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【培訓對象】
分公司總經理、營銷總監、大區經理、銷售團隊負責人、銷售經理、營銷經理等。
【培訓收益】
1.研討學習業界標桿企業重大銷售項目的運作方法，理解銷售項目管理對企業發展的戰略意義和價值； 2.講解銷售項目管理各階段工作開展的主要內容和方法； 3.引導學員結合企業現狀思考如何提升銷售項目管理方法。
分公司總經理、營銷總監、大區經理、銷售團隊負責人、銷售經理、營銷經理等。
【培訓收益】
1.研討學習業界標桿企業重大銷售項目的運作方法，理解銷售項目管理對企業發展的戰略意義和價值； 2.講解銷售項目管理各階段工作開展的主要內容和方法； 3.引導學員結合企業現狀思考如何提升銷售項目管理方法。
一、概述
1. 引言
2. 企業管理的本質是構建以客戶為中心的價值創造體系
3. 銷售項目管理關鍵活動
4. 項目管理在LTC項目運作流程的位置
5. 銷售項目成功之魂
二、項目引導階段
1. 項目引導-商機捕獲
2. 項目引導-商機捕獲的角色
3. 項目引導-關鍵點
三、項目啟動階段
1. 啟動階段
2. 啟動-重大項目運作管理原則-分級、分類管理
3. 啟動-定級要素
4. 啟動-項目立項審批流程
5. 啟動-項目策劃
6. 啟動-項目策劃-信息收集
7. 啟動-項目策劃-目標確立
8. 啟動-項目策劃-目標確立原則
9. 啟動-項目策劃-要素分析
10. 啟動-項目策劃-要素分析-客戶關系分析
11. 啟動-項目策劃-要素分析-客戶關系分析
12. 啟動-項目策劃-要素分析-競爭分析
13. 啟動-項目策劃-策略輸出
14. 啟動-項目組任命
15. 啟動-項目開工會
16. 啟動階段常見問題
四、項目計劃階段
1. 項目計劃
2. 項目計劃-任務大廈
3. 項目計劃-WBS樣例
4. 項目計劃-進度計劃樣例
5. 項目計劃
五、項目實施監控階段
1. 實施、監控階段關鍵任務與輸出
2. 項目實施管理
3. 項目實施
4. 項目監控
5. 項目監控-項目分析會
6. 項目實施與監控總結
六、項目收尾階段
1. 收尾階段關鍵任務與輸出
2. 項目收尾
七、總結
★15年華為工作經驗
★原華為白俄羅斯COO
★華為鐵三角變革項目負責人
★中亞地區部流程質量部長
職業履歷
王占剛老師15年華為工作經驗，歷任華為代表處總經辦主任、地區部流程質量部部長、海外銷售管理專家等職務。
在承擔地區部、代表處銷售管理期間，負責LTC、MCR、ITR等集團級重大變革項目在一線的試點落地，對于機會點到訂貨，客戶關系管理等業務有著深厚理論基礎和豐富實戰經驗。
擔任長春辦無線產品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點，吉林省無線村通覆蓋市場份額達到70%，年度銷售貢獻超過1.2億。
在服務中亞地區部期間，承擔地區部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區部流程質量部長等工作，是地區部業務運營與流程重塑領域資深專家，任命為白俄代表處COO。
承接公司15個一級流程中的9個在代表處的落地，主導地區部層面管理架構、流程設計和綜合變革，設計并完成核心流程L5/L6級適配、管理體系及運營機制建設，同時主導完成LTC方案在海外的優化和實施，組織參與并完成LTC流程兩大全球樣板點之一－土耳其樣板點建設。
客戶見證
海康威視、山東浪潮 、國家電網天津分公司 、上海思源 、株洲中車時代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技等。
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一、對標基礎1、對標基礎（案例）1.1對標的起源與發展（案例）1.2對標的內容（案例）1.3對標的對象（案例）1.4對標的步驟（案例）1.5為什么要對標（案例）2、標桿管理基礎2.1標桿管理的特征2.2全面標桿管理2.3標桿管理與其它管理工具3、對標項目管理的核心理念4、對標項目管理的目標及主要工作5、..
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