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呂軍老師簡介

呂軍培訓(xùn)講師

呂軍

博客訪問:2412

呂軍,著名互聯(lián)網(wǎng)專家,實戰(zhàn)市場營銷專家,品牌營銷策劃與網(wǎng)絡(luò)營銷專家,品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷顧問;中聯(lián)重科新商業(yè)模式特邀顧問;中國東盟財富論壇微電商總教練;老A電商社群微商全國總教練;15年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗,幫助近萬個傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,近20家行業(yè)網(wǎng)站幕后操盤手,有近10家企業(yè)和門戶網(wǎng)站成為行業(yè)標(biāo)桿性..

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互聯(lián)網(wǎng)講師呂軍授課案例:實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)快營銷的五個關(guān)鍵點
時間:2016-05-27     作者:呂軍

 互聯(lián)網(wǎng)營銷講師呂軍分享:實現(xiàn)快營銷的五個關(guān)鍵點 那么我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)快營銷呢?我從以下五個方面來和大家一起探討:

    第一、用快營銷升級營銷思維 互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了產(chǎn)品的開發(fā),品牌的傳播以及產(chǎn)品銷售一體化,形成了天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)、電網(wǎng)四個平臺。

天網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)社區(qū),包括過去的門戶,一些互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的社區(qū),一些社交類的平臺,也包括了搜索引擎。

地網(wǎng)就是地面的營銷網(wǎng)絡(luò),傳統(tǒng)的渠道不管是經(jīng)銷商、代理商、地面的終端體系,還是基于地面的零售體系,餐飲體系等等這些都統(tǒng)稱為地網(wǎng)。

電網(wǎng)就是電商銷售平臺,有大的電商平臺,也有行業(yè)的細(xì)分垂直電商平臺。從淘寶到天貓到京東,到1號店,到亞馬遜,再到各個行業(yè),比如說酒行業(yè)這些電商平臺、服裝行業(yè)的聚美化妝品這些都屬于電商平臺。 當(dāng)然今天興起的微店,手機上購物的這些網(wǎng)站也可以叫做電商。

人網(wǎng)和過去三個網(wǎng)不一樣,是基于人,以人為中心,通過移動的社交平臺,社交網(wǎng)絡(luò),通過社群,通過各種APP進行連接。這四個網(wǎng)是不一樣的,它們是營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道的立體化。把貨鋪到消費者手里,是通過地網(wǎng)和電網(wǎng)完成的;把品牌鋪到消費者心里,是通過天網(wǎng)和人網(wǎng)實現(xiàn)的。天網(wǎng)是最強的網(wǎng)絡(luò),能夠?qū)崿F(xiàn)口碑和商品向消費者同時傳遞。

    第二、讓產(chǎn)品幫你說話這是實現(xiàn)快營銷最關(guān)鍵的一步。iPhone一年能賣掉1.5億部手機,賺到全球智能手機行業(yè)90%的利潤。小米、華為他們的手機加一起也超不過iPhone,利潤和iPhone相比簡直是天壤之別。為什么同樣的生意賣出不同的銷量,收獲了不同的利潤,最本質(zhì)的原因是什么?關(guān)鍵是產(chǎn)品,好產(chǎn)品得會說話,好產(chǎn)品自己會賣貨。最高效的賣貨就是產(chǎn)品自己賣貨,產(chǎn)品如美人。

我通常會這么打比喻,產(chǎn)品、名品、奢侈品,女人、美人和女神。女性千千萬,你唯獨眷戀美人,為什么?因為美人美麗動人。好賣的產(chǎn)品一定是美麗動人,就是美人,美人不愁嫁,受千萬粉絲的追捧。互聯(lián)網(wǎng)時代我們要打造女神級產(chǎn)品。什么是女神?就是“實力+顏值”。營銷中女神就是“美圖+體驗+二維碼”。一個是外表,另一個是功能性以及它的潛在購買者。開發(fā)產(chǎn)品時,想要打造一個女神的話,要重視和關(guān)注網(wǎng)上的各種大數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)通常來自于四個領(lǐng)域,百度大數(shù)據(jù)、電商的大數(shù)據(jù)、京東大數(shù)據(jù)以及我們自己的粉絲大數(shù)據(jù)。這就是我們開發(fā)會說話的產(chǎn)品的必須基礎(chǔ)。 

第三、發(fā)動粉絲幫我們傳播 移動互聯(lián)網(wǎng)時代,人成為一切的中心,整個傳播學(xué)、營銷學(xué)發(fā)生了非常大的改變。發(fā)動粉絲傳播就是走群眾路線。前提是,在設(shè)計上就要能實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品信息以人為中心的細(xì)胞分裂式傳播。那么如何激發(fā)粉絲的熱情傳播?關(guān)鍵是什么?關(guān)鍵是設(shè)計轉(zhuǎn)發(fā)的機會。現(xiàn)在年輕人喜歡好玩的,比如旅游項目,你就要在景點的設(shè)計上創(chuàng)造拍照的機會,讓她自己愿意去自拍或者是和朋友一起來拍。創(chuàng)造傳播機會和傳播條件,是發(fā)動她們做分享的基礎(chǔ)工作。餐飲企業(yè)也是這樣,要鼓勵這些吃貨進行分享,鼓勵的方法有自愿的方法,也有利益驅(qū)動的方法。

第四、讓伙伴幫你建設(shè) 這樣更快,我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時代要發(fā)揮組織無界限,伙伴創(chuàng)業(yè)化的優(yōu)勢。設(shè)計動力的機制,發(fā)動一切可以聯(lián)合的伙伴一起把事情做成、做大。讓伙伴幫你建設(shè)的動力是什么?第一個是粉絲的熱情,他喜歡干這些事情,有熱情。第二個動力是讓伙伴能賺錢,不能賺錢的合作是很難持續(xù)的。

 第五、讓顧客幫你賣貨這是快營銷的目標(biāo)。過去我們的產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商或者是自己直接賣出去的。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,產(chǎn)品的傳播和產(chǎn)品的賣貨連接非常容易,但我們必然需要設(shè)計這樣的場景。 顧客買了個好產(chǎn)品,無論在電商平臺還是在微店里邊,他會給個好評,把你的產(chǎn)品或者是賣貨的鏈接分享給朋友,分享到朋友圈、社群,或者微博,他的朋友看到了心動可能就會去購買。這就是顧客推薦,促進銷售。

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