陸和平老師簡介
博客訪問:180128
工業品營銷實戰派專家 中歐工商學院 高級管理課程 IMSC工業品營銷研究中心研究員 上海同濟大學EMBA 上海交大管理學院MBA客座教授 二十年工業品和建材行業營銷實戰、咨詢和培訓經驗 出版著作: 《工業品渠道管理業務手冊》《中國式關系營銷》《大客戶銷售策略與..
陸和平最新博文
- 工業品大客戶銷售制勝策略十二招之..
- 工業品大客戶銷售制勝策略十二招之..
- 工業品大客戶銷售制勝策略十二招之..
- 終場策略——完美的贏得最后勝利..
- 工業產品渠道規劃的方法、工具..
- 工業產品渠道規劃的方法、工具..
- 不同性格客戶的關系營銷..
- 客戶關系發展不同階段的對策..
- 工業品大客戶銷售談判的八條錦囊妙..
陸和平主講課程
• 工業品大客戶采購,參與決策人多決策過程復雜,客戶內部影響采購大致有如下幾類人:決策人、使用人、技術選型人、購買人。大客戶銷售成功的關鍵之一:就是在錯綜復雜的客戶組織內部,找到影響采購決策最大的關鍵人,并與關鍵人建立良好關系,我們稱之為關鍵人策略,關鍵人策略有六步法: |
上一篇 : 家具企業生產管理金典之六
下一篇 : 工業品大客戶銷售制勝策略十二招之—關鍵人策略