課程背景：

   發(fā)展社區(qū)銀行的呼聲日益高漲，也已成為金融改革的熱門話題之一。發(fā)展社區(qū)銀行是緩解小企業(yè)和個體工商戶貸款難的治本性措施，是改善金融生態(tài)和宏觀調控的必要措施。盡管社區(qū)銀行在國內仍屬試驗階段，但已有多家銀行低調試水。目前，興業(yè)、民生、中信、浦發(fā)、平安等全國性股份制銀行已“試水”或即將開設社區(qū)銀行。不過，盡管頗受各方親睞，但除監(jiān)管層態(tài)度不明朗因素之外，中國式社區(qū)銀行的盈利模式、產品類型、業(yè)務營銷等難題仍亟待破解！

課程收益：

   本課程針對中國社區(qū)銀行的現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢，借鑒零售、互聯(lián)網、娛樂等各行業(yè)的各種營銷模式，扎根人性，根據(jù)消費者、商家心理制定社區(qū)銀行營銷策略，整合資源，借力使力不費力，巧贏銷、輕贏銷！

課程時間： 2天，6小時/天

培訓對象：營銷條線管理干部.支行長.網點負責人.拓展團隊.客戶經理等營銷條線人員

授課方式：實戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動+計劃制定+視頻分析

課程大綱：

第一講：準確定位——明確社區(qū)銀行展業(yè)方向

1、探尋社區(qū)金融的本質

2、對比國內五種社區(qū)銀行模式

3、掌握社區(qū)銀行的發(fā)展規(guī)律

4、如何構建本行的社區(qū)銀行發(fā)展策略

5、案例分享：某股份行社區(qū)銀行發(fā)展案例

6、案例分享：某城商行社區(qū)銀行發(fā)展案例

7、案例分享：某農商行社區(qū)銀行發(fā)展案例

第二講：客群分析——鎖定社區(qū)客戶展業(yè)方式

1、客群分類方法

2、社區(qū)調研及分析（調研工具、調研方法、調研結果運用）

3、客戶行為分析

4、社區(qū)銀行可持續(xù)發(fā)展策略的制定

5、案例分享：某銀行車友俱樂部經營策略

6、案例分享：某銀行生態(tài)農業(yè)產業(yè)鏈獲客策略

7、案例分享：某銀行玩具圖書館經營策略

第三講：營銷策劃——呈現(xiàn)社區(qū)營銷展業(yè)方案

1、流量導入及陣地營銷

2、主題營銷活動策劃

3、社區(qū)生態(tài)圈的打造

4、活動策劃及流程管理

5、案例分享：某銀行社區(qū)存款營銷的華麗轉身

6、案例分享：某銀行一場半年破百億的金融盛宴

7、案例分享：某銀行O2O營銷活動案例

第四講：精細化管理——形成社區(qū)銀行展業(yè)方法

1、目標分解與過程管理

2、差異化經營與階梯化成長

3、營銷人員組織及時間管理

4、社區(qū)銀行客戶追蹤營銷

5、案例分享：某銀行社區(qū)客戶管理案例

6、課堂練習：社區(qū)銀行管理工具使用

聯(lián)系人：李一     電話：15243663308   QQ:2792148949