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汪韋伯老師簡介

汪韋伯培訓講師

汪韋伯

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高級沙盤模擬培訓師 SLOAN沙盤系列課程開發者 資深競爭情報咨詢顧問 北京大學營銷管理總裁班特聘講師 清華大學財務管理總裁班特聘講師 上海交大實戰營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華—麻省理工 國際工商管理碩士 【人物簡介】 多家著名咨詢培訓機構的高級沙盤培訓..

汪韋伯最新博文

汪韋伯主講課程

替代品
時間:2013-06-25     作者:汪韋伯

如果我們描述了替代品對某行業企業/買家關系的影響,那么替代品對供應商/行業企業關系的影響就應該不難懂了。有人說,不必單獨考慮替代品,因為如果它們存在,就應該被包括在行業定義中。這種說法可以理解。大多數人都會同意以下觀點:如果一家制造罐裝狗糧的企業堅持說脫水狗糧是一種替代品,而不是寵物食品市場的一員,這毫無意義。如果玻璃制瓶行業不把PEP瓶和飲料紙盒制造商當成競爭對手的話,也太蠢了。同樣,我們也可以毫不費力地認識到,要是一家鋼罐制造商把鋁罐排除在彳業定義之外,也太短視了。在這些例子中,不如把替代品當作行業的一部分,把生產替代品的企業當作競爭對手。我們會發現,作競爭對手分析時可以進一步分析不同的細分市場。
如果對替代品采用較為廣義的看法,情況就有點不一樣。盡管自行車和飛機都是交通工具,但很難說自行車是機票的替代品。然而,即便如此,也會有異數。通行于英吉利海峽隧道的高速列車的確是飛往某些目的地的航班的直接競爭對手。通常一個廣義替代品的影響體現在市場上:政府可以對私家車征稅、實施監管,這樣一來人們就會選用公共汽車和火車。這會影響對汽車的需求。但是,把一家地方性的公共汽車公司看成福特或寶馬公司的競爭對手,未免有點太不現實。
如果替代品對現有行業產品構成了真實或可能的威脅,那么就應該把它當成行業的一部分來研究。如果它不構成真實或可能的威脅,可以將其視為未來市場的一個相關因素。只有在買家能利用它來威脅賣家并獲取優勢地位時,才把它包括到行業和競爭分析中。如果有真實的替代品,買家的地位就會增強。
 

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