【培訓(xùn)對象】
銀行業(yè)、保險業(yè)、各類實體企業(yè)的業(yè)務(wù)人員、風(fēng)險管控人員、中高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
報告的邏輯；報告撰寫；匯報技巧；談話技巧；深度挖掘信息的方法。

第一章：項目各類報告的編制
一、什么是項目申請報告、立項申請報告？
項目申請報告，是為獲得項目核準(zhǔn)機(jī)關(guān)（部門）對擬建項目的行政許可，按核準(zhǔn)要求報送的項目論證報告。
二、編織申請報告的邏輯
1、申請報告的撰寫邏輯
（1）目標(biāo)反復(fù)確認(rèn)
（2）建立清晰的條理
（3）圍繞論點(diǎn)不分散
2、申請類與可行類報告的區(qū)別
項目申請報告與可行性研究報告在分析論證的角度、包含的內(nèi)容和發(fā)揮的作用等方面，都有著很多區(qū)別。
3、項目申請報告參考結(jié)構(gòu)及目錄分析
（1）申報單位及項目概況
（2）發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析
（3）項目優(yōu)勢分析：例如，資源開發(fā)及綜合利用分析、節(jié)能方案分析等
（4）解決方案分析：例如，建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析、租戶清退分析等
（5）產(chǎn)生的各種影響：例如，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會影響、生態(tài)環(huán)境等等
4、編制前需要準(zhǔn)備的材料
5、溝通獲取信息的流程
三、申請報告的內(nèi)容編織
1、總體方案編制
2、項目規(guī)劃設(shè)計
3、財務(wù)分析核算
4、效果圖制作
第二章：在立項、申請環(huán)節(jié)的盡職調(diào)查
一、申請、立項，需要觀察和收集的基礎(chǔ)資料
1、項目基本信息，例如，主體企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)和交易、經(jīng)營模式、財務(wù)狀況、產(chǎn)品鏈條、報告期內(nèi)高管人員變動情況、高管人員持股及其他對外投資情況，等
2、與項目近期相關(guān)的基本信息，例如，政府政策、規(guī)劃發(fā)展
3、與項目遠(yuǎn)期相關(guān)的基本信息，例如，所在行業(yè)、競爭環(huán)境、行業(yè)動態(tài)及巨變、產(chǎn)品鏈和經(jīng)營模式未來變動等。
二、可查詢到的關(guān)鍵要素
1、同業(yè)競爭、生產(chǎn)鏈上需要關(guān)注的點(diǎn)、技術(shù)及研發(fā)情況
2、崗位設(shè)置情況、、員工流動情況、職能分配情況
3、業(yè)務(wù)、項目、主體企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、策略等
4、員工忠誠度抽調(diào)
第三章：申請口頭匯報技術(shù)
一、口頭匯報與書面撰寫的區(qū)別
1、問題導(dǎo)向，分清目標(biāo)
2、應(yīng)用場景的不同
3、受眾群的時間、空間差異
二、口頭匯報的邏輯和用法
1、時間正序倒序的邏輯
2、結(jié)構(gòu)化邏輯
3、演示的邏輯
4、邏輯穿插使用
5、回答問題的邏輯
（1）聽懂（業(yè)務(wù)審查委員到底在問“項目”，還是在問“不滿”）
（2）精準(zhǔn)回答問題
（3）側(cè)重點(diǎn)（是要通過項目？還是要辯論輸贏？）
三、口頭匯報項目申請的延伸技巧
1、用數(shù)字對比來說話
2、洞見優(yōu)于表象
3、MECE原則
4、假設(shè)前提和界定問題
互動工具：紙筆、可以提前準(zhǔn)備一個自己現(xiàn)在的項目進(jìn)行分享 

原中信商業(yè)保理（保理行業(yè)全國龍頭） 資產(chǎn)管理部副總裁
原中信資產(chǎn) 風(fēng)險管理及破產(chǎn)管理人
原浦發(fā)銀行 大堂經(jīng)理、事中監(jiān)督崗
原民生銀行 個金部主要負(fù)責(zé)人
中國供應(yīng)鏈金融服務(wù)聯(lián)盟特邀嘉賓講師
資產(chǎn)證券化論壇嘉賓
融夢工廠特約保理業(yè)務(wù)講師
AFP金融理財規(guī)劃師
北京交通大學(xué)MBA

【個人簡介】
馬老師擁有近二十年的銀行，金融領(lǐng)域風(fēng)險管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
在中信商業(yè)保理期間，為16個主體企業(yè)設(shè)計ERP系統(tǒng)及供應(yīng)鏈金融平臺服務(wù)；制定及撰寫保理業(yè)務(wù)制度，被多家商業(yè)保理企業(yè)借鑒；幫助企業(yè)保理業(yè)務(wù)不良資產(chǎn)清收處置存量24億元，回現(xiàn)5.4億元，重組3.4億元。
在中信資產(chǎn)期間，帶隊全國項目巡檢問責(zé)，共計完成385個各類型金融產(chǎn)品項目的全面合規(guī)風(fēng)險責(zé)任審查及認(rèn)定，與相關(guān)人員單獨(dú)訪談，進(jìn)行全面責(zé)任劃分及認(rèn)定工作。涉及項目類型：融資租賃、商業(yè)保理、典當(dāng)、基金、投資、對外擔(dān)保等。操作內(nèi)容：不良資產(chǎn)處置工作、組織訴訟及應(yīng)訴工作，組織談判和解、重組等工作。
在銀行期間，曾幫助銀行籌備兩家社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)支行，三個月內(nèi)客戶叫號量提升三倍、吸收存款存款1.5億元，理財產(chǎn)品按季度完成任務(wù)。
馬老師累計審核過的金融及類金融項目金額總計超過100億，審計不予通過的項目金額累計近50億，避免形成不良資產(chǎn)的項目近15億。
馬老師基于在金融領(lǐng)域風(fēng)險實操經(jīng)驗的是經(jīng)驗，對于金融企業(yè)如何做好合規(guī)及風(fēng)險管控進(jìn)行了深入研究，總結(jié)了一套金融企業(yè)風(fēng)險管理的方法論，并在多家金融機(jī)構(gòu)落地實施，取得良好的效果
馬老師致力于提升金融企業(yè)在風(fēng)險領(lǐng)域的管理水平，希望為金融行業(yè)的整體水平及能力提升貢獻(xiàn)自己的一份力量。

【主講課程】
資產(chǎn)管理、不良資產(chǎn)、盡職調(diào)查：
《必須用可行邏輯來面對“不良資產(chǎn)”》
《不良資產(chǎn)處置的全方位一線清收戰(zhàn)備》
《不良資產(chǎn)行業(yè)“領(lǐng)導(dǎo)們”的必備技能》
《金融人的全面盡職調(diào)查手冊》
《金融項目將面臨科技和財務(wù)報表的巨大考驗》
金融科技、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、未來金融：
《金融的發(fā)展：供應(yīng)鏈金融與增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈可控》
《金融科技是新時代邁向下一個未來的必然產(chǎn)物》
廳堂管理、銀行資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)管理、金融營銷管理、理財規(guī)劃：
《銀行廳臺一體化轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點(diǎn)、駐點(diǎn)的培訓(xùn)及固化輔導(dǎo)方案》
《新時代銀行“開門紅”營銷超級解法》
《疫情之后，個人客戶理財投資的關(guān)鍵階段和應(yīng)有的資產(chǎn)配置》
商務(wù)談判、職場心理、生涯管理：
《談判不用嘴的致勝三板斧》
《金融行業(yè)將隔山“問診”——客戶心理對金融需求的影響》
《金融行業(yè)一線員工未來5年生涯規(guī)劃》
《金融行業(yè)管理層未來5年生涯規(guī)劃》
【學(xué)員評價】
馬老師的課程邏輯性很強(qiáng)，能夠從案例入手，從點(diǎn)到面，從易到難，將風(fēng)險事件講得有趣又能夠運(yùn)用到實際中去，這讓學(xué)和做，都變得輕松了很多。
——健康力醫(yī)療科技 董事長 王同偉

馬老師的課程系統(tǒng)、完整、條理清晰，對于傳統(tǒng)物流行業(yè)在新時代的轉(zhuǎn)變讓我們深受啟發(fā)，供應(yīng)鏈金融離不開供應(yīng)鏈，資產(chǎn)也隨時在優(yōu)勢和劣勢中迭代，我們的客戶需要的正是對新知的廣度，舊知的梳理，與時代的銜接方式。——中物聯(lián) 信息中心副主任 & 中鏈金融生態(tài)資源-運(yùn)作負(fù)責(zé)人 王玲玲

馬老師講得非常好，能在幽默中引發(fā)思考，讓學(xué)員對資產(chǎn)、市場、時代有很多新的認(rèn)識，而且工具實用性強(qiáng)，收獲很大。
——宜信公司 人力招聘總監(jiān) 李慧

課程內(nèi)容由淺入深，對風(fēng)險有變通的認(rèn)識，案例豐富，與大家有互動有工具，這樣的氛圍既輕松學(xué)習(xí)效率又很高。 ——華夏基金 質(zhì)量經(jīng)理 付群

馬老師將復(fù)雜的內(nèi)容講解得淺顯易懂，而且認(rèn)真負(fù)責(zé)，不僅是老師，更是一位靠譜、值得信賴的朋友。 ——華夏保險 團(tuán)隊合伙人&理財規(guī)劃師 郭德江

馬老師認(rèn)真負(fù)責(zé)、價值觀清晰，課上是風(fēng)趣幽默，案例多多，工具實用的好老師，課下是親切爽朗，能和大家打成一片的好朋友。 ——上海醫(yī)藥-科園信海 內(nèi)控負(fù)責(zé)人 王婉君

課程內(nèi)容非常實用，馬老師風(fēng)格幽默，并且時常引發(fā)大家思考，對于課上課下學(xué)員提出的各種問題，也能夠耐心講解，收獲很大。 ——北京市中關(guān)村外國語學(xué)校教學(xué)副校長 郝端端 

• 專業(yè)簡報技巧

   

  一、面對簡報的心理準(zhǔn)備與認(rèn)知1.為何要做簡報2.確認(rèn)簡報的目的與需求3.如何面對不同的簡報對象4.一般常見簡報的敗因分析二、如何準(zhǔn)備簡報內(nèi)容1.簡報內(nèi)容架構(gòu)要素分析2.如何編排簡報內(nèi)容大綱3.如何利用視覺溝通4.如何讓文字說話5.如何讓數(shù)據(jù)證明一切6.如何用圖表說故事7.豐富有趣的簡報內(nèi)容設(shè)計方法8.簡..

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