【培訓對象】
物質采購部門人員

【培訓收益】
當今的商務世界中，促使企業成功的最為重要的因素，是企業經營管理人員預測、接受和適應各種變化的愿望和能力。本次課程將幫助職業采購人員掌握有關供應市場理解和認識所需要的知識和方法，并依靠這些知識與方法更好地進行供應決策。 物資采購市場調研，主要是供應市場分析。供應市場作為采購職能的外部環境，需要特定的方法論和實踐工具去理解和認識，并使用高效的方式進行分析；通過對供應市場特征的闡述，結合企業的供應目標和優先次序的制定方法，將了解供應市場的運作機制和主要特征，理解和評價供應市場中的機會與風險，從而能夠選擇出最適合本企業需要的供應市場。

1課程總體框架
1.1供應市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；
1.2供應市場分析的益處——供應市場分析可幫助企業降低成本與風險，并發現創新機會；
1.3課程主要框架簡介
2為供應市場分析確定優先級
2.1為供應市場分析去頂優先級需要考慮的因素
2.2供應定位模型階段一，
用支出(20-80法則)和影響因素劃分產品和服務
2.3供應定位模型階段二，
加入有關市場風險因素再次劃分產品和服務
2.4供應定位模型及其應用價值
2.5供應定位模型的兩個維度和三個階段
確定了需要市場分析的具體產品和服務品
項，準備進入下一步分析市場的過程
3認識與理解供應市場的方法與步驟
3.1準備進行供應市場分析需預先明確的問題
3.2評價供應市場競爭程度和影響
供需曲線的應用
波特的“五種力量”模型
與競爭和非競爭市場相關的風險和機會
競爭市場下，供應商在何種情況下可通過
削減價格而獲得競爭優勢？
3.3預測市場趨勢
市場的四種形態
供應市場預測的重要方法
確定采購項目的產品生命周期階段
3.4理解市場驅動力
市場驅動力的類型
本公司市場關鍵市場驅動力互動
3.5企業定價原則和價格評價
明確產品價格的構成因素
價格/成本模型
特定市場中供應商使用不同定價的因素有哪些？
3.6細分供應市場
細分市場的流程
確認用于市場細分的主要變量
如何選擇對你最為重要的細分變量？
3.7篩選細分市場
供應市場分析中可排除的細分市場
用細分變量篩選細分市場
4細分市場評價方法與步驟
4.1確認各細分市場的供應風險與機會類型；
評價地理區域細分市場－POCKER方法的應用
評價技術細分市場需要考慮的關鍵因素
評價供應渠道細分市場需要考慮的關鍵因素
4.2 確認在特定細分市場會帶來風險和機會的事件；
4.3 進一步研究，設想上述事件的不同情景，評價各種機會或風險的可能性，
案例：采購CLUNK產品風險與機會分析
4.4評價風險與機會的情景分析法
案例：通過情景分析法對產品CLUNK進行分析
4.5步驟五：哪些供應目標將受到影響？
供應目標包含哪些內容
估計你的何種供應目標會受到上述事件的影響及程度如何
4.6 各事件對供應目標的影響程度；
案例：產品CLUNK分析
4.7確定最能滿足需求的細分市場；
通過評價供應市場風險及其該風險對你公司的潛在影響，確定何種細分市場可以最好的滿足你的供應目標，并可實現風險與機會的最佳平衡
案例：對產品CLUNK生產國Someland分析
4.8監視供應市場風險與機會；
描述如何確定優先級，以便利用供給機會和減少供給風險
作為各細分市場評價的結果，調整你公司供應定位模型中各產品的位置，以反映你對供應風險與供應機會的重新評價
5對供應市場分析的信息支持
5.1評價信息質量的主要標準
5.2信息來源的主要類型
5.3供應市場分析各階段所需要的信息
5.4處理所有信息的基本方法 

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
★MBA 南開大學 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。
經典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規劃
1.2供應商市場分析與監控
1.3如何制定供應戰略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)
1.6采購談判實務
1.7項目采購管理實務
1.8倉儲管理實務
1.9采購績效管理
2.0生產現場5S管理
2.1商務談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監控實務
1.13供應商開發與管理
1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）
1.15供應鏈管理實務
1.16產供銷聯動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進行聯盟與電子采購
政府資助規劃
1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)
國際貿易實務
3.3辦公職業化技術提升 (3天)
3.4進出口業務管理實務 (1天) 

• 輕松做市場調研

   

  1 市場調研基本理論和知識入門1.1 為何要做市場調研？1.2 市場調研能解決什么問題1.3 市場調研的分類與發展1.4 定性調查與定量調查區別與聯系1.5 市場調研的局限性和科學應用1.6 市場調研的基本操作流程2 調研目標確定與問卷設計2.1 怎樣將營銷問題轉化為調研目標2.2 如何做好符合實際的調研設計 ..

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• 非生產物資采購

   

  課程背景如何對不斷浮動的機票價格進行適當管理？ 公司汽車究竟是租還是買？ 文具采購要不要上網？ 服務供應商究竟是鎖定一家好呢還是多備幾家好？大型服務項目/IT系統如何采購？ 非生產物資采購的好像總是急單，金額不大，卻總是麻煩不斷，非生產采購流程怎樣改進？ 非生產采購同事總是被抱怨，如何更好與企業內部客戶溝通與服務？如何提升..

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• 非生產物資采購與管理

   

  課程背景1、服務供應商究竟是鎖定一家好呢還是多備幾家好？大型服務項目/IT系統如何采購？2、非生產物資采購的好像總是急單，金額不大，卻總是麻煩不斷，非生產采購流程怎樣改進？3、公司差旅支出巨大，如何進行適當管理？公司汽車究竟是租還是買？4、非生產采購同事總是被抱怨，如何更好與企業內部客戶溝通與服務？5、如何提升非生產采購的專業水準？怎..

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• 專業市場調研與營銷量化管理

   

  第一部分 市場調研基礎 1．專業市場研究基礎 1.1 市場研究的基本類型和基礎術語； 1.2 中國企業普遍面臨的調研問題； 1.3 定性調研與定量調研的差異； 2. 市場研究的基本步驟和流程； 3. 專業市場調研分步詳解： 3.1 調研問題界定 3.2 調研模型設計 3.3 調研問卷設計 3.4 數據收集與分析； ..

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• 市場調研與產品立項

   

  市場調研與產品立項 前 言 企業產品經營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發與市場脫節的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開發？如何制定有效的市場規劃和產品規劃？如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標？……作為企業高層、營銷主管、產品經理或研發主管，您是否被這些問題所困擾？那么，完美的市場調研加上嚴格就是解決之道..

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• 工業品市場調研的策略、工具與方法

   

  第一部分 基礎篇（2小時）第一講 市場調研的定義與開展市場調查的重要意義市場調研的定義市場調研基本原則幾種典型的市場調研類型：探索性研究與結論性研究定性研究與定量研究【練習】銷售人員年齡的研究市場調研在戰略規劃和決策制定中的作用【案例】可樂瓶子的秘密【案例】王進喜一句豪言泄露天機市場調研協助決策，但不能取代決策..

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