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贏在談判――成交凌駕一切
時間:2011-08-04     作者:

贏在談判――成交凌駕一切
為什么參加贏在談判課程
每個人,每天,都在談判,和客戶,和經理,和下屬,和老婆,和丈夫、和小孩……
因為不懂談判,就因為一句話,損失金錢、關系不好、互相攻擊、互相怨恨……
為什么有的人在10分鐘的時間內就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因為他們知道賺錢最快的方法――談判
為什么有的人因為1分鐘的時間,幾句話就損失200塊、2000塊、20000塊……因為他們不重視,也不熟悉省錢最好的方法――談判
銷售就是說服的過程,他最大的目的就是把你的思想放進別人的腦袋,把別人口袋里的錢放進你的腰包。銷售能夠創造大的營業額,談判更能產生利潤。真正的談判高手,是讓客戶感覺到贏了,同時自己也獲得了自己想要的。
客戶為什么會跟你買,為什么會馬上買,其實是一個心理學的游戲。
適合對象
銷售總監;銷售經理;銷售人員;談判人員;采購人員;想賺錢的人;想省錢的人
無論是經驗豐富的資深業務員或初入社會的菜鳥,這絕對是一門好的課程。
課程綱要
1. 如何輕松勝任說服工作:包含控制買主的神奇關鍵、讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時間壓力」,以及掌控買主的說服方法。
2. 分析買主:如何區分誰是「適合的買主」,買主的動機是什么?他們如何決定要什么以及不要什么(透過心理的情緒、視覺的呈現及陳述的主張等線索)?
3. 如何成為一個強而有力的成功說服者:如何發展獨有的領袖魅力、散布領袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣,以及發揮幽默感來說服買主的簡易方法

內容簡介

如何報價
誰應該先開價
還價的原則
如何選擇合適的談判地點
如何預期客戶的成交價格
如何進行良好的成交預期
“物理距離=心理距離”
如何拉進和客戶的關系
影響談判的三要素
談判需要做哪些準備
如何理解“光腳的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察談判
讓步策略如何讓你成交
什么是好的讓步策略
如何讓客戶覺得你為他著想,同時你贏了
如何創造談判的氛圍
成交時的注意事項
你為什么會成交
如何讓客戶一開始就向著你理想的價格走
如何彰顯你產品的價值
如何應付生氣的對手
如何應付猶豫不決的客戶
被搶之后與強盜之間的談判
談判成交后為什么會后悔
怎樣應付后悔的客戶
出現疆局如何解決
怎樣對待黑白臉
怎樣應付“請示領導”

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