【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場(chǎng)總監(jiān)∕銷(xiāo)售人員∕客服人員∕品牌專員

【培訓(xùn)收益】
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，您將實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：
1．全面認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，了解品牌營(yíng)銷(xiāo)特征，把握本質(zhì)規(guī)律
2．了解企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌孵化方法，掌握房企強(qiáng)勢(shì)品牌打造方略
3．認(rèn)識(shí)品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系，培植企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4．全面掌握品牌管理原則、方法與策略



【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場(chǎng)總監(jiān)∕銷(xiāo)售人員∕客服人員∕品牌專員
【課時(shí)】12課時(shí)
【課程特色】
根據(jù)需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，專家講解，案例分析，情景模擬，問(wèn)題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！
【課程簡(jiǎn)介】
未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)！隨著樓市調(diào)控的步步深入，房企營(yíng)銷(xiāo)面臨著全面轉(zhuǎn)型。房企如何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？只有扛起品牌營(yíng)銷(xiāo)大旗，以品牌打市場(chǎng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力才是根本之道！涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)特征，從目前中國(guó)企業(yè)品牌現(xiàn)狀入手，講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略，同時(shí)提出企業(yè)品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力解決之道，在此基礎(chǔ)上傳授品牌管理方法，最后為你作著名房企品牌營(yíng)銷(xiāo)案例全解析。
房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道，一站式全面解析！
【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，您將實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：
1．全面認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，了解品牌營(yíng)銷(xiāo)特征，把握本質(zhì)規(guī)律
2．了解企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌孵化方法，掌握房企強(qiáng)勢(shì)品牌打造方略
3．認(rèn)識(shí)品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系，培植企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4．全面掌握品牌管理原則、方法與策略

【課程目錄】
一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)品牌與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
二、如何打造房地產(chǎn)品牌
三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化
四、成功品牌營(yíng)銷(xiāo)
五、房地產(chǎn)品牌管理
六、房地產(chǎn)品牌危機(jī)管理
七、房地產(chǎn)品牌案例解讀

【課程主要內(nèi)容】

【開(kāi)頭語(yǔ)】
美國(guó)著名廣告專家Larry Light有這樣一句名言：未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——以品牌互爭(zhēng)短長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了，而擁有市場(chǎng)的唯一途徑是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌。

一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)品牌與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
1．關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
【資料】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的階段論
2．目前房地產(chǎn)企業(yè)六大品牌誤區(qū)
3．目前中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌現(xiàn)狀

二、如何打造房地產(chǎn)品牌
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代──品牌競(jìng)天下
1．品牌與品牌力
（1）什么是品牌
【】品牌三要素：
（2）什么是品牌力
【】品牌力三要素：
（3）品牌力三要素解讀
2．房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”
【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型
【模式解讀】
3．品牌功能
【附】企業(yè)需要品牌的十個(gè)理由──品牌十大利益
4．房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構(gòu)
兩級(jí)品牌架構(gòu)：
【案例】
三級(jí)品牌架構(gòu)：
【案例】
【觀點(diǎn)】品牌觀點(diǎn)綜述
下列有關(guān)品牌的觀點(diǎn)，你同意誰(shuí)？不同意誰(shuí)？
5．品牌內(nèi)涵
【提醒】玫瑰其實(shí)只是花！
6．品牌價(jià)值
（1）如何理解品牌價(jià)值的含義
品牌價(jià)值有廣義與狹義之分。
廣義的品牌價(jià)值
狹義的品牌價(jià)值
品牌資產(chǎn)
■附：2009中國(guó)房企品牌價(jià)值
（3）品牌價(jià)值模型
7．品牌與房地產(chǎn)企業(yè)CIS
（1）什么是CIS
（2）品牌與VI
房地產(chǎn)項(xiàng)目VI體系
項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心要素：　　
延展及運(yùn)用部分 　　
①工地環(huán)境包裝視覺(jué)
②營(yíng)銷(xiāo)中心包裝設(shè)計(jì)
③公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝

三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化
1．房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（1）項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（2）處理項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌關(guān)系的“四項(xiàng)基本原則”
2．品牌孵化的“七步流程”
品牌孵化的“七步流程”解析
①收集資料：
②品牌檢驗(yàn)
③品牌探測(cè)
④品牌寫(xiě)真
【案例】品牌寫(xiě)真范例1
【案例】品牌寫(xiě)真范例2－旁氏
⑤運(yùn)用品牌寫(xiě)真
⑥策略發(fā)展
⑦品牌檢查
3．項(xiàng)目品牌設(shè)計(jì)要求
（1）品牌命名
房地產(chǎn)項(xiàng)目命名要領(lǐng)
附：房地產(chǎn)項(xiàng)目命名
（2）LOGO設(shè)計(jì)
LOGO設(shè)計(jì)的8大要領(lǐng)
項(xiàng)目品牌設(shè)計(jì)應(yīng)避免的誤區(qū)
4．項(xiàng)目品牌定位
【思考】項(xiàng)目品牌面臨的挑戰(zhàn)
（1）項(xiàng)目品牌定位應(yīng)考慮的因素：
【案例】
（2）成功的品牌定位應(yīng)實(shí)現(xiàn)四大目標(biāo)
【案例】項(xiàng)目品牌定位（若干）
（3）目前房企品牌定位存在的問(wèn)題
（4）可能影響或損害品牌定位的因素

四、成功品牌營(yíng)銷(xiāo)
1．什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)
（1）什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)
（2）品牌營(yíng)銷(xiāo)五大要訣
■附：房地產(chǎn)企業(yè)的核心價(jià)值觀
（3）成功品牌營(yíng)銷(xiāo)模型
2．目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
（1）目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的四大問(wèn)題
2．目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
（2）房地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)
3．品牌傳播
（1）品牌傳播法則
（2）品牌傳播途徑（★）
【歸納】品牌現(xiàn)代傳播途徑
■品牌營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)忠告
附：房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌
■我對(duì)品牌的觀點(diǎn)
思考：房地產(chǎn)品牌如何實(shí)現(xiàn)“定點(diǎn)超越”？
4．品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略指引
（1）品牌延伸
警惕品牌延伸陷阱
（2）品牌輸出
品牌輸出方式
品牌輸出風(fēng)險(xiǎn)提示
（3）品牌聯(lián)合
（4）兼并控股
5．打造強(qiáng)勢(shì)品牌
（1）強(qiáng)勢(shì)品牌及其特征
（2）強(qiáng)勢(shì)品牌的特征
6．房企品牌營(yíng)銷(xiāo)與核心競(jìng)爭(zhēng)力
（1）認(rèn)識(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力
【提示】房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力
【】我的觀點(diǎn)：
【附】名企觀點(diǎn)──什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力
（2）核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征
（3）品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系──四點(diǎn)認(rèn)識(shí)

五、房地產(chǎn)品牌管理
1．房地產(chǎn)品牌管理的任務(wù)
2．品牌管理管什么？
3．企業(yè)品牌管理架構(gòu)──兩種品牌管理的組織架構(gòu)
4．品牌管理的基本流程與方法
【附】某公司品牌經(jīng)理的工作職責(zé)
【標(biāo)桿】奧美品牌管理十大步驟
5．品牌管理的四項(xiàng)成功因素
第一要素
第二要素
第三要素
第四要素
6．建立品牌忠誠(chéng)的8大要領(lǐng)

六、房地產(chǎn)品牌危機(jī)管理
我的忠告──就風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)而言，房地產(chǎn)是個(gè)高危行業(yè)！
1．近幾年著名品牌危機(jī)案例（系列）
2．品牌危機(jī)的表現(xiàn)
3．品牌危機(jī)處理五大原則
4．品牌危機(jī)處理五大手段

七、房地產(chǎn)品牌案例解讀──萬(wàn)科案例
1．萬(wàn)科品牌解讀
2．萬(wàn)科品牌與企業(yè)文化
3．萬(wàn)科品牌成長(zhǎng)之路

課程結(jié)束，謝謝聆聽(tīng)！

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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