【培訓(xùn)對象】
奢侈品（服飾、珠寶、鞋帽、飾品類）銷售門店服務(wù)人員，奢侈品銷售自營人員

【培訓(xùn)收益】
一、從單一銷售服務(wù)到顧問式高端服務(wù)，快速識別客戶外在形象風(fēng)格，實現(xiàn)店鋪精準(zhǔn)化銷售。 二、連帶銷售技術(shù)，全面提升、翻番門店業(yè)績 三、樹立品牌形象，提升VIP客戶粘度

第一講：新零售業(yè)的美學(xué)探索
討論分析：店鋪銷售屬于美學(xué)的設(shè)計有哪些？對于銷售有哪些幫助？
一、古今中外美學(xué)的價值
二、美學(xué)對于新零售業(yè)店鋪銷售的意義

第二講：珠寶美學(xué)營銷體系搭建
一、新零售店鋪銷售的危機(jī)與思考
二、新零售店鋪銷售營銷方式的探索
三、新零售店鋪美學(xué)營銷體系的構(gòu)成
四、新零售店鋪美學(xué)營銷體系的模式搭建

第三講：如何一眼判斷客戶的個人風(fēng)格造型
【討論分析】
1.你用什么方式判斷客戶的類型？（方式方法匯總）
2.我說的眉飛色舞，她只管自己看的興致勃勃？（吸引力強(qiáng)弱）
3.我覺得我已經(jīng)說動她了，她為什么不買單？（關(guān)注點）
4.一眼判斷客戶的法寶是什么？（準(zhǔn)確度）
一、到底什么是客戶的風(fēng)格
二、客戶的風(fēng)格是如何形成的
三、與其憑感覺經(jīng)驗判斷，不如找視覺數(shù)據(jù)
四、如何判斷客戶的視覺形象
五、客戶視覺形象數(shù)據(jù)分析
六、四大標(biāo)準(zhǔn)人群的形成
七、客戶基本風(fēng)格象限圖解析
八、判斷客戶風(fēng)格時的準(zhǔn)確“情感”表達(dá)詞語
九、實地案例分析和總結(jié)

第四講：品牌產(chǎn)品的美學(xué)特征看點
【討論分析】
1、你能用你認(rèn)為準(zhǔn)確的詞匯描述本店產(chǎn)品嗎？（產(chǎn)品的熟悉程度）
2、顧客進(jìn)店要如何介紹我們的產(chǎn)品？（介紹方向和準(zhǔn)確度）
一、品牌產(chǎn)品最直接的切入點-視覺美感
二、不同類型的產(chǎn)品的視覺美感共性分析
三、品牌產(chǎn)品的四大視覺美感特征分類
四、跟客戶介紹產(chǎn)品時的準(zhǔn)確“情感”表達(dá)詞語
五、實體案例分析及總結(jié)

第五講：如何實現(xiàn)珠寶與客戶的完美搭配
互動：我來給你搭一搭！
一、客戶與產(chǎn)品的結(jié)合點是什么？
二、客戶與產(chǎn)品完美結(jié)合的三大要素
三、客戶三大活動場景分析
四、客戶三大活動場景服飾與產(chǎn)品的搭配
五、產(chǎn)品與服飾搭配的點線面美感
六、協(xié)調(diào)美感及沖突和矛盾美感

第六講：課程實操及演練
一、客戶風(fēng)格分析實操及指導(dǎo)
二、產(chǎn)品特征分析實操及指導(dǎo)
三、產(chǎn)品和客戶對接實操及指導(dǎo)
四、連帶搭配實操及指導(dǎo) 

世界第一大球會-觀瀾高爾夫球會會員部副總
第十七屆世界模特大賽中國賽區(qū)行政藝術(shù)總監(jiān)
深圳一級培訓(xùn)單位：深投教育特約形象禮儀講師
市府公益項目“百萬市民學(xué)禮儀”連續(xù)三年特聘禮儀導(dǎo)師
中國形象設(shè)計協(xié)會注冊A級形象管理師
國際美學(xué)咨詢師
企業(yè)及個人形象管理15年
形象、禮儀相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)10年

【個人簡介】
陳老師曾為深圳市職業(yè)形象設(shè)計從業(yè)人員的資格認(rèn)證，制定標(biāo)準(zhǔn)考題，并培訓(xùn)上崗。曾被深投教育集團(tuán)、城市學(xué)院、書城培訓(xùn)三大機(jī)構(gòu)特聘為深圳市文明辦“百萬市民學(xué)禮儀”大型市政府培訓(xùn)項目的形象禮儀老師，普及和帶動了深圳禮儀文化的迅速發(fā)展和實施。為世界第一大球會觀瀾高爾夫球會的VIP會員的品牌形象塑造制定落地和實施方案，在十年的企業(yè)形象禮儀培訓(xùn)教學(xué)中，使企業(yè)人的形象面貌得到了極大的提升，推動了企業(yè)文化的發(fā)展和優(yōu)化。
陳老師部分案例合集
第十七屆世界模特小姐大賽組委會-行政藝術(shù)總監(jiān)
獨擋行政與藝術(shù)兩份工作，親身參與了國際性選美大賽的全部流程并策劃和參與中國區(qū)賽事模特，總體造型設(shè)計。
與書城培訓(xùn)和捷順培訓(xùn)（市屬一級培訓(xùn)單位）創(chuàng)辦形象設(shè)計全科班。
被深圳市職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心，指定制作深圳市形象設(shè)計專業(yè)職稱考卷和評分標(biāo)準(zhǔn)。
深圳幸福女子學(xué)堂-形象設(shè)計專業(yè)課程的首席導(dǎo)師,連續(xù)三年獲得最受歡迎課程和最佳導(dǎo)師榮譽(yù)。
為湖北電視臺-體育生活頻道主持人，做相關(guān)主持人形象包裝咨詢和指導(dǎo)。
為富士康集團(tuán)一線企業(yè)員工連續(xù)兩年做細(xì)化崗位的形象管理和商務(wù)禮儀培訓(xùn)。
為中投控股集團(tuán)（深圳）公司做為期四周的商務(wù)形象和禮儀的咨詢項目，并撰寫制定《商務(wù)形象及禮儀規(guī)范細(xì)則》及獎罰機(jī)制并配合公司決策層監(jiān)督和執(zhí)行。
為中國原創(chuàng)音樂人（中國輕音樂學(xué)會最佳男歌手）鵬程十大歌手：鐘志剛先生（“月亮粑粑”作者）做舞臺造型全方位形象設(shè)計。
為深圳十佳創(chuàng)意項目09劇場《軍哥據(jù)說》整體舞臺人員造型做設(shè)計。并著重為軍哥（李學(xué)軍先生：軍哥據(jù)說的靈魂人物）做舞臺造型全方位造型設(shè)計。
為IBM中華區(qū)總代理吳女士，廈門某上市某上市公司老總古總（男士），深圳某高級律師事務(wù)所紀(jì)總（男士）、名媛鐘女士等企業(yè)高管和社會精英做個人形象私塾定制服務(wù)。

【主講課程】
形象管理
《客戶經(jīng)理完勝贏單的職業(yè)化形象解決方案》
《新入職員工形象禮儀落地執(zhí)行方案》
《珠寶營銷-美學(xué)顧問式搭配營銷》
《中高端企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象管理與魅力塑造-男士》
《卓越女性全方位魅力塑造》
商務(wù)禮儀
《服務(wù)到位，賓客至歸的規(guī)范化服務(wù)禮儀》
《情景式實戰(zhàn)商務(wù)禮儀》
《實戰(zhàn)商務(wù)禮儀和溝通技巧》
《銀行柜面服務(wù)禮儀》