【培訓(xùn)對象】
銷售管理者、項(xiàng)目管理者、大客戶銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
打造以“客戶”為核心的解決方案呈現(xiàn)主題和結(jié)構(gòu)； 快速建立“價(jià)值”為基礎(chǔ)的客戶利益關(guān)注點(diǎn)； 熟練掌握客戶“喜聞樂見”的解決方案開發(fā)技巧； 鍛打“以情服人”的解決方案呈現(xiàn)技巧；

一、課程導(dǎo)入
【團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)】百度與雙匯
啟示：你在面對誰，以什么樣的態(tài)度面對是演示和呈現(xiàn)的關(guān)鍵

二、讓我心動(dòng)
1、解決方案的“位置”
拒絕到擔(dān)心，都是看得見的手
站的正才能望的遠(yuǎn)
2、你在為誰高歌
你真的體會(huì)到“痛”了嗎？
8+4幫你分析政商客戶
建立“同頻”的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3、你是設(shè)計(jì)師
優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的三個(gè)絕招
角色分析
CE與UBV
風(fēng)格就是給CE&UBV定調(diào)調(diào)
三、給我價(jià)值
1、一句話定位你的企業(yè)
主題的設(shè)計(jì)方向
我是唯一Workshop
2、結(jié)構(gòu)讓我們強(qiáng)大
金字塔
歸納與演繹
MECE
三個(gè)重要的順序方法
3、說心里話
情理德的表述
SCQOR
他們是聽眾更是客戶
四、別讓我傷心
1、情緒調(diào)動(dòng)
誰都有壓力
語言是箭workshop
氣場是練出來的
2、開場引爆
開場的3個(gè)吸粉技巧
你的故事，你的心情
3、真誠與套路
回應(yīng)客戶，要用心溝通
說服要予情
應(yīng)對反對之聲要自省
五、課程總結(jié)與回顧 

曾任米其林(世界500強(qiáng))--- 渠道經(jīng)理，銷售經(jīng)理
曾任固特異輪胎（世界品牌500強(qiáng)）---大區(qū)銷售經(jīng)理
漢能控股集團(tuán)漢能學(xué)院（股票代碼00566.HK）-培訓(xùn)專家
中馳車福電子商務(wù)有限公司中馳---商學(xué)院院長
眼力健（杭州）制藥有限公司---區(qū)域銷售經(jīng)理
北京工業(yè)大學(xué) 北京交通大學(xué) 特聘講師

【個(gè)人簡介】
家駒老師從世界500強(qiáng)企業(yè)銷售一線逐漸成長為大區(qū)經(jīng)理，歷經(jīng)2C，2B，2G的不同業(yè)務(wù)模式的鍛打，既能從零售門店的銷售中實(shí)現(xiàn)幾何級銷售增長，也通過復(fù)雜的大客戶關(guān)系管理中，實(shí)現(xiàn)了銷售項(xiàng)目的“雙贏”。
在眼力健（杭州）制藥有限公司，開創(chuàng)消費(fèi)者積分換購和組合促銷的門店銷售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷售經(jīng)理。
帶領(lǐng)東北區(qū)固特異銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過長達(dá)半年的復(fù)雜客戶關(guān)系管理，成功實(shí)現(xiàn)一汽大眾速騰轎車從2012年至今的OEM項(xiàng)目，單車型累計(jì)訂單突破1億美元。
2007年主導(dǎo)米其林與北京公交公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運(yùn)會(huì)，并為米其林最終走進(jìn)倫敦奧運(yùn)會(huì)和索契冬奧會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)商務(wù)合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)。
家駒老師在銷售的第一線持續(xù)深耕，不斷的總結(jié)客戶關(guān)系管理的贏單技巧和應(yīng)用工具，也在自省一個(gè)成功的銷售人員和銷售管理者應(yīng)當(dāng)具備的卓越勝任模型，開創(chuàng)了“四維”卓越大客戶銷售精英的勝任模型，提煉出了“雙動(dòng)”的大客戶銷售培養(yǎng)路徑。
家駒老師現(xiàn)在全情投入在培訓(xùn)實(shí)踐領(lǐng)域，為幫助更多的大客戶銷售精英和銷售管理者運(yùn)用正確和科學(xué)的管理工具和方法，實(shí)現(xiàn)“贏單”，讓“贏單”成為習(xí)慣，也讓更多企業(yè)中的銷售團(tuán)隊(duì)真正成為用過程決定結(jié)果的“鐵軍”。

【主講課程】

營銷銷售：
卓越銷售策略
卓越渠道管理
客戶價(jià)值管理
精準(zhǔn)營銷
商務(wù)禮儀及談判溝通技巧
讓你成單倍增的銷售技能
新零售時(shí)代店鋪拜訪技巧
團(tuán)隊(duì)管理：
市場經(jīng)營與管理
銷售鐵軍的打造
卓越銷售管理
中層管理者的角色定位與認(rèn)知
跨部門沖突與合作
壓力與情緒的轉(zhuǎn)化之道

【學(xué)員評價(jià)】
家駒老師用豐富的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，和銷售管理工具，既幫我們解決了認(rèn)知問題，也解決了培訓(xùn)后對銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)和評估。 —— 熱云數(shù)據(jù)CHO 武蓉
關(guān)老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，內(nèi)容很落地，不虛，給予我們的銷售和銷售管理建議可操作強(qiáng)！
—— 優(yōu)配車聯(lián)CEO 王國強(qiáng)
家駒老師的課程很吸引人，案例多，思考性強(qiáng)，能夠引導(dǎo)我從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，并給我很強(qiáng)的信心，信心對我很關(guān)鍵。 —— 中鐵十一局 李傳平
家駒老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，能和我們銷售管理的問題結(jié)合起來、分析透徹，加上針對性的指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和落地性！ —— TRW 趙銳
親和力很好，有激情，不賣弄，從管理的原理開始，重幫助我們理清中層領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵管理內(nèi)容，很實(shí)用。 —— 作業(yè)幫 于敏 

• 醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

   

  單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 顧問式銷售方法 ..

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• 金融產(chǎn)品演示技巧

   

  課程針對問題： 1、如何設(shè)計(jì)演示內(nèi)容，根據(jù)每次演講前不同適合對象的特點(diǎn)、需求修改部分PPT使培訓(xùn)更加有針對性？ 2、案例如何表達(dá)使得講解更具吸引力？而不是講了半天，也不知道聽眾究竟是否在聽，聽進(jìn)去多少？ 3、聽眾經(jīng)常被培訓(xùn)，帶著嚴(yán)重的審美疲勞，怎么才能顯得更專業(yè)，更值得信賴？ 4、每次的演示時(shí)間都很有限，還常常在非工作時(shí)間進(jìn)行，怎么讓聽眾..

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• 內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)演示技巧

   

  培訓(xùn)方式：30%技巧講解解+3+3+30%0%案例實(shí)訓(xùn)訓(xùn)+3+3+30%0%現(xiàn)場演練練+10%+10%現(xiàn)場考核課程大綱： 第一節(jié) 內(nèi)部講師的六大基本功 1、 妙手回春——手法 2、 步步為營——步法 3、 聲聲入耳——聲法 4、 眼觀六路—..

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• 公眾演講和商務(wù)演示技巧訓(xùn)練營

   

  公眾演講和商務(wù)演示技巧訓(xùn)練營 美國大選前許多人都評價(jià)：奧巴馬的政見并不新穎甚至有點(diǎn)平庸；擁有的個(gè)人財(cái)富只有對手的幾十分之一；相貌遠(yuǎn)遜于前輩肯尼迪和克林頓，而且還是非美國本土的外來黑哥……奧巴馬唯一讓人嫉妒的是他擁有最能鼓動(dòng)人心的好口才，這是上帝給他最好的禮物和恩賜！ 因?yàn)椋嚎诓攀俏覀円惠呑右玫呢?cái)富： 主持會(huì)議需要..

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• 商務(wù)演示心理學(xué)系列課程-5 打動(dòng)你的客戶——市場銷售人員的商務(wù)演示技巧

   

  引言：銷售人員為什么需要心理學(xué) <br />您在銷售工作中需要面對多名客戶發(fā)言嗎？遇到過下面的困惑嗎？ <br />-產(chǎn)品雖然質(zhì)量好，但演示效果平平，讓客戶聽得沒有興趣 <br />-不知道如何建立或加深客戶的信任 <br />-不知道如何從客戶需求的角度，將我們的產(chǎn)品特點(diǎn)呈現(xiàn)出來 <..

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• 商務(wù)演示心理學(xué)系列課程-2：打動(dòng)你的聽眾——市場銷售人員的商務(wù)演示技巧

   

  第一天： <br />Lesson #1人是怎樣被改變的——人性的規(guī)律 <br />-暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放） <br />-糟糕的商務(wù)演示為什么無法打動(dòng)人 <br />-視頻與討論：他們在賣什么 <br />-商務(wù)演示的本質(zhì)是什么 <..

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