“易促易銷”——門店促銷與銷售技巧訓練(林瑜2018)

課程編號：19889

課程價格：￥24000/天

課程時長：2 天

課程人氣：1503

行業類別：商超零售

專業類別：營銷管理

授課講師：培訓師林瑜

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓對象】
渠道經理、廳經理門店管理人員

【培訓收益】
提升促銷策劃與組織能力，以及門店銷售能力。

《“易促易銷”——門店促銷與銷售技巧訓練》(林瑜2018)

課程大綱：

前言："不可消失的門店“

模塊一、“先管后促”——終端促銷的策劃與管控

1、消費3.0時代：大眾消費變得越來越聰明

2、促銷策劃與管控

3、“讓每個時段都讓客戶找到購買的理由！”——促銷主題的提煉與設計

4、促銷內容(活動）的組合與設計

5、終端促銷組織的5大誤區

模塊二、促銷執行管理與落地實踐 ——促銷前、促銷中、促銷后

1、終端促銷執行三步曲——促銷前、促銷中、促銷后

2、“不打無準備的戰“——促銷前準備

3、促銷中的執行

4、促銷后的總結

5、門店促銷實踐思考

模塊三、賣場化營銷氛圍與管理

1、“視覺經濟”——客戶在購買行為中20% 受“視覺”影響

2、視覺呈現營銷屬性——各類銷售場景中的視覺設計

3、賣場化營銷氛圍的影響因素

4、門店氛圍打造的六大要素——聲、光、物、影、事、人

5、有效營銷信息管理與陳列

模塊四、門店客戶忠誠度管理——深挖存量客戶價值，口碑帶動業績

1、存量客戶經營：促動客戶的重復購買

2、”客戶帶來客戶”——如何促進客戶推薦購買

3、口碑傳播5“T” ——制造話題，提供工具，促動客戶口碑傳遞

4、課堂練習：提煉促進客戶繼續購買的具體舉措，制作一個客戶易于客戶傳播的話題并提供工具

模塊五、提高成交率的終端銷售技巧訓練

1、課堂研討：是否“成交”，與什么有關系？

2、“銷售有邏輯”——門店現場銷售總則與流程優化　

3、主動與客戶建立連接——“主動”才能贏得更多銷售機會

4、客戶識別與需求預測

5、推薦產品，介紹產品——基于客戶視解的產品呈現

6、創造體驗——體驗激發客戶購買欲望

7、臨門一腳，促進成交

8、客戶拒絕與銷售異議處理

9、情景演練與技巧運用

結語

授課講師：林瑜老師

.培訓師林瑜 PTT國際職業培訓師、MBA；
.營業廳課程內訓與輔導領域的“首選培訓師”
.十年專注于通信行業營業廳課程，旨在這個領域里精耕細作，做專、做精。
.累計為中國移動、中國聯通、中國電信各省、市公司提供培訓超千場,中國移動多個省、市級公司特約講師;
.林瑜課程長期深受客戶、學員好評,以往課程的平均滿意率均高于95%。

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“易促易銷”——門店促銷與銷售技巧訓練(林瑜2018)