品風格相符才能達到吸引顧客的目的,如果不是貴重的物品要將展品盡量排放在與顧客接近的地方,便于顧客近距離的接觸產品,對客戶的訂樣有很大的好處。展會上要留出洽談區,以便與重點客戶有一個相對安靜的區域進行洽談。展位應該采用開放式的結構使顧客很容易就看到產品,給顧客一種親切感。 其次展會之前的準備特別重要,提前應設定詳細的參展方案,包括布展、撤展、參展樣品、參展期間人員的安排、客戶邀約、重點客戶的接待等工作。特別注意的是客戶邀約。在展會上參展的企業非常多,如何提前就能約到客戶參觀展位,這是制勝的法寶。所以應該給市場部一個清晰的任務,本次展會必須有多少客戶到展位,有多少客戶訂購樣品,有幾個重點客戶需要簽約等工作應提前安排并嚴格檢查。展會之前邀約的策劃決定邀約效果的好壞,提前渲染氣氛,制造神秘感覺,親情短信提醒等都是較好的手法。 再次展會期間客戶的接待要做到有別于競爭對手,可以打親情牌,一杯咖啡、一盒點心、一杯涼茶都能給客戶留下深刻的印象。事情不管大小,關鍵是做的程度怎么樣,是否是由心而發,客戶能感覺到。還有在展會期間的宣傳對各個廠家來說是特別關注的,有實力的廠家可以選擇在展館門口、通道等處進行大量的廣告宣傳,提升企業的知名度,擴大影響力,也可在展會期間組織論壇,把行業內的精英人士都請來宣傳自己的品牌。 最后就是展會后的總結,往往這是最容易忽視的地方。這次參展那些是好的地方,那些是需要改善的地方,那些是別的企業做的好的地方,下次我們怎么做,還有此次還有哪些客戶需繼續跟蹤都要總結,落實到具體的下一步工作計劃中。 相信以上幾點能做好,您就能開一個成功的產品展示會! |
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