葉峰老師簡介
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葉峰教授,戰(zhàn)略學(xué)與哲學(xué)雙博士教育背景,超過十年以上的頂尖商學(xué)院DBA、EMBA、MBA以及跨國公司高層內(nèi)訓(xùn)的教學(xué)經(jīng)驗,超過十年以上的戰(zhàn)略咨詢與投資銀行從業(yè)經(jīng)驗,國內(nèi)戰(zhàn)略管理與公司治理領(lǐng)域擁有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論造詣的專家。 葉峰博士現(xiàn)任108度股份有限公司董事長兼CEO、108度..
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葉峰主講課程
無論是作為一名商學(xué)院教授還是一名投資人幾乎每天都會收到各式各樣的商業(yè)計劃書,時間一長,對千篇一律、動輒多達上百頁的計劃書已完全失去了看完的耐心。最近我一直對給我發(fā)商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者提出明確要求,如果他們能夠按以下幾點要求來撰寫可能會加速后續(xù)的進一步溝通。
一、明確的告訴投資人你們的團隊架構(gòu)、核心成員資歷、以及相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。人,永遠是第一位的,那么商業(yè)計劃書就必須首先描述團隊。絕大多數(shù)投資人對所謂的行業(yè)分析以及PPT呈現(xiàn)出來的行業(yè)數(shù)據(jù)模型是不感興趣的,而所有的創(chuàng)業(yè)者恰恰都喜歡先描述這一點。只要是專業(yè)投資人,首先不缺的就是對行業(yè)的基本判斷。
二、創(chuàng)新獨特的商業(yè)模式。有商業(yè)模式才有想象空間,好的商業(yè)模式既可以讓投資人知道賣點在哪里,更會讓投資人明白實現(xiàn)其目標的路徑。總而言之,好的商業(yè)模式需滿足幾個特性:一是產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性;二是交易架構(gòu)的創(chuàng)新性;三是要素整合的創(chuàng)造性。說白了商業(yè)模式就是價值創(chuàng)造的邏輯或者是企業(yè)賺錢的具體路徑。
三、清晰無誤的闡述財務(wù)預(yù)測,主要解決的是企業(yè)在未來要通過花多少錢來賺多少錢的問題。即要用財務(wù)數(shù)據(jù)來對花錢和賺錢的具體目標進行量化分析并作數(shù)理統(tǒng)計,比如說過去三年的增長數(shù)據(jù)、預(yù)測未來三年增長數(shù)據(jù)等,以便給投資人更好的戰(zhàn)略預(yù)期。利用財務(wù)預(yù)測來管理投資人的預(yù)期是每一個創(chuàng)業(yè)者都需具備的基本功。
四、最后才是市場空間與核心競爭力分析,這一塊就不作詳述了。
按照投資人的邏輯,簡單直接的撰寫商業(yè)計劃書才有可能打開企業(yè)融資的大門。 |
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