【培訓對象】


【培訓收益】
當今社會，公眾講話的場合愈來愈多：聚會、集會、開會……
1. ；； ；；您是否為建立公眾形象而沒有更有效的方法而苦惱？ ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；；
2. ；； ；；您是否為不能在公共場所更好的塑造自己企業和產品而懊悔？
3. ；； ；；您是否為沒有好的表達來體現個人才華而著急呢？
4. ；； ；；您的商務談判需要銷售演講嗎？
5. ；； ；；您的工作會議需要職權演說嗎？
6. 您的招商引資需要演說說服嗎? ……
你的腳下就是舞臺！
人生的過程就是講演的過程，就是自我銷售的過程，您演說溝通的能力決定了您生活的品質！
面對媒體,你要如何宣導企業理念,傳播企業影響力?
面對客戶,你要如何塑造產品價值,增強企業信譽度?
面對員工,你要如何描繪夢想,陳述使命,凝聚人心?
面對政府,你要如何展現企業精神,贏取政府支持?
面對對手,你要如何靈活應對,讓競爭者肅然起敬?
想想過去:由于不善演說,喪失多少機會?因為表達不當,造成多大損失?
看看現在:管理從事到人,訓練從內到外，怎可不會教導?
把握今天:投入演說訓練,倍增時間效率，創建領導功夫!
投資口才，投資未來！實戰、實效，公眾演說成就您卓越財富人生！
▲課程目標：揮灑自如、輕松表達，練就魔鬼口才，憑借演說倍增時間效率，快速行銷，創造財富，激發無法抗拒的領導魅力，飆升磁石般的人格魅力！鍛造超級行銷專家、訓練師、教練式企業家！
▲課程內容：三大大關鍵，六大要點，場景演練專案工具，啟發正面的推動力，身心合一的源動力，多元感官的說服力，投契合拍的親和力！
六大要點：
1、激發自信，突破恐懼：幫助你突破在各種公眾場合演說時的緊張或恐懼感，呈現完全自信的你。
2、精彩開場，點睛結尾：如何在不同的場合運用不同的開場白，吸引注意力、
瞬間贏得信賴與尊敬，建立良好第一印象，震撼開場精彩結尾。
3、循理就章，完美結構：如何根據不同的目的，來設計演說結構，讓你的言之有物、言之有理，擁有超強的說服力和邏輯性。
4、解放肢體，心神合一：如何利用肢體語言，如何靈活運用語音、語調來突出重點，如何在潛意識中說服聽眾，發揮最高的非語言影響力。
5、精選素材，動情演繹：號召、動員與激勵的心理學秘訣，演講就是講故事，企業家要學會講故事，以情動人，演繹故事人生 。
6、整體操控，輕松互動：輕松面對各種即興演說，學會掌控全場氣氛，產生不可思議的互動學會現場，隨時控場的智慧和應變能力

【名人談教育】
“不會做教育培訓的領導充其量只是一個監工。” ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；；－－阿里巴巴主席 馬云
“營銷的最高境界就是教育消費者!教育員工、教育經銷商、教育消費者是我們企業成功的法寶。” ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； －－蒙牛集團總裁 ；； ；；牛根生
☆ 丘吉爾說：“一個人可以面對多少人，就代表這個人的人生成就有多大！”
☆卡耐基說：“一個人的成功15%靠專業知識，85%靠人際溝通！”
☆ 無論世界首富還是政界領袖，無論商界巨頭還是團隊領導人，幾乎都是演說大師!
☆溝通在我們面對媒體,你要如何宣導企業理念,傳播企業影響力?
面對客戶,你要如何塑造產品價值,增強企業信譽度? 靠什么迅速提升銷售能力，
面對員工,你要如何描繪夢想,陳述使命,凝聚人心? 打造卓越領導力，有效激發員工士氣？
面對政府,你要如何展現企業精神,贏取政府支持?
面對對手,你要如何靈活應對,讓競爭者肅然起敬?
☆ 口才是終生受用的技能，是一輩子的財富！
☆ 口才提升成了企業總裁和職場精英的必不可少的修煉！
參加總裁·魅力公眾演說二十條理由：
主持會議需要演說，商務談判需要演說，接受采訪需要演說，鼓勵員工需要演說
凝聚人心需要演說，化解矛盾需要演說，宣傳動員需要演說，改革創新需要演說
匯報工作需要演說，加薪晉職需要演說，競聘上崗需要演說，工作述職需要演說
問題解釋需要演說，說明情況需要演說，介紹產品需要演說，自我推介需要演說
溝通思想需要演說，打通人脈需要演說，激發士氣需要演說，征服他人需要演說
參加本研習會，您將收獲：
學會充分運用自身資源開展有效教導培訓,降低對外界培訓機構的依賴性!
增強你統一企業文化、贏得員工的心、提升組織凝聚力的能力!
協助你將已掌握的知識經驗,更有效的教導給員工,提升你的事業并贏得更多的經濟回報!
你在課程中可掌握教導與演說的秘訣，發現語言和非語言力量的結合，可以令你在任何場合或商業性演說，取得如魚得水的效果！
課程最特別之處，學員除了可掌握的精髓外，還可因應自我的個性，打造屬于自己的演說風格！形成一套適合你個人的實戰、實效、實用的演說寶典！
你將會發現在任何時候、任何場合、與任何人進行有效演說，是如此輕而易舉的事，從此不再怕發言！
1、學會如何進行自我行銷、產品行銷、公司行銷；
2、迅速提升你的表達、溝通、說服、談判、演說及人際交往能力；
3、可以獲得口才、營銷、管理等個人成長和企業發展的學習系統；
4、研習國內首創的價值百萬的口才訓練方法和體系
5、體味打開自己、當眾講話、現場行銷原來這樣簡單
6、突破自我，展現舞臺魅力，瞬時將自己調整到最佳狀態
7、知曉公眾演說的手勢、動作和嗓子運用，讓你的肢體、聲音發生神奇改變
8、學會掌控全場氣氛，產生不可思議的互動，確保你的演講掌聲雷動
9、掌握現場發問的精髓，句句鎖住聽眾的興奮點，會場高潮不斷，人人快樂
10、洞悉溝通說服和演講式銷售的最佳技巧和獨門秘籍，并學以致用，業績倍增
11、從此不再因溝通不到位而錯過機會、損失錢財、人際關系緊張
12、從此不再因不善于當眾講話而在公眾場合臉紅心跳、形象大打折扣
13、從此不再因口才差、不會演說而難以激發團隊、共創偉業

第一部分：口才訓練概述
1、演講前的準備因素解析
演講目的
分析聽眾
明確演講的時間
人員確保
熟悉環境
2、組織演講結構闡述
演講方式
開場白
主體
處理反對意見
成交理由
3、成交環節
要求成交
要求與無形
要求的表現手法
要求的方式
結束語
第二部分、內容呈現訓練
1、職業形象訓練
怯場壓力的破解辦法：
生理舒緩法
壓力轉換法
預演成功法
自我解脫法
身心投入法
肢體語言運用技法十二種：
溝通、拒絕、致意、警示、區分、指明、
組合、延伸、號召、否定、鼓舞、決斷
2、表情語言運用技法六種：
高度關注、
一般注意、
觀察反饋、
平等交流、
表示尊重、
顯示權威
3、語言運用技法五種：
吸引——高量、休止
明晰——減速、重音
強化——重音、高音
激動——加速、高音
感動——低音、減速
4、站坐走姿規范：
站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開
坐姿：頭正身直，雙腳平行, 手放桌面
走姿：動作舒緩，重心均衡，T字路線
第三部分：演講技巧
1、五種導入快速破冰：
懸念法
溫故法
事件法
演示法
引言法
2、開場主題演練：1分鐘命題開場呈現
五種收結引發行動：
提煉法
呼應法
延伸法
演練法
贈言法
3、演講者的七大禁忌：
延時輕諾
與學員爭執不休
自我陶醉
強以不知為知之
進行人身攻擊
無原則取悅學員
牽涉政治、宗教、色情等敏感問題
4、收結主題演練：1分鐘命題結尾呈現
五種組織主體段落的方法：
時空法
因果法
題解法
對比法
遞進法
5、特殊事項處理
演講的三要素
處理提問和反對的技巧
處理棘手情況的方法
14個妙招確保成功
第四部分、輔助工具
1、體驗式法：
聽覺感受：語言的生動性
視覺感受：的觀賞性
感覺感受：內容的參與性
2、兩種經典方法
1）說明-現場演示法：
操作設計簡易
防止出現歧義
深刻揭示本質
2）游戲體驗：經典游戲〈同心順〉
操作-七步教練法：
選擇
預熱
告知
試用
糾偏
習慣
創新
教練法三項要領
第五部分、臨場能力訓練
1、提問技巧：
整體式
特定式
開放式
封閉式
修飾式
2、應答技巧：
直接式
描述式
符合式
拒絕式
反問式
3、精彩點評技巧：
總體概括
價值分享
提升空間
現場示范
小結期許
點評三原則
第六部分、開發能力訓練
1、設計流程：
課題定位
價值點體現
結構與內在邏輯
課件呈現
2、結果設計：
并列結構
偏正結構
遞進結構
復合結構
3、素材應用：
圖形素材應用
演練：圖形素材的分類與使用
案例素材應用
演練：案例的剪裁與應用
游戲素材挖掘與應用
演練：互動游戲設計
影音素材制作與應用
演練：培訓音樂使用
4、設計五線譜：
時間線
內容線
方法線
資源線
目的線
5、PTT設計能力訓練
培訓開發流程
主體結構設計四種
標準結構模型
培訓講義制作五線譜
導入設計五種
收結設計五種

差異營銷創始人 
原雅芳中國、泰康人壽營銷總監
 
一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者；
用企業家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓企業上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；
返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場次！中國農業銀行、國藥集團、美的集團等培訓營銷類課程各20余場次；
創立過5家公司、6家企業常年顧問；10年培訓經歷、內訓企業近700家、學員十多萬人。

實戰經驗：
曾任世融地產、中企文化、天下易通公司總經理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監；
曾經用2年時間創建中企文化，年營業額從零到3000萬，2年時間營銷團隊從三人發展到上千人；
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經理、銷售總監、總經理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

營銷研究成果：
首創狼性銷售精英系統訓練課程，培養和樹立專業的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質和業績；
首創營銷管理操作班系統課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰的團隊，幫助企業找到最佳營銷路徑；
首創差異化營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實戰，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創造卓越績效，部分案例入選著名學府的MBA案例，秉承創新、誠信、責任、務實的理念，專業化的能力，喚醒企業品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產行業萬科、佳兆業、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營銷策劃活動，參與和指揮300個銷售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關；
泰源化妝品全國經銷商大會策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數千家經銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現場促成2000多萬訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、美的集團各事業部培訓營銷類課程各20多場次；
金融行業案例：
為中國建設銀行各分行培訓《客戶經理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長、網點主任、客戶經理（正副職員工）做項目測評與數十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎，被江蘇淮安農行譽為“最實戰、最激情、最敬業”的導師；
為中國農業銀行各分行培訓《客戶經理自動自發的職業心態》、《客戶經理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長培訓輔導《銀行營銷團隊建設與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業課程培訓數十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結：頂尖銷售和業績不好的銷售12個經典差異3、案例：109通電話..

  ￥   元/ 天

  人氣：1394  

  

• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態管理1、從好奇心出發2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數法則2..

  ￥   元/ 天

  人氣：1127  

  

• 家居建材行業活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業現狀售卡集客泛濫消費者的狀態活動集客目的二、心態上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內售卡溝通流程（解決問題：在店內溝通..

  ￥   元/ 天

  人氣：1051  

  

• 家居建材行業金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1101  

  

• 理財經理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經理之內心強大第一講 理財經理9大營銷能力模型的建立一、積極心態建立二、客戶開發三、需求分析四、產品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶關系維護第二講 積極心態建立一、壞心態對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態調節工具第二部分 卓越理財經理之銷售技能第三講 理財..

  ￥   元/ 天

  人氣：973  

  

• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產品的推銷員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優秀客戶經理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經理如何傳達專業度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

  ￥   元/ 天

  人氣：1169