1.養老金營銷中存在的問題及分析
1.1沒意識
1.2有意識沒行動
1.3有行動不購買商業保險
2.找誰談養老規劃
2.1高業績目標客戶群？
高業績目標客戶群開拓
2.2高件數目標客戶
高件數目標客戶群開拓
3.關于養老規劃談什么
3.1挖掘養老金需求
3.1.1生活剛需算養老金需求
3.1.2用表格科學計算養老金需求
3.2準備養老金各種方式分析
3.2.1養老金靠政府—太少了
3.2.2養老金靠企業—您想多了
3.2.3養兒防老—過時了
3.2.4以房養老—需謹慎
3.2.5存款養老—待轉化
3.2.6其他投資養老—要四問
4.如何借助商業養老保險滿足養老需求
4.1養老金缺口計算
4.1.1養老金目標金額
4.1.2已備養老金金額
4.2養老金應該具備的特征
4.3商保在準備養老金方面的優勢
4.4準備養老金的規劃建議 

【主要背景】

國家理財規劃師
國家融資規劃師
金融碩士
持有保險、銀行、證券、基金和期貨從業資格證書
投資理財欄目自由撰稿人
知名金融機構特約講師

【實踐/學術背景】
宋老師具有十余年理財營銷經驗，為幾百位中高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。曾參與《理財規劃師國家職業標準》和國家職業資格認證考試輔導教材的制定和編撰工作，國家人力資源和社會保障部國家理財規劃師職業資格認證鑒定工作的參與人員。

【職業經歷】

中國平安 營銷客戶經理
東方華爾金融培訓有限公司 金牌講師

【主講課程
1.《大保單營銷實務特訓營》 13.《開門紅》
2.《養老有“保” 保您養老》 14.《保險在手 今生無憂》
3.《人身保險實務四大比拼 》 15.《年金保險銷售訓練營》
4.《全面解析保險》
5.《找好目標定好位 業績飆升不是事》
6.《香港保險之“港囧”》
7.《資產配置好 幸福自然來》
8.《備戰節點競賽 目標客戶要定好》
9.《網絡保險的優劣勢》
10.《單身期人士購買保險技巧》
11.《保險異議處理》
12.《保險觀念溝通訓練》