盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。 主要研究方向為移動互聯時代的O2O全網營銷及其落地系統。 具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
【家電家居建材培訓講師盛斌子】管理者的五項能力 主講人/盛斌子老師
【培訓對象】企業管理人員 【培訓方式】講授、現場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴 【課程目標】培養企業管理人員專業管理能力與領導藝術,養成正確的管理與溝通習慣
管理的定義:管人理事,人性上下限理論 第一節:管理者五項能力一:打造高昂士氣,團隊更有威懾力 一、 什么是士氣? 二、 士氣激發路徑圖 提升士氣三要點 1. 公平、公正、公開的績效獎懲 2. 領導者的帶領、帶動 3. 打造積極向上的團隊文化 案例:某企業是如何打造團隊士氣的? 文化:迎早、迎餐
第二節:管理者五項能力之二:提升團隊協作力 一、 什么是協作? 為何需要協作? 1. 組織目標的實現,需要良好合作和緊密配合 微電影:鷹雁國奧隊 2. 組織系統運行的需要 案例:海爾的內部市場化 3. 專業化分工的需要 案例:西游記團隊的各司其責任,豬八戒的作用 案例:協作才有出路:天堂與地獄的故事
二、 如何更好地開展協作? 1. 從組織架構上建立協作體系 1) 什么叫組織架構上建立協作體系?各司其職,各盡所能 2. 內部市場化 3. 樹立全員營銷的大局思維 4. 項目小組運作 5. 如何提升團隊協作能力
第三節:管理者五項能力之三:靈活團隊激勵,讓團隊更有持續力 —從馬斯洛五大需求層次看激勵的重要性 —當團隊出現哪些情況時,就要進行激勵調整 —薪酬激勵的方式及其優缺點 一、 微電影:南極大冒險,狼圖騰 互動討論:什么是團隊?如何帶好團隊做好激勵? 結論(原創):執行力的四個標準 l 文化面 l 制度面 l 行為面 l 心態面 二、團隊激勵體系設計: 1) 五星激勵的定義與價值 2) 薪酬體系及激勵系統與體系設計 3) PK體系的設計 4) 行動承諾卡的實施 5) 情緒激勵實施 6) 抽獎激勵實施 7) 其他激勵實施 三、團隊管理與激勵精髓(原創獨家觀點) 1. 精神激勵:中國式管理的6個標準 1) 一個夢想 2) 儀式化管理 3) 多層次激勵 4) 樣板人物 5) 自我突圍 6) 陰陽互補 2. 物質激勵萬能式:底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵 案例: 河北趙總水電光集成模式的啟示與操作 蘇州李姐的生日PATY模式 福州馬可波羅張姐的員工福利機制 上海某國際品牌衛浴段總的分紅模式 濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式 廣東順德林生的對賭機制 …… 3. 案例互動:節假日銷或年終沖刺,如何激勵團隊? l 薪酬 l 會議 l 福利 l 競賽 l 信息
第四節:管理者五項能力之四:活動歷練團隊執行力 視頻:孫武練兵 一、為什么要強化執行力 1. 執行力代表著競爭力 三分策劃,七分執行 案例:國民黨山東主席韓復榘為何被槍斃? 案例:馬云與孫正義的較量 2. 執行力就是戰斗力 歷史:紅軍的執行力 3. 執行力代表著運營效率,可以降低溝通成本 二、我們需要什么樣的執行力 1. 不折不扣,執行第一 向軍人學習執行力 2. 執行要打破部門利益小圈子及個人成見 臺兒莊戰役張自忠解救宿敵龐柄勛故事 3. 沒有任何借口,令行禁止 西點軍校校訓;解放軍:一切行動聽指揮 4. 先執行——及時傳遞與溝通信息:執行中理解,理解中執行 三、如何提升執行力? 1. 對公司政策與方案清晰 2. 抓大放小,要事第一 3. 組織第一,團隊第一,選對人 4. 善于管理,學會督導和檢查 5. 讓自己成為一名銷售教練 第五節:管理者五項能力之五:管理人員的自我管理與修煉 從兩則案例看自我管理的重要性 一、自我管理的重要性 1、從對企業的角度 2、從對自我成長的角度 二、自我管理的四個方向 1、專業知識 2、工作態度 3、熟練技巧 4、良好習慣 三、自我管理的五個方法 1、心態管理 1)心態管理的重要性 2)消極心態帶來的惡果 3)警惕心態“殺手”
備注:本人的心路歷程抑郁的過程,然后大學演講失敗的經歷 一起說,每個人都是一座山,世上最難攀躍的山 2、目標管理 1)有無目標的區別 2)目標管理的原則 l 可行性 l 數量化 l 視覺化 l 期限性 l 挑戰性 3)目標管理計劃執行的步驟 3、時間管理 1)時間四象限管理 2)有效利用時間的八大技巧 3)多利用“邊角料時間” 4、活動管理 1)什么是活動管理? 2)活動管理的要點 5、健康管理 1)健康管理的重要性 2)健康管理的方法 四、自我管理評估 1、以自身水平為依據 2、以優秀同仁水平為依據 3、以同業同仁水平為依據 4、以周圍人士評價為依據 5、以工作績效為依據 6、以價值最大目標為依據
——結束—— |
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