商務(wù)演講-----招商會沖刺千萬的利器！
| 老陶（陶海翔）的商務(wù)演講得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商朋友的高度認(rèn)可，為招商會的千萬級招商業(yè)績貢獻(xiàn)了一份力量。有人問：陶老師，我怎么感覺你都沒怎么準(zhǔn)備，上臺就能講呢？關(guān)鍵還能說到客戶心檻上去。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！不準(zhǔn)備那是不可能的，相反我們這種成交導(dǎo)向的宣講準(zhǔn)備的更系統(tǒng)，更充分。 商務(wù)演講的核心目標(biāo)是為了成交，是為了獲得受眾的認(rèn)同與關(guān)注，是搶占客戶注意力和時間資源的營銷活動。當(dāng)我們的客戶好不容易抽時間到會場時，商務(wù)演講就顯得特別重要。我們的準(zhǔn)備工作包括哪些呢？ 主講者要深入的了解項目背景，包括查閱內(nèi)外部資料，與創(chuàng)始人、公司高管、一線員工深度交流。其工作量略同于某記者寫一篇報告文學(xué)，一定要做到心中有數(shù)。演講者不是去舞臺上炫技，而是要把企業(yè)的心聲通過合理的方式演繹出去； 主講者要參與多次客戶分析，為什么是多次呢？因為客戶的狀況是動態(tài)變化的，越臨近招商會越準(zhǔn)確。客戶需求什么，客戶想聽什么是可以梳理出來的。我們往往會啟發(fā)業(yè)務(wù)員去談具體情況，并做出自己的判斷。經(jīng)過幾次碰撞。我們己提前走進(jìn)了客戶的內(nèi)心； 主講者要多準(zhǔn)備一些素材備用，如社會熱點資訊，企業(yè)案例，有獎問答，小故事，小笑話等。通帶我們的演講總有臨場發(fā)揮的地方，也是基于充足的準(zhǔn)備再根據(jù)當(dāng)場的情況調(diào)適的； 主講者要有極強(qiáng)的臨場應(yīng)變能力，這里就要準(zhǔn)備一些客戶可能會在現(xiàn)場提出的問題，做到從容應(yīng)對！在這點上，老陶是非常強(qiáng)的，有幾次都是現(xiàn)場化解客戶刁鉆的問題，并順勢發(fā)揮，將演說現(xiàn)場推向了高潮！ 老陶（陶海翔）剛剛結(jié)束的商務(wù)演講再次助力企業(yè)成交過千萬，這己是本月第三場千萬量級招商會。招商爆破找老陶（陶海翔），商務(wù)演講找老陶！ 老陶（陶海翔）商務(wù)演講12月還有部分場次可以預(yù)訂。陶海翔中國營銷實戰(zhàn)專家，“招商非常道”創(chuàng)始人。 |
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