從市場(chǎng)到線索：銷(xiāo)售體系商機(jī)發(fā)現(xiàn)

課程編號(hào)：23806

課程價(jià)格：￥50000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程人氣：768

行業(yè)類別：不限行業(yè)

專業(yè)類別：營(yíng)銷(xiāo)管理

授課講師：王占剛

課程說(shuō)明
講師介紹
選擇同類課

【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷(xiāo)售骨干、營(yíng)銷(xiāo)骨干。

【培訓(xùn)收益】
1.研討學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)線索管理的流程與方法，統(tǒng)一線索管理的價(jià)值與認(rèn)識(shí); 2.圍繞線索管理流程框架學(xué)習(xí)各階段工作開(kāi)展的方式; 3.通過(guò)系列的方法、工具、日常運(yùn)作，了解常用工具SWOT分析、痛苦鏈、痛苦表，九宮格等工具的使用方法。

一、線索管理是什么

1.線索與項(xiàng)目的關(guān)系

2.企業(yè)線索管理中常見(jiàn)問(wèn)題與困惑

二、線索管理的獨(dú)特價(jià)值

1.線索管理的價(jià)值體現(xiàn)

2.線索管理如何支撐公司市場(chǎng)戰(zhàn)略落地

3.線索管理如何支撐營(yíng)銷(xiāo)落地

4.線索管理與機(jī)會(huì)點(diǎn)管理的關(guān)聯(lián)

三、線索管理流程架構(gòu)與運(yùn)作

1.理解市場(chǎng)

2.管理市場(chǎng)

3.銷(xiāo)售賦能

4.管理營(yíng)銷(xiāo)

5.管理線索

6.流程質(zhì)量保障

四、線索管理的組織支撐

1.線索管理的組織結(jié)構(gòu)

2.線索管理的運(yùn)作規(guī)則

3.線索管理涉及的角色與職責(zé)

★15年華為工作經(jīng)驗(yàn)

★原華為白俄羅斯COO

★華為鐵三角變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

★中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長(zhǎng)

職業(yè)履歷

王占剛老師15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任華為代表處總經(jīng)辦主任、地區(qū)部流程質(zhì)量部部長(zhǎng)、海外銷(xiāo)售管理專家等職務(wù)。

在承擔(dān)地區(qū)部、代表處銷(xiāo)售管理期間，負(fù)責(zé)LTC、MCR、ITR等集團(tuán)級(jí)重大變革項(xiàng)目在一線的試點(diǎn)落地，對(duì)于機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨，客戶關(guān)系管理等業(yè)務(wù)有著深厚理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

擔(dān)任長(zhǎng)春辦無(wú)線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個(gè)無(wú)線通全國(guó)樣板點(diǎn)，吉林省無(wú)線村通覆蓋市場(chǎng)份額達(dá)到70%，年度銷(xiāo)售貢獻(xiàn)超過(guò)1.2億。

在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷(xiāo)售管理、哈薩克代辦處銷(xiāo)售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長(zhǎng)等工作，是地區(qū)部業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與流程重塑領(lǐng)域資深專家，任命為白俄代表處COO。

承接公司15個(gè)一級(jí)流程中的9個(gè)在代表處的落地，主導(dǎo)地區(qū)部層面管理架構(gòu)、流程設(shè)計(jì)和綜合變革，設(shè)計(jì)并完成核心流程L5/L6級(jí)適配、管理體系及運(yùn)營(yíng)機(jī)制建設(shè)，同時(shí)主導(dǎo)完成LTC方案在海外的優(yōu)化和實(shí)施，組織參與并完成LTC流程兩大全球樣板點(diǎn)之一－土耳其樣板點(diǎn)建設(shè)。

客戶見(jiàn)證

海康威視、山東浪潮、國(guó)家電網(wǎng)天津分公司、上海思源、株洲中車(chē)時(shí)代電氣、華立科技、新大陸、與德科技等。

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從市場(chǎng)到線索：銷(xiāo)售體系商機(jī)發(fā)現(xiàn)