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從市場(chǎng)到線索:銷(xiāo)售體系商機(jī)發(fā)現(xiàn)

課程編號(hào):23806

課程價(jià)格:¥50000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:768

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:王占剛

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷(xiāo)售骨干、營(yíng)銷(xiāo)骨干。

【培訓(xùn)收益】
1.研討學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)線索管理的流程與方法,統(tǒng)一線索管理的價(jià)值與認(rèn)識(shí); 2.圍繞線索管理流程框架學(xué)習(xí)各階段工作開(kāi)展的方式; 3.通過(guò)系列的方法、工具、日常運(yùn)作,了解常用工具SWOT分析、痛苦鏈、痛苦表,九宮格等工具的使用方法。

 一、線索管理是什么

1.線索與項(xiàng)目的關(guān)系
2.企業(yè)線索管理中常見(jiàn)問(wèn)題與困惑
二、線索管理的獨(dú)特價(jià)值
1.線索管理的價(jià)值體現(xiàn)
2.線索管理如何支撐公司市場(chǎng)戰(zhàn)略落地
3.線索管理如何支撐營(yíng)銷(xiāo)落地
4.線索管理與機(jī)會(huì)點(diǎn)管理的關(guān)聯(lián)
三、線索管理流程架構(gòu)與運(yùn)作
1.理解市場(chǎng)
2.管理市場(chǎng)
3.銷(xiāo)售賦能
4.管理營(yíng)銷(xiāo)
5.管理線索
6.流程質(zhì)量保障
四、線索管理的組織支撐
1.線索管理的組織結(jié)構(gòu)
2.線索管理的運(yùn)作規(guī)則
3.線索管理涉及的角色與職責(zé)
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