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董事長、總經理及相關品牌戰略決策者
【培訓收益】
小米生態鏈企業+故宮文創品牌營銷顧問親自授課； 把握“擺脫價格戰，獲得定價權”的競爭之道； 掌握“明晰戰略方向，贏得同質化競爭”的定位商戰思想
開篇：什么是定位戰略？
定位——企業經營之魂
定位——企業增長的驅動引擎
案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個品牌
第一課：定位戰略設計方法
定位戰略第一步：品類聚焦
1.為什么要品類聚焦
2.如何進行品類聚焦
定位誤區與案例：為什么公牛電工定位戰略實施1年，銷量沒有增長
定位戰略第二步：市場定位
1.縱向層級圖確立市場定位
定位誤區與案例：珠寶品牌的定位戰略誤區
2.橫線結構圖確立市場定位
定位誤區與案例：LED燈品牌的定位戰略誤區
定位戰略第三步：對手界定
1.什么是競爭對手——90%的人都理解有誤
案例：阿迪達斯的競爭對手是耐克嗎？
案例：中式雞類快餐連鎖的競爭對手是肯德基嗎？
2.競爭對手的三個層級
2.1對手競爭思維
2.2對立競爭思維
案例：魯花花生油的市場突破之道
2.3產業競爭思維
案例：西南航空的如何在紅海市場快速崛起
定位戰略第四步：確立定位
1.定位的本質
2.十大超級定位方法
2.1定位金三角模型
2.2十大超級定位方法
案例：美的豆漿機、滴滴打車、百事可樂等10大案例
2.3定位誤區
案例：餐飲業與女裝業的定位誤區
定位戰略第五步：超越定位戰略
1.定位戰略的局限
2.品類定義戰略——比定位戰略層級更高的戰略思維
定位戰略解決不了的問題，品類定義戰略解決
品類定義，企業突破瓶頸實現爆發式增長的源動力
案例：被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類定義，而非品牌定位
3.如何進行品類定義
六大維度，懶財網等六大案例解讀如何進行品類定義
定位戰略第六步：定位戰略配稱
1.配稱兩大關鍵點
價值+用戶
2.五大維度設計戰略配稱
2.1運營配稱
2.2產品配稱
2.3渠道配稱
2.4價格配稱
2.5傳播配稱
案例：農夫山泉如何設計戰略配稱
第二課：如何0成本將定位注入消費者的心智
1.鋒利產品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶（可視化，極致化）
案例：公牛插座0廣告，一年銷量翻倍的秘密
2.鋒利傳播力——如何讓消費者主動幫你傳播定位
案例：如何將產品打造成拍照神器
第三課：實戰案例全景復盤
案例：公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億
案例：比普通食用油定價高80倍的核桃油，如何從3年從500萬到4.7個億
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課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..
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一、汽車行業與新零售1、什么是新零售2、汽車行業新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設計體系（2）大數據體系的建立（3）服務鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗中心和服務中心轉變（2）線下服務向線上服務轉變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術..
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課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時代很快會結束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業發出了一顆重要的信號彈。電商市場正逐步進入發展成熟期，未來將是一個新零售的全..
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課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業，是對線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時，是機遇也是挑戰，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線下線下融合是趨勢，產品一..
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課程背景：線下零售困難，線上也殺入線下，原來狼在天上，現在狼在身邊，未來零售何去何從？未來的戰爭純空軍會失敗，純線下地面部隊也會失敗，高效協同和融合才是未來，新零售的本質就是線上和線下融合，時代呼喚全能融合的營銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊型營銷人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產品，如何..
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