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盛斌子老師簡介

盛斌子培訓講師

盛斌子

博客訪問:359478

泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向為移動互聯(lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..

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【家電家居建材培訓講師盛斌子】“巔峰心態(tài)與執(zhí)行力”訓練
時間:2017-09-27     作者:盛斌子

 【家電家居建材培訓講師盛斌子】“巔峰心態(tài)與執(zhí)行力”訓練

講師/盛斌子老師

 

一、           什么是執(zhí)行力

案例:團隊的力量

1、什么是門店銷售執(zhí)行力?
2
、門店員工如何扮演好角色?
3
、你從這部短片中還獲得了哪些啟示(比如:執(zhí)行力有多重要)?

 

二、           執(zhí)行力的四輪驅動系統(tǒng)

1.        文化層面

2.        制度層面

3.        目標計劃層面

4.        主觀能動性

案例互動:執(zhí)行力的驅動系統(tǒng),為什么要靠每個人?

 

三、           執(zhí)行力是夠專業(yè)

1.        賣自己

營銷人的商務禮儀與職業(yè)形象

2.        賣產(chǎn)品

3.        賣專業(yè)

4.        賣感情

5.        賣品牌

6.        賣文化

工具一:優(yōu)秀導購自測表

案例:為什么小趙不懂產(chǎn)品,卻有銷售???

 

四、           執(zhí)行力是好心態(tài)

1.        積極心

2.        主動心

3.        空杯心

4.        自信心

5.        學習心

6.        老板心

7.        感恩心

作業(yè):好心態(tài)自測表

 

五、           執(zhí)行力是定目標

1.        長期目標與短期目標

2.        團隊目標與個人目標

3.        過程目標與結果目標

方法工具:

工具一:執(zhí)行力分解的目標系統(tǒng)

工具二:工作績效診斷表格

 

六、           執(zhí)行力是有計劃

1.        計劃如何分解

2.        年度計劃、月度計劃、周計劃

3.        以會議驅動計劃

方法工具:

工具一:產(chǎn)品-時間-渠道-人員分解表

工具二:重點工作推進表

作業(yè):根據(jù)盛斌子老師的工具,分組作業(yè),點評

 

七、           執(zhí)行力是100%執(zhí)行

1.        執(zhí)行力是要結果

2.        執(zhí)行力靠制度與標準

3.        執(zhí)行力靠習慣

4.        執(zhí)行力靠方法

5.        執(zhí)行力靠體系

案例一:小張與小鄭的故事

案例二:同要的員工,為什么小張的業(yè)績好?

案例三:三年個人業(yè)績600萬,寧波某建材店長700萬業(yè)績突圍之道

工具一:執(zhí)行力的方法一覽表

工具二:執(zhí)行力體系自測表

 

八、           執(zhí)行力是懂自我激勵

案例一:某家居導購是如何提升執(zhí)行力的???

案例二:某陶瓷品牌導購PK體系下的執(zhí)行力?

1.        中國式精神激勵六大模塊

2.        物質激勵萬能公式

3.        門店員工如何填寫工作日志

4.        自我激勵,從每天的清晨開始

5.        高績效會議如何展開?

案例:晨會、晚會、例會如何開展-某定制家居的會議模式分解

實戰(zhàn)演練與案例互動:晨會與周會之“天龍八步”

 

 

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