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汪韋伯老師簡介

汪韋伯培訓講師

汪韋伯

博客訪問:67335

高級沙盤模擬培訓師 SLOAN沙盤系列課程開發者 資深競爭情報咨詢顧問 北京大學營銷管理總裁班特聘講師 清華大學財務管理總裁班特聘講師 上海交大實戰營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華—麻省理工 國際工商管理碩士 【人物簡介】 多家著名咨詢培訓機構的高級沙盤培訓..

汪韋伯最新博文

汪韋伯主講課程

敵對不是一切
時間:2013-06-25     作者:汪韋伯
在許多行業中,參與者之間并非總是針尖對麥芒。這倒不是說它們未來也不會成為敵手,這一點本身就值得研究。我們想說的是,協作也可以帶來競爭優勢。不過,必須聲明,我們不贊成非法行為,如操縱物價。而且,本書一貫堅持的立場就是商業實踐必須合法、道德。

相互不競爭的“競爭對手”有以下三種常見情況:
1.各競爭者在一個分割的市場里獨踞一方,所提供的產品不能完全替代對手的產品,而且很少有共同客戶。汽車行業里的勞斯萊斯和老牌的來恩特—知更鳥( Reliant-Robin)算得上是一對極端的例子。這兩家公司都造車,但除此之外幾乎沒有共同之處,連車上裝幾個輪子都不一樣。這兩家公司不—定能從協作中獲益。如果我們舉的例子是勞斯萊斯和摩根,它們兩家都造豪華車,勁冬就有可能會通過協作獲益,如以對方的流程為標桿、交換技術信息、共享海外經銷商網絡。

2.在第二種無競爭情況下,兩家企業生產類似的產品,但出于種種原因不在同一國家銷售。也許是因為兩家企業均無足夠資源,無法迅速全球化。在這種情況下,戰略聯盟可能對雙方都有利。它們可以共享技術、分銷網絡或工廠。這樣就能獲得全球化的好處,但不承擔全球化的成本。反之,如果兩家企業逐步侵蝕對方的市場,正面碰撞,好處就會少得多。創建成功聯盟的常識性規則在這里同樣適用,其中較重要的有:理解對方尋求聯盟的目的、對聯盟有共同的愿景。

3.在第三種情況下,兩家企業間目前存在競爭,但程度有限,而且可以通過協作消除。尤其是當一家企業從事一些外圍活動,為企業的核心活動提供服務,而這些外圍活動面臨競爭時。例如,企業內部建立培訓學院、實體分銷和其他服務的出發點往往是為組織本身服務,后來才向外部市場發展。如果存在此種競爭,競爭對手就有可能和其母公司協作,說服后者采取外包形式,從而事實上收購之。
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