著名管理專家李江濤教授：戰略取向是中小企業生存發展的關鍵
時間：2014-09-25 作者：李江濤
中小企業已進入戰略制勝的時代，戰略取向是中小企業生存發展的關鍵。中小企業為了適應激烈的市場競爭，提高競爭能力和經營效益，就必須樹立企業戰略管理意識，提高企業戰略管理技能，結合自身特點，制定出切實可行的戰略，從而培養企業核心競爭力，在激烈的市場競爭中才能立于不敗之地。下面為中小企業推薦了幾種常用的戰略模式，中小企業的經營者可以根據自己的規模和發展特點進行選擇?！ ?/div>
(一)專業化經營戰略
專業化經營戰略也叫“小而精，小而專”。經營戰略，它是根據中小企業規模較小，資源有限等特點而制定的一種戰略。中小企業實力較弱，實行此戰略，既可在狹窄的產品線和市場上擴大批量，提高質量，贏得競爭優勢，又可為大型企業提供配套產品，從而走上以小補大、以專取勝、以精發展的良性發展之路。美國國民罐頭公司就是采用這種戰略獲得成功的小企業，該公司在美國罐頭制造業大公司紛紛轉行的形勢下，反其道而行之，走上專業化經營的道路。他們賣掉無關企業，專門生產罐頭，十年內其資產由1.8億美元增長到10億美元。因此，中小企業要堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來。
(二)市場填補戰略
中小企業可以根據“人無我有，人有我優，人優我特”的原則，通過尋找市場上的各個空白，憑借自己機動靈活快速反應的特性，一舉進入空白市場就可能獲得成功。比如，在傳統工藝器具、生活小五金制品等方面本身就不適合大企業規模生產，中小企業就可采用尋找市場空隙戰略去占領市場。中小企業利用船小好掉頭的靈活機制實施此戰略，進可以擴大空隙，退可以迅速撤離。20世紀90年代初，國際上正流行魔方，我國某企業迅速研制成功立即生產并投放市場，受到消費者的歡迎。當生產廠家日益增多時便立即停產。半年后，生產魔方的企業產品大量積壓時，該企業早已轉產。中小企業在采用市場空隙戰略時需要建立一套高效、靈敏的信息系統，準確及時捕捉和分析市場信息，以便作出正確的市場進退選擇。
(三)名牌經營戰略
所謂名牌經營戰略指的是以創立名牌為導向來推動企業生產經營活動的一種戰略。當前市場競爭已進入品牌競爭的時代，中小企業要想在日趨激烈的市場競爭中占有一席之地并不斷求得發展，樹立自己的品牌非常重要。中小企業通過品牌經營戰略，有助于鞏固已經占有的市場，培育自己的無形資產，提高企業知名度。對于中小企業來說，創立名牌決不是遙不可及的事。那種認為名牌戰略只是大型企業籌劃的事，這是沒有根據的。事實上，許多大型企業都是在小型企業之時就創立了名牌，中小企業要樹立名牌的思想，要確立名牌戰略意識?！?/div>
(四)生存互補戰略
這是根據中小企業力量單薄、產品單一的特點而制定的一種經營戰略。大企業為了獲取規模經濟效益，必然要擺脫“大而全”的生產體制約束，轉而求助于社會分工與協作。這就增加了大企業對中小企業的依賴性，同時也為中小企業提供了長期的生存和發展的基礎，所以這種相互依賴關系被稱為生存互補戰略。中小企業在決定自己的生產方向時，可接受一個或幾個大企業的長期固定的訂貨，與大企業建立緊密的分工協作關系。如日本的松下電器公司，與它協作的中小企業有1200多家，它所需的零部件70%～80%都是由中小企業提供的。所以說中小企業的發展很大程度上取決于大中小企業之間所建立的相互依賴、共同發展的關系。
(五)聯合經營戰略
由于中小企業“小”的特點，決定其生產方向往往不是獨立完成一個完整的產品，而是通過與其他企業合作經營，實施聯合經營戰略。通過聯合經營戰略中小企業在平等互利的基礎上聯合起來，取長補短，共同開發市場，可以創造出一定的規模優勢與市場品牌優勢，求得生存與發展。聯合經營戰略包括松散型聯合和緊密型聯合兩種類型。松散型聯合是指企業之間僅限于生產協作或專業化分工的聯合，采用這種聯合方式的中小企業之間關系比較自由，但由于彼此之間沒有約束力，所以競爭力也不強。而緊密型聯合是指中小企業之間或者是中小企業與大企業之間除了生產協作之外，還進行資金和銷售方面的聯合。中小企業究竟選擇哪種聯合方式，要視具體情況而定，不能一概而論?！ ?/div>
(六)特許經營戰略
中小企業利用大企業提供的產品、服務或品牌在特定范圍內的經營權，以給予大企業一定比例的營業收入或利潤作為特許費為條件，即可在規定的區域內享有一定的壟斷和獨立經營權利。第二次世界大戰后，特許權經營獲得了驚人的發展，并迅速推廣到商業、服務業特別是快餐業，目前特許權經營戰略已成為大型企業與中小企業之間的一種主要形式。特許權經營的最大優點就是將靈活性與規模經營統一起來，將中小企業的優勢與大企業的專業能力和資源結合起來。中小企業通過特許經營戰略可以和大企業共享品牌、信息和客戶資源，共同獲利，從而使經營戰略風險大大降低。
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